II Mục tiêu của bài tập
3Sơ lược về tình hình hoạt động qua các thời kỳ từ khi thành lập đến nay:
Trong ngành hàng kim khí điện máy tại Việt Nam, quy mô của công ty chỉ ở mức trung bình.
Cơ cấu doanh thu của công ty là (số liệu 2004):
- Theo sản phẩm: doanh thu bán hàng 98%, doanh thu cung cấp dịch vụ 2% - Theo khách hàng: bán cho nhà phân phối 93%, bán trực tiếp 7%
Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động trong năm 1996, công ty liên tục bị lỗ do quy mô của thị trường chưa lớn, công ty cũng chưa có uy tín trên thị trường và do gánh nặng về chi phí quản lý quá lớn.
Tuy nhiên sau 6 năm liên tiếp lỗ cả, từ năm 2002 công ty bắt đầu có lãi. Tháng 2/2002, Ông Nata nhận chức Tổng Giám đốc công ty thay thế cho người tiền nhiệm. Đây được xem một mốc quan trọng. từ thời điểm này công ty chuyển sang tập trung đẩy mạnh kinh doanh các loại hàng sản xuát ở Nhật Bản, nhờ mối quan hệ rất tốt với các hãng của Nhật, Ông Nata đã đóng góp công lớn trong việc làm giảm đáng kể giá vốn của hàng nhập khẩu từ Nhật Bản. Tỷ suất lợi nhuận của công ty cũng được cải
Hội đồng quản trị
Ban Giám đốc
Giám đốc
kinh doanh Giám đốc tài chính
Cửa hàng kinh doanh Phòng kinh doanh Phòng mua hàng Bộ phận kho Phòng hành chính Phòng kế toán Bộ phận tài vụ
thiện đáng kế do tỷ lệ lãi gộp của hàng từ Nhật Bản khá cao.
Dựa trên kết quả kinh doanh khả quan đó, từ năm 2002, Hội đồng quản trị công ty đã quyết định thưởng cho cá nhân ông Nata 1% lợi nhuận sau thuế hàng năm của công ty. Tuy nhiên, ông Nata đã không nhận hết số tiền đó mà chia lại cho các Phó Giám đốc, Trưởng phòng được hưởng, kể từ khi có chính sách này và nhờ vào các chính sách khyến mãi hợp ly doanh thu của công ty đã tăng trưởng đều đặn qua các năm.
Liên tục trong 2 nam 2003 và 2004, Công ty đã khai trương thêm hai cửa hàng trưng bày sản phẩm tại quận 1 và quận 5 nhằm giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của công ty, dựa vào kết quả khả quan thu được từ hoạt động của 2 cửa hàng này, công ty đang triển khai thêm kế hoạch xây dựng một cửa hàng tương tự tại quận Tân Bình trong năm 2005. Kế hoạc dự kiến là thuê một mặt bằng có vị trí tốt và bỏ thêm chi phí để trang trí trước khi sử dụng
Năm 2004 cũng là năm công ty ký được hợp đồng làm đại lý độc quyền phân phối máy điều hòa nhiệt độ, máy nước nóng và tủ lạnh nhãn hiệu Rotus. Với ưu thế giá rẻ, những mặt hàng này đều bán rất chạy trong năm 2004 và góp phần quan trọng trong việc đẩy nhanh doanh số năm 2004 tăng đột biến, bên cạnh việc liên tục tăng nhanh doanh số những sản phẩm truyền thống của công ty. Tuy nhiên, từ khoảng cuối quý IV/2004 các đối thủ cạnh tranh chính của công ty cũng đã nhanh chóng phản ứng bằng cách giới thiệu với thị trường nhiều nhãn hiệu máy điều hòa, máy nước nóng và tủ lạnh giá rẻ khác, điều này khiến cho tốc độ tăng daonh số từ những mặt hàng này của công ty bắt đầu có dấu hiệu chựng lại trong giai đoạn cuối năm 2004.