II/ một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trờng
2. Các giải pháp vi mô
2.4 Lựa chọn tham gia hội chợ triển lãm quốc tế về hàng thủ công mỹ nghệ phù hợp
Trong các hình thức để thông tin tới khách hàng về doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp nh: quảng cáo, tham dự hội chợ triển lãm, xúc tiến bán hàng, quan hệ với công chúng ... các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ thờng lựa chọn hình thức tham gia hội chợ triển lãm. Thông qua hội chợ nh vậy, doanh nghiệp có thể thông tin kịp thời cho đông đảo khách hàng để họ nhận diện đợc sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời tìm hiểu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, và nhất là ký kết các hợp đồng xuất khẩu, tìm bạn hàng mới. Tuy nhiên, với điều kiện hạn chế về kinh phí, việc tham dự hội chợ triển lãm đối với doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là rất tốn kém lại chỉ diễn ra trong thời gian ngắn.
Doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nên tham gia các hội chợ quốc tế về hàng thủ công mỹ nghệ đợc tổ chức định kỳ hàng năm ở Nhật, là những hội chợ có uy tín, tập trung đầy đủ các nhà cung ứng hàng thủ công mỹ nghệ lớn và các nhà trung gian mua bán hàng có uy tín trên thế giới. Đối với mỗi hội chợ triển lãm, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu của mình khi tham gia và chuẩn bị thật chu đáo cho hội chợ triển lãm đó. Trong thời buổi cạnh tranh cao, việc chủ động tìm đến với thị trờng và tiếp xúc bạn hàng, ng- ời tiêu dùng sẽ mang lại cơ hội kinh doanh và thành công cho doanh nghiệp. Hiện nay lợng khách du lịch Nhật Bản vào Việt Nam ngày càng tăng, hơn nữa lại có nhiều ngời Nhật đang sống và làm việc tại Việt Nam nên việc tăng cờng tiếp thị tại chỗ qua các cửa hàng bán lu niệm tại những điểm du lịch hoặc cửa khẩu cũng là một biện pháp tốt tạo tiếng vang cho sản phẩm.
Cuối cùng, một công việc rất quan trọng là đánh giá hiệu quả tham gia hội chợ triển lãm của doanh nghiệp sau khi kết thúc hội chợ triển lãm, qua đó rút kinh nghiệm cho lần tham gia sau. Đôi khi đây là công việc quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong lần tham gia hội chợ triển lãm sắp tới, nhng các doanh nghiệp Việt Nam lại rất hay bỏ qua công tác này. Đó cũng
chính là một trong những nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp Việt Nam cha thu đợc kết quả nh ý muốn khi tham gia hội chợ triển lãm.