Căn cứ vào những sở cứ đó nờu trong mục [3.2.1]. Căn cứ mục tiờu chiến lược của cụng ty giai đoạn 2010-2020 qua 2 giai đoạn 2010-2015 và 2015 đến 2020, tỏc giả đi vào phõn tớch 2 phương ỏn chiến lược kinh doanh của TELCOM, xem xột những ưu, nhược điểm của cỏc phương ỏn chiến lược..
3.2.2.1 Phương ỏn chiến lược số 1
Đa dạng húa ngành nghề, đa sở hữu trờn cơ sở lĩnh vực kinh doanh chớnh của cụng ty bao gồm: Tư vấn, thiết kế và xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng; Sản xuất cột bưu điện, ống nhựa và phụ kiện; Đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản trong đú xỏc định lĩnh vực Tư vấn, thiết kế và xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng vẫn là lĩnh vực kinh doanh mũi nhọn.
a) Nội dung:
TELCOM sẽ cú cơ cấu tổ chức theo mụ hỡnh cụng ty mẹ con , bao gồm 1 cụng ty mẹ và 10 cụng ty con, 1 chi nhỏnh và 1 cụng ty liờn doanh, trong đú cú:
1 cụng ty tham gia đầu tư và kinh doanh bất động sản. 1 cụng ty tham gia lĩnh vực sản xuất cột bưu điện.
5 cụng ty tham gia lĩnh vực xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng. 2 cụng ty tham gia lĩnh vực tư vấn thiết kế.
1 chi nhỏnh miền nam chuyờn về lĩnh vực xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng. 1 liờn doanh với cụng ty cỏp Thăng long sản xuất cỏp quang và phụ kiện. Theo mụ hỡnh này TELCOM sẽ cú thờm 1 cụng ty chuyờn tham gia đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản; 2 cụng ty chuyờn tham gia sản xuất cột, ống nhựa và phụ kiện. Cỏc cụng ty này được thành lập dựa trờn việc cơ cấu lại 9 xớ nghiệp xõy lắp hiện cú là: XN1, XN2, XN3, XN4, XN6, XN8, XN cơ khớ và xõy lắp thụng tin, XN hàn núi và đo kiểm, XN xõy lắp thụng tin và nhà trạm.
Hỡnh 3.1: Mụ hỡnh cụng ty theo phương ỏn 1
TỔNG CễNG TY TELCOM
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH BAN KIỂM SOÁT CễNG TY THÀNH VIấN 01. Cụng ty xõy lắp số 1 02. Cụng ty xõy lắp số 2 03. Cụng ty xõy lắp số 3 04. Cụng ty xõy lắp số 4 05. Cụng ty xõy lắp số 5 06. Cụng ty Tư vấn thiết kế số 1 07. Cụng ty Tư vấn thiết kế số 2 08. Cụng ty Đầu tư Xõy dựng và Kinh doanh BĐS 09. Cụng ty sản xuất cột bờ tụng 10. Cụng ty sản xuất ống nhựa và phụ kiện KHỐI PHềNG BAN 1. Phũng Tổ chức quản trị hành chớnh. 2. Phũng Kế hoạch tổng hợp 3. Phũng Tài chớnh Kế toỏn 4. Phũng Đầu tư 5. Phũng Kỹ thuật cụng nghệ 6. Ban QLDA 60 Thổ Quan LIấN DOANH 1. Cụng ty Cỏp Thăng long CHI NHÁNH 1. Chi nhỏnh phớa nam
b) Ưu điểm:
TELCOM cú thể theo đuổi chiến lược này khi cụng ty tạo ra lợi nhuận cao và duy trỡ vị trớ số 1 và lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh truyền thống. Chiến lược này cú thể tạo ra giỏ trị cho TELCOM thụng qua cỏc khớa cạnh
Thứ nhất: Việc tổ chức lại và thành lập mới doanh nghiệp làm cho cỏc cụng ty này làm việc hiệu quả hơn.
Thứ hai: Là sự chuyển giao năng lực giữa cỏc cụng ty thành viờn. TELCOM cú thể huy vọng bằng khả năng đặc biệt của mỡnh trong một số lĩnh vực được chuyển giao sang cho cụng ty mới sẽ giỳp cải thiện vị thế của cụng ty mới.
Mặc dự bước vào lĩnh vực đàu tư mới là đấu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản, lĩnh vực sản xuất cột, ống nhựa và phụ kiện chắc chắn sẽ gặp nhiều khúa khăn nhưng nếu triển khai thành cụng sẽ gúp phần tạo việc làm ổn định cho khối xõy lắp và một số những XN viễn thụng làm ăn khụng hiệu quả trong một thời gian dài đặc biệt là khối xõy lắp và khối sản xuất vật liệu viễn thụng.
Hiện nay thị trường bất động sản đang trong giai đoạn trầm lắng do bị ảnh hưởng của chớnh sỏch thớt chặt tớn dụng của chớnh phủ. Tuy nhiờn, về lõu dài thị trường sẽ ấm lờn, việc kinh doanh trong lĩnh vực này sẽ đem lại siờu lợi nhuận gúp phần tớch tụ vốn, lành mạnh tỡnh hỡnh tài chớnh doanh nghiệp, gúp phần triển khai và phỏt triển cụng tỏc đầu tư cụng nghệ và thiết bị xe, mỏy phục vụ sản xuất kinh doanh lõu dài.
Lĩnh vực sản xuất cột, ống nhựa và phụ kiện cũng là lĩnh vực mới mà cụng ty tham gia. Hiện tại do viễn thụng phải thuờ cột điện lực để treo cỏp của bưu điện làm tăng gia thành giảm lợi nhuận nờn Tập đoàn VNPT chủ trương tỏch cỏp khỏi cột điện lực. Vỡ vậy nhu cầu về cột bưu điện trong thời gian tới là rất lớn. Mặt khỏc cụng nghệ sản xuất cột khỏ đơn giản và cú thể triển khai ngay. TELCOM lại sẵn cú quan hệ với cỏc VNPT tỉnh thành nờn sẽ rất thuận lợi cho cụng tỏc tiếp thị và bỏn hàng. Cũng xuất phỏt từ chủ trương tỏch cỏp khỏi cột điện lực Tập đoàn đó định hướng cho cỏc VNPT tiếp tục ngầm húa hệ thống cỏp viễn thụng. Để làm được việc này cần phải cú rất nhiều ống nhựa và phụ kiện. Vỡ vậy xõy dựng nhà mỏy sản xuất cột, ống nhựa và phụ kiện sẽ rất hiệu quả do cầu lớn và thời gian hoàn vốn nhanh.
Thứ ba: TELCOM tự đứng ra thành lập cụng ty, xõy dựng nhà mỏy nờn lợi nhuận thu được khụng phải chia sẻ với cỏc thành viờn khỏc.
c) Nhược điểm:
Thứ nhất: Khi đa dạng húa hoạt động sản xuất kinh doanh, nếu số thành viờn quỏ đụng thỡ cụng tỏc quản lý sẽ phức tạp và chi phớ quản lý vỡ thế cũng tăng cao. Đồng thời, nếu mối quan hệ giữa cỏc đơn vị thành viờn khụng chặt chẽ mang tớnh hỡnh thức, khụng cú sự ràng buộc lẫn nhau về tỷ lệ vốn gúp, về lợi ớch kinh tế sẽ dễ xảy ra xung đột giữa cụng ty mẹ, cụng ty con và giữa cỏc cụng ty con với nhau.
Thứ hai: Việc tự mỡnh tham gia vào một lĩnh vực mới sẽ gặp nhiều khú khăn do thiếu kinh nghiệm, thiếu quan hệ và thiếu vốn. Trong trường hợp kinh doanh tốt cụng ty sẽ được hưởng toàn bộ thành quả, tuy nhiờn nếu khụng may thỡ toàn bộ rủi ro cụng ty sẽ phải gỏnh chịu.
Thứ ba: Cụng ty sẽ khụng tận dụng được những nguồn lực bờn ngoài.
3.2.2.2 Phương ỏn chiến lược số 2
Tăng trưởng thụng qua liờn doanh, liờn kết (ưu tiờn những doanh nghiệp cú tiềm lực về tài chớnh cú năng lực sản xuất và cú thương hiệu trờn thị trường) nhằm xõy dựng thương hiệu TELCOM trở thành một thương hiệu mạnh, nõng cao năng lực và khả năng cạnh tranh cho cụng ty.
a) Nội dung:
TELCOM sẽ cú cơ cấu tổ chức theo mụ hỡnh cụng ty mẹ con , bao gồm 1 cụng ty mẹ và 9 cụng ty con, 1 chi nhỏnh và 3 cụng ty liờn doanh, trong đú cú:
1 cụng ty liờn doanh tham gia đầu tư và kinh doanh bất động sản. 1 cụng ty liờn doanh lắp đặt và bảo dưỡng thiết bị viễn thụng. 1 cụng ty tham gia lĩnh vực sản xuất cột bưu điện.
1 cụng ty tham gia lĩnh vực sản xuất ống nhựa và phụ kiện. 5 cụng ty tham gia lĩnh vực xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng. 2 cụng ty tham gia lĩnh vực tư vấn thiết kế.
1 chi nhỏnh miền nam chuyờn về lĩnh vực xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng. 1 liờn doanh với cụng ty cỏp Thăng long sản xuất cỏp quang và phụ kiện. Theo mụ hỡnh này TELCOM sẽ cú thờm 1 cụng ty liờn doanh chuyờn tham gia đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản; 1 cụng ty liờn doanh lắp đặt và bảo dưỡng thiết bị viễn thụng; 2 cụng ty chuyờn tham gia sản xuất cột, ống nhựa và phụ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
kiện. Cỏc cụng ty này cũng được thành lập dựa trờn việc cơ cấu lại 9 xớ nghiệp xõy lắp hiện cú là: XN1, XN2, XN3, XN4, XN6, XN8, XN cơ khớ và xõy lắp thụng tin, XN hàn núi và đo kiểm, XN xõy lắp thụng tin và nhà trạm.
Phương ỏn này chỉ khỏc với phương ỏn chiến lược số 1 ở chỗ thay vỡ tự mỡnh thành lập đầu tư, xõy dựng và kinh doanh bất động sản, cụng ty sẽ tiến hành liờn doanh với một hoặc một số đối tỏc trờn cở sở phõn chia trỏch nhiệm và lợi ớch.
Khi liờn kết với cỏc cụng ty, cỏc tập đoàn lớn thỡ TELCOM sẽ dựa vào nguồn lực của cỏc đối tỏc này. Ban đầu là dựa vào nguồn vốn, cụng nghệ xõy dựng và kinh nghiệm thi cụng của họ sau đú sẽ tiến hành đàm phỏn để chuyển giao cụng nghệ trong lĩnh vực xõy dựng bất động sản cho TELCOM để TELCOM cú thể tự đứng ra đầu tư, xõy dựng và kinh doanh.
Hỡnh 3.2: Mụ hỡnh cụng ty theo phương ỏn 2
TỔNG CễNG TY TELCOM
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH BAN KIỂM SOÁT CễNG TY THÀNH VIấN 1. Cụng ty xõy lắp số 1 2. Cụng ty xõy lắp số 2 3. Cụng ty xõy lắp số 3 4. Cụng ty xõy lắp số 4 5. Cụng ty xõy lắp số 5 6. Cụng ty Tư vấn thiết kế số 1 7. Cụng ty Tư vấn thiết kế số 2 8. Cụng ty sản xuất cột bờ tụng 9. Cụng ty sản xuất ống nhựa và phụ kiện KHỐI PHềNG BAN 1. Phũng Tổ chức quản trị hành chớnh. 2. Phũng Kế hoạch tổng hợp 3. Phũng Tài chớnh Kế toỏn 4. Phũng Đầu tư 5. Phũng Kỹ thuật cụng nghệ 6. Ban QLDA 60 Thổ Quan LIấN DOANH 1. Cụng ty Cỏp Thăng long 2. Cụng ty Đầu tư Xõy dựng và Kinh doanh BĐS 3. Cụng ty lắp đặt và bảo dưỡng thiết bị viễn thụng CHI NHÁNH 1. Chi nhỏnh phớa nam
Sở dĩ phương ỏn 2 chọn lĩnh vực đầu tư, xõy dựng, kinh doanh bất động sản & Lắp đặt bảo dưỡng thiết bị viễn thụng để liờn doanh với cỏc đối tỏc khỏc vỡ lĩnh vực sản xuất cột, ống nhựa và phụ kiện là lĩnh vực khụng đũi hỏi trỡnh độ cụng nghệ cao và chi phớ đầu tư cho 2 lĩnh vực này cũng khụng đũi hỏi nhiều. Theo như tớnh toỏn của tỏc giả thỡ tựy theo quy mụ, mức độ hiện đại của dõy chuyền sản xuất nhưng nếu đầu tư xõy dựng 1 dõy chuyền sản xuất cột bờ tụng ly tõm cụng xuất < 100.000 cột/ năm thỡ chỉ cần khoảng 10 tỷ. Cũn để đầu tư 1 dõy chuyền sản xuất ống nhựa cụng xuất < 1.000.000m ống/ năm thỡ cũng chỉ cần khoảng 15-20 tỷ. Điều này hoàn toàn nằm trong tầm tay của TELCOM.
b) Ưu điểm:
Thứ nhất: Phương ỏn này giảm được rủi ro cho doanh nghiệp trong trường hợp kinh doanh khụng thuận lợi.
Thứ hai: Cho phộp cụng ty khai thỏc được nguồn bờn ngoài. Cụng ty cú thể với tới những lĩnh vực kinh doanh mà nếu tự thõn thỡ khụng thể làm được.
Thứ ba: Nõng cao năng lực cho đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn nhờ học hỏi được kinh nghiệm từ đối tỏc
c) Nhược điểm:
Thứ nhất: Cụng ty khụng được hưởng toàn bộ lợi nhuận từ việc đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản do phải chia sẻ với cỏc đối tỏc trong liờn doanh.
Thứ hai: Nếu hợp đụng liờn doanh khụng rừ ràng quyền lợi và trỏch nhiệm của cỏc bờn sẽ rất dễ xảy ra khiếu kiện dẫn đến đổ vỡ.
Thứ ba: Khi tham gia liờn doanh cụng ty cũng cú thể bị mất bớ mật cụng nghệ của mỡnh.
Ngoài việc xem xột những ưu, khuyết điểm của cỏc phương ỏn chiến lược. Việc xỏc định và lựa chọn phương ỏn chiến lược cần phải quan tõm cỏc yếu tố cơ bản khỏc như:
- Mối quan hệ với cỏc cơ quan hữu trỏch và cỏc đối tỏc liờn doanh: Để được phờ duyệt một dự ỏn đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản thỡ phải qua rất nhiều bước trong đú là vai trũ phờ duyệt của cỏc cấp cú thẩm quyền như: Sở tài
nguyờn mụi trường và nhà đất; Sở quy hoạch kiến trỳc; Sở xõy dựng; Sở kế hoạch đầu tư …, sau đú là quyết định của Ủy ban nhõn dõn TP. Hà nội. Do vậy muốn đảm bảo được tiến độ dự ỏn đầu tư doanh nghiệp phải cú mối quan hệ mật thiết với cỏc cấp, ngành hữu quan núi trờn.
- Nguồn nhõn lực và năng lực, kinh nghiệm: Triển khai kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản đũi hỏi doanh nghiệp phải cú cỏc ban quản lý dự ỏn dày dạn kinh nghiệm, nắm vững quy trỡnh và cỏc bước triển khai cụng việc, nắm vững cỏc văn bản luật và dưới luật. Khụng được phộp đi tắt, bỏ qua cỏc bước nhưng cũng trỏnh đi vũng, làm cỏc cụng việc thừa ảnh hưởng đến tiến độ thực hiện hiện dự ỏn.
- Năng lực về vốn: Khi dự ỏn đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản, nhu cầu về vốn là rất lớn. Với một dự ỏn cú vốn đầu tư khoảng 4000 tỷ đống thỡ theo điều 4 Nghị định 02/2006/NĐ-CP thỡ doanh nghiệp cần phải cú ớt nhất 800 tỷ đồng. Đõy cũng là một rào cản lớn cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn gia nhập ngành [28].
- Về cụng nghệ thiết bị: TELCOM là doanh nghiệp chuyờn về Tư vấn, thiết kế và xõy lắp cụng trỡnh viễn thụng nờn khi tham gia vào lĩnh vực đầu tư xõy dựng và kinh doanh bất động sản, cụng ty cần đầu tư mới rất nhiều thiết bị chuyờn ngành như cẩu thỏp, xe ben, mỏy đầm dựi cỏc loại. Vỡ vậy cụng ty cần phải cõn nhắc kỹ giữa phương ỏn đi thuờ hay mua mới và nếu mua mới thỡ phải lựa chọn cụng nghệ nào cho hiệu quả và đảm bảo được yờu cầu phỏt triển sản xuất kinh doanh.