VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP MAY HỒ GƯƠM
Trải qua một quá trình xây dựng và phát triển, Công ty cổ phần may đã thực sự đã có những bước chuyển thần kì để đạt được những thành tựu như hôm nay. Thời kì trước và trong khủng hoảng, Công ty đạt những thành tựu và gặp một vài hạn chế:
1. Thành tựu.
-Tổng DTcủa Công ty luôn tăng, mặc dù nền kinh tế thế giới gặp khó khăn, đang trong tình hình suy thoái nhưng Hồ Gươm đã vượt sóng thành công, tốc độ tăng DT luôn dương, năm 2009 được nhà nước tuyên dương vì thành tích xuất khẩu trong khủng hoảng.
- Tỉ lệ hàng FOB ngày càng gia tăng, tỉ lệ gia công giảm nhanh chóng. - Thị phần trong nước ngày càng tăng lên theo thời gian
- Thương hiệu Hồ Gươm của Công ty ngày càng được khẳng định trong lòng khách hàng .
- Chính sách phát triển thị trường đã phát huy tác dụng và đạt được những kết quả đáng trân trọng.
2. Hạn chế.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được thì Công ty còn gặp phải những hạn chế: - DT tăng nhưng vẫn chưa xứng đáng với tầm phát triển của Công ty.
- Thị trường nội địa chiếm tỉ lệ nhỏ trong cơ cấu tổng DT của Công ty, chưa khai thác tối đa tiềm năng của thị trường trong nước, và khi đó thì quá phụ thuộc vào thuộc vào tình hình thế giới.
- Sản phẩm chưa đa dạng về kiểu dáng cũng như là phân khúc thị trường khi thị trường tập trung vào những khách hàng ở tầng lớp thượng lưu và trung lưu, chưa tham gia vào thị trường có thu nhập thấp điều đó dẫn tới khách hàng của Công ty hạn chế.
- Thị trường trong nước có sự phân khúc không đều khi chỉ tập trung ở miền Bắc mà bỏ qua thị trường miền Nam, từ khi Công ty được thành lập cho tới bây giờ thì thị trường miền Nam hoàn toàn vẫn là một thị trường mới với Công ty. Vì vậy phải có kế hoạch, chiến lược xâm nhập và phát triển ở thị trường miền Nam.
- Hệ thống phân phối vẫn chưa được hoàn thiện khi mà các khách hàng đại lý không hoàn toàn chung thủy với sản phẩm của Công ty. Trong toàn bộ các đại lý của Công ty thì chỉ có 60% là chung thành với các đơn đặt hàng ổn định thường xuyên, còn lại thì hay thất thường. Vì vậy phải có các chính sách, chương trình hấp dẫn, hợp lý nhằm giữ vững các khách hàng truyền thống, mở rộng các đại lý khác.
- Bộ phận có vai trò Marketing còn yếu, hạn chế trong khả năng đưa ra các quyết định nhằm tăng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Chính vì tồn tại những hạn chế như vậy trong khi Công ty cổ phần may Hồ Gươm muốn mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường ngành thì vấn đề phải xây dựng chiến lược phát triển thị trường là điều đương nhiên.
CHƯƠNG III