2.3.3.1 Đỏnh giỏ năng lực của TELCOM a) Những điểm mạnh
Thứ nhất:
TELCOM là đơn vị trực thuộc Tập đoàn Bưu chớnh Viễn thụng Việt Nam. Đõy là lợi thế khụng phải doanh nghiệp nào cũng cú được. Vỡ là đơn vị trực thuộc VNPT nờn TELCOM được tham gia cac chương trỡnh, hội nghị, hội thảo về đầu tư và chiến lược đầu tư của VNPT, do đú nắm được nhiều thụng tin quan trọng về kế hoạch đầu tư xõy dựng cơ bản hàng năm của Tập đoàn cũng như định hướng phỏt triển của VNPT từ đú cụng ty cú những quyết sỏch phự hợp nõng cao hiệu quả kinh doanh và giảm thiểu tối đa rủi ro cho doanh nghiệp.
Thứ hai:
Với bề dày gần 60 năm hỡnh thành và phỏt triển, cụng ty cú rất nhiều bạn hàng và đối tỏc cũng như kinh nghiệm trong lĩnh vực Tư vấn, thiết kế và xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng. Thương hiệu TELCOM đó được rất nhiều đối tỏc, bạn bố trong và ngoài ngành biết đến.
Thứ ba:
Tiềm lực đất đai của TELCOM rất lớn. Như đó đề cập ở phần [2.3.2.2 a] số bất động sản mà TELCOM sở hữu tớnh theo giỏ thị trường tại thời điểm này lờn tới gần 1000 tỷ (Riờng trụ sở cụng ty và 3000m2 đất tại khu ĐTM Định Cụng cũng cú giỏ khoảng 450 tỷ) chưa kể đất và tài sản trờn đất tại 60 Thổ Quan, tại Dương Nội và tại TP. Biờn Hũa tỉnh Đồng Nai. Theo nghị quyết đại hội cổ đụng năm 2010, cụng ty sẽ tiến hành chuyển đổi mục đớch sử dụng 4500m2 đất tại 60 Thổ Quan, Khõm Thiờn, Hà Nội sang xõy dựng chung cư cao tầng. Hiện cụng ty đang thương thảo hợp đồng
hợp tỏc đầu tư với Tổng Cụng ty Đầu tư và Phỏt triển hạ tầng đụ thị (UDIC) để thực hiện dự ỏn này.
Thứ tư:
Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ quản lý, cỏc kỹ sư được tuyển dụng và đào tạo bài bản để lập và triển khai cỏc dự ỏn đầu tư. Hội đồng quản trị, ban giỏm đốc và lónh đạo cỏc đơn vị thành viờn là những người nắm vững chuyờn mụn, cú trỡnh độ quản lý và tõm huyết với TELCOM. Cỏc lónh đạo cú quan hệ tốt với lónh đạo Tập đoàn và lónh đạo cỏc VNPT tỉnh thành.
Thứ năm:
Lực lượng thiết bị xe, mỏy của cụng ty đa dạng, hựng hậu đủ năng lực đỏp ứng cho cỏc cụng trỡnh nhúm A, B, C của Bộ thụng tin truyền thụng.
b) Những điểm yếu Thứ nhất:
Cỏc phũng ban chức năng của văn phũng cụng ty phải đảm bảo 2 nhiệm vụ: Điều hành quản trị sản xuất kinh doanh của cụng ty và quản trị vốn tại cỏc đơn vị thành viờn nờn bước đầu cũn lỳng tỳng, giải quyết cụng việc chưa thụng thoỏng. Năng lực lónh đạo cỏc xớ nghiệp chưa đồng đều. Một số thành viờn cú tư tưởng ỷ lại, trụng cậy vào cụng ty trong cụng tỏc sản xuất kinh doanh và tỡm kiếm việc làm.
Thứ 2:
Theo số liệu thống kờ tại mục [2.1.2.2 c] số lượng cụng nhõn trong cụng ty là 204 người chiếm 51,6% cơ cấu lao động của cụng ty. Phần lớn cụng nhõn khi được nhận vào làm việc đều khụng cú kiến thức cơ bản về viễn thụng. Tuy hàng năm cụng ty cú tổ chức đào tạo và đào tạo lại nhưng chất lượng nguồn nhõn lực này núi chung chưa đạt yờu cầu. Ngoài ra, lực lượng kỹ sư tham gia cụng tỏc tư vấn thiết kế thường khụng qua mụi trường xõy lắp nờn thiếu kiến thức thực tế dẫn đến chủ quan, kinh viện trong cụng tỏc tư vấn.
Thứ 3:
Mặc dự hiện tại trang thiết bị phục vụ sản xuất của cụng ty thuộc hàng khỏ hiện đại nhưng do lĩnh vực viễn thụng cú tốc độ phỏt triển nhanh, cụng nghệ thay đổi từng ngày, từng giờ nờn lược lượng mỏy múc, thiết bị này nếu khụng thường
xuyờn được cập nhật sẽ luụn cú nguy cơ tụt hậu, khụng đỏp ứng được nhu cầu của sản xuất kinh doanh.
Thứ 4:
Một số Xớ nghiệp thành viờn khi tham gia đấu thầu xõy lắp thường khụng tớnh toỏn chớnh xỏc được chi phớ, giỏ thành và lường trước được rủi ro thi cụng nờn nhiều khi bỏ giỏ thầu thấp hơn giỏ thành dẫn đến thua lỗ và hao tổn nguồn lực của cụng ty.
Thứ năm:
Năng lực của cỏc chủ đầu tư cỏc dự ỏn xõy lắp cũn yếu, đặc biệt là cỏc ban quản lý dự ỏn của cỏc VNPT tỉnh thành thường khụng chuyờn trỏch và cú chuyờn mụn sõu về lĩnh vực này nờn gõy khú khăn cho việc triển khai cụng tỏc xõy lắp của đơn vị.
2.3.3.2 Ma trận SWOT của TELCOM
Căn cứ vào kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty, sau khi lấy ý kiến của cỏc chuyờn viờn phũng kế hoạch kinh doanh và một số lónh đạo trong cụng ty và cỏc xớ nghiệp thành viờn, tỏc giả xỏc định tầm quan trọng của cỏc yếu tố và phõn loại từ 1 đến 4 để thấy cỏch thức và chiến lược của cụng ty phản ứng với cỏc yếu tố thế nào (với loại 1 là điểm yếu lớn nhất, 2 là điểm yếu nhỏ nhất, 3 là điểm mạnh nhỏ nhất và 4 là điểm mạnh lớn nhất) và lập thành ma trận SWOT của TELCOM
Mụi trường Doanh nghiệp O- Những cơ hội 1. Mụi trường chớnh trị ổn định 2. Chớnh phủ và tập đoàn chủ trương phỏt triển mạnh lĩnh vực viễn thụng 3. Tăng trưởng kinh tế xó hội ở mức cao 4. Cụng nghệ, thiết bị lĩnh vực viễn thụng phỏt triển 5. Nhu cầu về dịch vụ viễn thụng cao. Đặc biệt trong những năm tới nhu cầu về dịch vụ dữ liệu sẽ rất lớn 6. Thu nhập bỡnh quõn đầu người ngày càng tăng
T- Những thỏch thức
1. Cỏc văn bản quy phạm phỏp luật chưa theo kịp tốc độ phỏt triển của ngành 2. Cạnh tranh trong lĩnh vực tư vấn thiết kế và xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng ngày càng gay gắt
3. Nợ đọng trong đầu tư XDCB ngày càng tăng. Cỏc doanh nghiệp thường chiếm dụng vốn lẫn nhau.
4. Đầu tư XDCB lĩnh vực viễn thụng đang tăng trưởng chậm lại
5. Lạm phỏt cao, lói suất ngõn hàng cao, chi phớ vốn cao làm cho lợi nhuận SXKD giảm
S- Những điểm mạnh
1. Lónh đạo tõm huyết, cú tầm nhỡn và quan hệ tốt với Tập đoàn VNPT và cỏc đối tỏc.
2. Cú nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn thiết kế và xõy lắp viễn thụng.
3. Đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn cú tõm huyết và gắn bú với cụng ty.
4. Cú tiềm lực đất đai vụ cựng lớn. 5. Cú quan hệ tốt với ngõn hàng và cỏc tổ chức tớn dụng.
Phối hợp (S/O) 1. Chiến lược đa dạng húa (S1, S3, S6, O1, O2, O3, O6)
2. Chiến lược phỏt triển thị trường (S1, S2, S3, S5, O2, O3, O4, O5, O5) 3. Chiến lược phỏt triển sản phẩm theo hướng ưu tiờn
Phối hợp (S/T)
Chiến lược phỏt triển sản phẩm cú chất lượng, cú giỏ trị gia tăng cao.
(S3, S5, S6, T2, T3, T4) 2. Chiến lược tăng cường liờn doanh liờn kết, mở rộng thị trường, xõy dựng thương hiệu
6. Cú lực lượng xe, mỏy, thiết bị hựng hậu
7. Thương hiệu TELCOM cú uy tớn trờn thị trường
ngành nghề tư vấn thiết kế và xõy lắp viễn thụng
(S2, S3, S4, O2, O3, O4, O5)
W- Những điểm yếu
1. Điều hành sản xuất kinh doanh của cỏc phũng ban chức năng chưa khoa học, chưa bài bản.
2. Lực lượng cụng nhõn chưa được đào tạo bài bản. Đội ngũ kỹ sư tư vấn thiết kế cú ớt kinh nghiệm thực tế. 3. Thiết bị, cụng nghệ xe mỏy phục vụ sản xuất cú trỡnh độ cụng nghệ ở mức độ trung bỡnh, khú đỏp ứng kịp nhu cầu phỏt triển của SXKD.
4. Chớnh sỏch tiếp thị, phỏt triển thị trường chưa mạnh
5. Cụng tỏc thu hồi vồn chưa thực sự quyết liệt do nể nang, hoặc do LĐ chưa sỏt sao (thể hiện ở số phải thu trong bỏo cỏo tài chớnh lớn) làm cho doanh nghiệp cú tiền mà vần phải đi vay ngõn hàng để SXKD.
Phối hợp (W/O) 1. Đầu tư vào chiến lược phỏt triển nguồn nhõn lực (W1, W2, O1, O6) 2. Chiến lược đổi mới cụng nghệ, đầu tư trang thiết bị thớch hợp
(W3, O3, O4, O5)
Phối hợp (W/T)
1. Chiến lược Marketing (W5, T2, T3, T4)
2. Chiến lược đầu tư phỏt triển cụng nghệ, thiết bị hợp lý trong từng giai đoạn (W3, W2, T2, T3)
Hỡnh 2.5: Ma trận SWOT cụng ty TELCOM
Nhận xột:
Cụng ty đang tương đối mạnh về cỏc yếu tố nội bộ, nếu biết phỏt huy điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu thỡ doanh nghiệp sẽ phỏt triển ổn định và bền vững.
Qua sự phõn tớch đỏnh giỏ cỏc cơ hội, thỏch thức, điểm mạnh, điểm yếu của cụng ty trong giai đoạn hiện nay, tỏc giả xõy dựng một số chiến lược giỳp cụng ty khai thỏc tốt cỏc cơ hội, hạn chế rủi ro, khắc phục dần những yếu kộm.
Phương ỏn chiến lược 1:
Đa dạng húa cỏc ngành nghề, đa sở hữu trờn cơ sở cỏc lĩnh vực sản xuất kinh doanh chớnh của cụng ty bao gồm: Tư vấn thiết kế- Xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng. Tham gia đầu tư kinh doanh bất động sản dựa trờn nguồn lực đất đai lớn và năng lực xõy lắp cụng trỡnh của cụng ty. Xỏc định lĩnh vực tư vấn thiết kế và xõy lắp cỏc cụng trỡnh viễn thụng vẫn là lĩnh vực mũi nhọn của cụng ty.
Phương ỏn chiến lược 2:
Tăng trưởng thụng qua liờn doanh, liờn kết nhằm xõy dựng thương hiệu TELCOM trở thành một thương hiệu mạnh trờn thị trường, nõng cao năng lực và sức cạnh tranh cho cụng ty. Cỏc lĩnh vực cú thể tham gia liờn doanh là:
- Liờn doanh đầu tư kinh doanh bất động sản với một cụng ty mạnh và cú thương hiệu trờn lĩnh vực BĐS như UDIC, UCIC, VINCOM, HPG.
- Liờn doanh lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị viễn thụng như HUAWEI, ZTE
Kết luận chương 2
Để xõy dựng được một chiến lược kinh doanh khả thi, doanh nghiệp cần phải phõn tớch, xỏc định được cỏc yếu tố ảnh hưởng đến việc xõy dựng chiến lược, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thỏch thức đối với doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược trờn cơ sở đú đưa ra những phương ỏn chiến lược phự hợp với doanh nghiệp trong từng thời kỳ cụ thể.
Chương II của đề tài đó đề cập và nờu ra được những vấn đề sau:
Một là: Giới thiệu chung về cụng ty TELCOM.
Hai là: Thực trạng kinh doanh và chiến lược kinh doanh của TELCOM
Ba là: Phõn tớch, đỏnh giỏ mụi trường kinh doanh của TELCOM.
Bốn là: Xem xột đưa ra một số phương ỏn chiến lược cú thể ỏp dụng cho TELCOM.
CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO TELCOM GIAI ĐOẠN 2010-2020