Công ty sử dụng các chiến lược, kế hoạch của mình để đạt được những mục tiêu đặt ra.
- Tăng khối lượng hàng hóa trên thị trường cũ gồm: MỸ, Đức, Tây Ban Nha ở thị trường nước ngòai, và Miền Bắc, miền Trung ở thị trường trong nước thông qua các chính sách tác động theo chiều sâu.
- Tăng khối lượng hàng hóa từ các thị trường tiềm năng mới gồm: các thị trường Châu Âu mới, châu Á trên thị trường nước ngoài và thị trường Miền Nam trên thị trường nội địa, được khai thác thông qua các chính sách tác động theo chiều rộng.
III. GIẢI PHÁP CỦA CÔNG TY KHI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG. TRIỂN THỊ TRƯỜNG.
Phát triển thị trường là chiến lược vô cùng quan trọng, bởi vì DN nào cũng muốn ngày càng phát triển và trở thành một công ty mạnh có uy tín trên thị trường mà nó tham gia. Tuy nhiên có mấy công ty làm được điều đó, vì để làm được điều đó thì phải có rất nhiều yếu tố trong đó chiến lược phát triển thị trường là một yếu tố mang tính chất định hướng then chốt.
1. Giải pháp tác động trực tiếp.
1.1. Chiến lược về giá.
Giá cả là một yếu tố mang tính cạnh tranh rất cao, nhất là khi mức sống của dân cư tuy ngày càng tăng nhưng yếu tố giá vẫn rất quan trọng và nhiều khi nó mang tính quyết định.
- Với các khách hàng truyền thống, công ty có các chính sách đãi ngộ về giá như: mức thay đổi giá rất hạn chế, giá có chiết khấu giảm tùy vào khối lượng mua hàng.
- Các chính sách giá vẫn được duy trì như giai đoạn trước gồm: chính sách giảm giá, chiết khấu, hình thức thanh toán với từng loại khách hàng.
- Giảm giá bằng rất nhiều cách: trong đó Công ty đã sử dụng một vài biện pháp sau trong việc giảm chi phí sản xuất và quản lý chung.
+ Giảm chi phí hành chính văn phòng trong Công ty bằng cách cắt giảm một số bộ phận và nhân sự không hiệu quả.
+ Tìm nguồn nguyên liệu mới, liên kết với các doanh nghiệp khác trong việc tìm kiếm nguyên vật liệu nhằm tận dụng lợi thế giá nguyên vật liệu. nhằm giảm chi phí đầu vào.
+ Mở rộng sản xuất nhằm tận dụng lợi thế quy mô….
1.2. Chiến lược sản phẩm.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm. - Đa dạng hóa sản phẩm.
- Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và tạo nên sự khác biệt trong thương hiệu Hồ Gươm với các thương hiệu khác nhằm tăng uy tín đối với khách hàng trong nước và nước ngòai.
- Đa dạng, phong phú cải tiến bao bì, đóng gói sản phẩm nhằm vừa tạo sự gọn nhẹ lại thu hút khách hàng.
- Sản phẩm phải mang tính đột phá.
1.3. Kênh phân phối:
Công ty có cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp.
- Phát triển rộng hơn kênh phân phối như tăng số lượng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ khách hàng mới.
- Phát triển hệ thống bán lẻ nhằm mang thương hiệu của Công ty tới khách hàng nhanh hơn.
- Phát triển các hệ thống đại lý cấp 2 nhằm lan rộng và giảm chi phí đưa sản phẩm tới người tiêu dùng.
1.4. Xúc tiến thương mại
Các chương trình khuyến mại cũng thường xuyên được thực hiện nhằm kích thích sự tiêu dùng tăng lên của khách hàng như: Giảm giá trong các dịp đặc biệt, quà tặng, phiếu tặng quà…Theo thống kê thì khuyến mại là hình thức khuyến mại được ưa thích nhất với 73.1 %, tặng phiếu mua hàng là 16%, tặng quà là 10.9%. Hiểu được tâm lý khách hàng vì vậy mà Công ty đã có các chiến dịch khuyến mãi phù hợp nhằm tiêu thụ được một khối lượng sản phẩm theo mong đợi.
Dịch vụ khách hàng ngày càng được Công ty quan tâm vì đây là bộ phận tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, kể cả khách hàng lớn hay là khách hàng bán lẻ thì cần phải có phong cách chuyên nghiệp.
Có các chế độ thưởng phạt rõ ràng với các nhân viên trong các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, nhằm tạo được tác phong bán hàng chuyên nghiệp.
2. Giải pháp cho hoạt động nghiên cứu và phát triển.
Nhận biết được tầm quan trọng của Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường nên hàng năm Công ty chi khoảng 0.8% DT cho hoạt động này, và con số chi phí này càng ngày càng tăng nhằm tăng hiệu quả.
2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường rất quan trọng, giúp DN lựa chọn được sản phẩm tiêu thụ chủ yếu, đoạn thị trường mục tiêu tiềm năng phù hợp năng lực sản xuất của DN.
Theo chức năng của từng phòng, nên phòng kế hoạch sẽ đảm nhận nhiệm vụ này. Hoạt động nghiên cứu là đầu tàu cho các hoạt động tiếp theo, vì vậy các nhân viên làm nhiệm vụ này phải có trình độ nhất định, được đào tạo bài bản để có thể đưa ra được những căn cứ chính xác và cập nhật nhất cho hoạt động sản xuất và tiêu thụ của Công ty.
2.2. Thành lập bộ phận chức năng Marketing.
Marketing là yếu tố vô cùng quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của mỗi DN sản xuất hay kinh doanh. Trong khi Công ty cổ phần may Hồ Gươm vẫn chưa có một phòng Marketing hòan chỉnh, phòng kế hoạch và kinh doanh kiêm luôn nhiệm vụ này, vì vậy thành lập một phòng chức năng như vậy là vô cùng cần thiết và cấp thiết.
Chính vì mức độ quan trọng của Marketing nên Công ty đang rất đầu tư cho đợt tuyển dụng sắp tới.
2.3. Hoạt động thiết kế mẫu mã sản phẩm.
Đây là bộ phận tạo nên sự vượt trội về hình ảnh DN trong khách hàng, sản phẩm phải mang tính sang tạo, đột phá nhưng phải phù hợp với thị hiếu, phong tục tập quán của người tiêu dùng.
Công ty rất quan tâm tới bộ phận này. Hiện tại công ty có 6 nhà thiết kế giỏi và sản phẩm của Công ty đã và đang được người tiêu dùng đánh giá cao.
Đầu tư từ khâu tuyển dụng đến phát triển tay nghề cho nhân viên thiết kế, vì đây chính là bộ phận tạo ra sự đột phá cho sản phẩm của Công ty.
Các bộ phận trên Công ty đã có các chính sách đãi ngộ hợp lý tạo động lực cho hoạt động nghiên cứu và phát triển của Công ty.
3. Giải pháp về nguồn đầu vào cho sản xuất.
3.1. Nguyên liệu đảm bảo đúng tiêu chuẩn.
Nhận biết được tầm quan trọng của nguyên vật liệu, trong khi có rất nhiều những nhà cung cấp với nguyên vật liệu có chất hóa học gây ảnh hưởng tới sức khỏe người tiêu dùng. Do đó công đoạn lựa chọn nhà cung cấp và kiểm nghiệm nguyên liệu đã được Công ty kiểm tra chặt chẽ.
Tìm kiếm nguồn nguyên liệu để công ty có thể chủ động trong việc sản xuất, không bị gò ép bởi các nhà cung cấp gây ảnh hưởng trong quá trình sản xuất và LN của Công ty. Liên kết với các Công ty khác trong việc mua nguyên vật liệu nhằm tạo được lợi thế về giá.
3.2. Cải tiến kỹ thuật, áp dụng kĩ thuật tiên tiến trong sản xuất.
Áp dụng các kỹ thuật đảm bảo môi trường trong sản xuất, nhằm vừa thực hiện nghĩa vụ môi trường vừa tạo sự an toàn cho sản phẩm của Công ty.
Công ty dự định sẽ mua một vài thiết bị mới tiên tiến, nhập khẩu từ các nước phát triển như Mỹ, Nhật.. và chuyển giao Công nghệ cũ cho các đối tác khác của Công ty nhằm hoàn thiện quy trình sản phẩm.
3.3. Đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng.
Nguồn nhân lực là nhân tố có thể nói là đóng vai trò chủ chốt trong hoạt động sản xuất của hầu hết các DN.
Sản xuất sản phẩm dệt may tuy lao động chủ yếu là lao phổ thông trình độ thấp tuy nhiên thì trình độ tay nghề mới là quan trọng, chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều nhất chính là vào trình độ tay nghề của người lao động. Vì vậy nâng cao tay nghề cho người lao động chính là một chính sách rất quan trọng góp phần hoàn thiện hơn giá trị sản phẩm.
Hơn nữa, không chỉ tăng giá trị sản phẩm mà còn nâng cao năng suất lao động, tăng DT cho công ty, tăng thu nhập cho người lao động.
Công ty cũng thường xuyên tổ chức các lớp tập huấn về kĩ thuật may cho các lao động trực tiếp tạo sản phẩm,
Với lao động gián tiếp, đặc biệt là các cấp quản lý và lập kế hoạch, Công ty sẽ tiến hành kiểm tra và tuyển chọn tạo nên đội ngũ có năng suất và hiệu quả cho sự phát triển của Công ty.
Công ty cũng có những cuộc thi nhỏ trong công ty nhằm tạo động lực cho cán bộ công nhân viên như: công nhân có tay nghề giỏi nhất Công ty, nhà thiết kế giỏi của năm, nhân viên có sáng kiến hay, sáng tạo và hiệu quả nhất…