Với mục tiêu cố gắng khai thác thị trường các khách hàng công nghiệp việc củng cố thị trường hiện tại và mở rộng khả năng phân phối là một điều rất cần thiết tuy nhiên muốn làm được điều này Công ty cần phải hoàn thiện lại hệ thống kênh phân phối.
Sau đây một số ý kiến để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối:
- Duy trì ngày càng nâng cao chất lượng của đội ngũ bán hàng cá nhân phục vụ khách hàng công nghiệp.
- Đặt thêm các chi nhánh ở các khu vực xa như miền Trung, các tỉnh, thành phố khác.
- Tăng thêm chiều dài của kênh phân phối, thêm một cấp nữa vào kênh phân phối của công ty là cấp trung gian, công ty có thể ủy quyền cho đại lý phân phối hoặc người phân phối công nghiệp các sản phẩm inox công nghiệp. Hiện tại kênh phân phối của Sao Việt là trực tiếp từ công ty đến khách hàng, trong thời gian tới khi công ty mở rộng quy mô và gia công sản xuất inox, thì kênh phân phối cũ sẽ không còn phù hợp nữa. Việc có ủy quyền cho đại lý sẽ giúp công ty có nhiều cơ hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng hơn, chia sẻ chi phí với công ty, giải quyết một số vấn đề khách hàng gặp phải… Như vậy kênh phân phối của công ty sẽ là: Sao Việt – đại lý ủy quyền hoặc người phân phối công nghiệp –
khách hàng.
- Khuyến khích các trung gian bằng chính sách hoa hồng, chiết khấu, thưởng để tạo nên mối quan hệ tốt đẹp.
- Việc hoàn thiện kênh phân phối cần phải phát triển về chiều sâu và chiều rộng của kênh, đặc biệt cần tạo được mối quan hệ giữa công ty với các trung gian.