III. TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CTCP MAY HỒ GƯƠM TRƯỚC VÀ THỜI KỲ TRONG KHỦNG HOẢNG.
6. Kết quả đạt được của Công tác phát triển thị trường giai đoạn trước và trong thời kì khủng hoảng.
6.3. Kênh tiêu thụ
Trong thời kì này, kênh tiêu thụ của Công ty gồm cả kênh trực tiếp và kênh gián tiếp, kênh trực tiếp chủ yếu là kênh cấp 1, tức là chỉ qua đại lý là chính, kênh cấp 2 chiếm tỉ lệ không nhiều.
Với kênh tiêu thụ trực tiếp, hiện nay Công ty có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở nhiều địa điểm cả ở trong nước và nước ngoài.
Thị trường trong nước Công ty có khoảng 14 cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung, và hơn 130 đại lý cả trong nước và nước ngoài. Một vài đại lý lớn của Công ty như:
- Ở miền Bắc có: siêu thị BigC, Tràng Tiền Plaza, cửa hàng Ngọc Lâm, Bà Triệu… - Ở miền Trung có: BigC Huế, BigC Đà Nẵng…
Hiện tại ở Miền Nam chưa có hệ thống cửa hàng hay đại lý nào của Công ty ở đó, và đây là một thị trường còn bỏ trống của may Hồ Gươm khi công ty đang có các kế hoạch Nam tiến sản phẩm.
6.4. Thị phần
Thị phần của công ty là tỉ lệ DTBH của Công ty so với tổng DT của ngành. Chúng ta có thể có 2 cách nhìn nhận về thị phần của DN, có thể bằng con số cụ thể, hoặc cũng có thể thông qua so sánh với các DN khác trong ngành để có thể thấy được vị trí của DN đó trong ngành như thế nào. Và sau đây chúng ta có thể nhận xét tương đối về thị phần của Công ty cổ phần may Hồ Gươm trong ngành may mặc Việt Nam.
Bảng 13: DT của một vài DN trong ngành dệt may Việt Nam
Đơn vị: tỉ đồng DN Năm Tổng CT Việt Tiến CT may Nhà Bè CTCP may 10 CTCP may Thăng Long CTCP may Hồ Gươm CTCP may Hưng Yên 2006 2537 982 400 350 168.983 160 2007 2749 1140 521 410 190.362 182 2008 3012 1528 600 490 196.584 190 2009 3420 1887 700 560 214.541 201
Biểu đồ 3. doanh thu của một vài doanh nghiệp dệt may Việt Nam
Những DN trên là những DN lọt vào top 20 DN tiêu biểu của nghành dệt may Việt Nam. Trong đó Tổng công ty may Việt Tiến, Công ty may 10, CT may Nhà Bè là 3 trong 7 DN tiêu biểu toàn diện ngành may, còn CTCP may Hồ Gươm, CTCP may Thăng Long, CTCP may Hưng Yên lọt vào top 20 các DN tiêu biểu từng mặt ngành may.
Nói vậy để hiểu rằng tại sao chúng ta lại xét các DN trên để thấy được mối tương quan trong thị trường của các DN may Việt Nam và của CTCP may Hồ Gươm.
Qua trên có thể thấy rằng, xét chủ quan về mức độ cho điểm thị phần tương đối của công ty cổ phần may Hồ Gươm thì có thể thấy rằng: một phép so sánh với thị phần của Việt Tiến là 10, Công ty CP may Nhà Bè là 9 , CTCP may 10 là 8 thì công ty cổ phần may Hồ Gươm đạt ở mức 6.8 điểm.
Như vậy có thể nói rằng thị phần của Công ty cổ phần may Hồ Gươm trên thị trường dệt may Việt Nam ở mức khá và ngày càng phát triển mở rộng.