IV- Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
5.Phơng thức bán hàng của công ty
Công ty bánh kẹo Hải Hà là một công ty lớn, sản phẩm phong phú, đa rạng nên công ty đã sử dụng cả 3 loại kênh tiêu thụ để đáp ứng nhu cầu của thị trờng rộng khắp trong cả nớc. Công ty có u đãi cho khách hàng với số lợng lớn thông qua chiết khấu hàng hoá, u đãi cho khách hàng ở xa thông qua cứơc phí vận chuyển. Khách hàng muốn mua với khối lợng lớn thì phải ký kết hợp đồng với công ty theo từng điều kiện nhất định do sự thoả thuận của 2 bên.
Ngoài ra công ty còn áp dụng rất nhiều hình thức thanh toán linh hoạt: nh trả chậm, nhập lô sau thì trả lô trớc... Có chế độ khen thởng cho các đại lý tiêu thụ đợc nhiều.
Bên cạnh đó vẫn còn nhiều tồn tại trong công tác bán hàng nh:
-Công ty còn thiếu sự năng động trong tìm kiếm bạn hàng. Hầu hết khách hàng tự tìm đến công ty chứ công ty cha tìm đến họ. Cho nên sản phẩm của công ty chủ yếu đợc tiêu thụ ở các thành phố lớn nói chung và Hà nội nói riêng.
-Trong cơ chế thị trờng hiện nay, việc mở rộng các đại lý ở các vùng nông thôn và miền núi là cần thiết vì đây là thị trờng tiềm năng của công ty, sản phẩm của công ty phù hợp với thu nhập của họ.
-Khi khách hàng vi phạm các điều khoản trong hợp đồng ,công ty cha có những biện pháp cụ thể để sử lý thích ứng. Do vậy đã xảy ra tình trạng chiếm dụng vốn, nợ dây da khó đòi.
6.Chất lợng sản phẩm tiêu thụ
Trong những năm gần đây công ty đã đẩy manh xuất khẩu sang các nớc nh: Trung quốc, Italia... Để không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm của mình, công ty đã phải nhập khẩu các loại vật t, nguyên liệu, hơng liệu, thiết bị máy móc hiện đại từ các nớc khác nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa.
Ngoài ra công ty luôn quan tâm đến việc đổi mới dây truyền công nghệ, đa vào hoạt động những dây truyền sản xuất tiên tiến hiện đại, nhằm sản xuất ra các mặt hàng cao cấp để đáp ứng nhu cấu thởng thức ngày càng cao của nhân dân và để phục vụ cho xuất khẩu.