Chính sách giá là một yếu tố góp phần quan trọng tác động đến tâm lý của khách hàng công nghiệp. Giá cả là một đặc trưng của sản phẩm, bởi vậy khi các khách hàng công nghiệp mua các sản phẩm khác để lắp ghép cho các chi tiết cho sản phẩm của mình, nếu giá cả phù hợp thì việc bán sản phẩm của các khách hàng này ra thị trường cũng sẽ được phù hợp hơn, vậy việc xác lập giá đúng đắn, phương pháp xử lý giá linh hoạt là một điều kiện để dẫn đến thành công trong cạnh tranh. Đối với những thị trường thép không gỉ hiện nay, giá cả là một công cụ để cạnh tranh. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của vô vàn các nhân tố nên công ty cần phải nghiên cứu tìm ra được nhân tố nào là nhân tố chính để được các mức giá
thích hợp cho sản phẩm trong những khoảng thời gian thích hợp nhất định.
Giá bán chưa chắc đã cao hơn giá thành, giá cao khách hàng khó chấp nhận bởi thế công ty có thể bán ở mức giá hạ hơn so với thị trường, khách hàng biết được sẽ đến mua ngày càng nhiều, khi đã tạo được uy tín thì việc điều chỉnh giá trở nên dễ dàng.
Hiện tại, Sao Việt mới chỉ là một doanh nghiệp thương mại, nhập sản phẩm về rồi bán cho khách hàng, nhưng trong thời gian tới khi công ty bước vào giai đoạn gia công, sản xuất các sản phẩm inox thì cần lưu ý một số vấn đề sau để có thể hạ giá thành sản phẩm.
- Giảm chi phí tối đa có thể được bằng cách sử dụng hết công suất máy móc thiết bị, nâng cao năng suất lao động.
- Công ty có thể hạ giá bán gián tiếp bằng cách không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Thường xuyên kiểm tra tình hình tiêu hao mức nguyên liệu để có phương pháp điều chỉnh phù hợp.
- Đưa ra những chế độ khen thưởng thích hợp khuyến khích cán bộ công nhân viên chức công ty thi hành những chỉ thị của ban lãnh đạo.
- Công ty cần sử dụng chính sách giá phân biệt để khai thác triệt để những nhu cầu khác nhau. Mặc dù vậy, đối với khách hàng công nghiệp việc sử dụng chính sách giá phân biệt không tạo được hiệu quả.
- Đối với sản phẩm mới, tuỳ theo chiến lược định vị mà xác định. - Một mức giá hợp lý giúp công ty có thể đạt được mục tiêu là chống lại những phản ứng của thị trường.
Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh thép không gỉ của Việt Nam định giá dựa trên chi phí và đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên một số doanh nghiệp thực hiện chính sách giá khá linh hoạt. Đông Á sẽ tính
giá cao hơn trong một số điều kiện như thời gian giao hàng ngắn mà việc vận chuyển lại không thuận tiện; Tiến Đạt lại có những yêu đãi về giá đối với những khách hàng trung thành của công ty…
Đối với Sao Việt, công ty cần phải tăng thêm giá trị cho sản phẩm bằng những dịch vụ đi kèm như tư vấn lắp đặt, tư vấn bảo trì trang thiết bị inox… mà không bắt khách hàng phải trả thêm chi phí, đó sẽ là một trong những biện pháp để tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.