III. TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP MAY HỒ GƯƠM TRƯỚC VÀ THỜI KỲ TRONG KHỦNG HOẢNG.
4. Mạng lưới phân phối.
Sơ đồ 3: Mạng lưới phân phối của CTCP may Hồ Gươm
Nguồn cung cấp: phòng kinh doanh của Công ty.
4.1. Thị trường trong nước.
* ) Tại thị trường miền Bắc.
Sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp..
+ Kênh trực tiếp
▪ Loại 1.
Với kênh phân phối này, khác hàng là người tiêu dùng cuối cùng. Khách hàng có thể là cán bộ công nhân viên ngay trong Công ty hoặc là các khách hàng tiêu dùng trực tiếp tới công ty mua với số lượng nhỏ.
▪ Kênh phân phối trực tiếp loại 2.
Với kênh phân phối trực tiếp này thì Công ty sẽ đặt các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình tại các địa điểm đã được khảo sát từ trước nhằm tối đa mức độ mua sắm của người tiêu dùng với sản phẩm của Công ty.
+ Kênh phân phối gián tiếp.
Công ty Cửa hàng giới thiệu Người tiêu dùng
Công ty Người tiêu dùng
Công ty Trong
nước Nước ngoài
Nước khác Mỹ Miền Bắc TrungMiền Châu Âu
Với kênh phân phối này, sản phẩm của Công ty sẽ có thể kí gửi ở các cửa hàng, hoặc các đại lý lấy hàng của Công ty rồi bán tới tay người tiêu dùng cuối cùng.
* ) Tại thị trường miền Trung
Hệ thống kênh phân phối gồm cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Đặc điểm kênh phân phối về cơ bản không khác so với thị trường miền Bắc.
4.2. Thị trường nước ngoài.
*) Các sản phẩm Công ty tham gia sản xuất gia công hoặc FOB sơ khai thì tồn tại chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp.
*) Các sản phẩm công ty thực hiện trong toàn bộ quá trình sản xuất ra thành phẩm thì tồn tại kênh phân phối gián tiếp trên thị trường nước ngoài.
Với hệ thống kênh phân phối của Công ty thì chủ yếu là kênh phân phối gián tiếp cấp 1 và kênh phân phối trực tiếp.
Trong cả thời kì 2003 – 2009 chính sách phân phối vẫn duy trì các kênh phân phối như trên. Tuy nhiên trong giai đoạn khủng hoảng 2008 - 2009 tập trung đầu tư cho các đại lý của Công ty và cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhằm tăng cường khả năng tiếp xúc và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.