Kênh phân phối bao gồm nhiều thành viên tham gia, các thành viên thực hiện các kiểu liên kết khác nhau tạo ra các cấp độ kênh khác nhau. Các thành viên này hoạt động độc lập với nhau với mục đích tối đa hóa lợi nhuận của mình, cho dù hoạt động này có thể là giảm lợi nhuận của các bộ phận khác trong hệ thống kênh. Dưới đây là hệ thống kênh phân phối sản phẩm nông nghiệp:
Sơ đồ 1.1. Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng
Trong hệ thống kênh phân phối ở sơ đồ trên có mấy điểm đáng chú ý:
- Một là: Tùy theo trình độ chuyên môn hóa, quy mô sản xuất và mức độ gắn kết với thi trường mà các kênh phân phối được tổ chức dài hay ngắn. Các kênh ngắn chủ yếu hoạt động ở thị trường nông thôn. Các kênh khác dài hơn thường đáp ứng cho người tiêu dùng thành phố. Đối với các kênh phục vụ xuất khẩu thường được tổ chức dài hơn mới đến được tay người tiêu dùng nước ngoài.
Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán buôn Người sản xuất Khách hàng Thị trường nước ngoài Kênh bán lẻ Kênh bán lẻ K ên h b án b uô n Kênh bán buôn Người xuất khẩu
- Hai là: Ngoài kênh trực tiếp thì các kênh còn lại đều phải trải qua nhiều trung gian, trung gian đầu tiên là nguời thu gom hoặc người chế biến nhưng có chức năng thu mua. Đặc trưng này là do sản phẩm nông nghiệp thường sản xuất nhỏ lẻ phân tán, đặc biệt đối với những nước sản xuất nông nghiệp chưa phát triển mạnh như nước ta.
- Ba là: Người nông dân với tư cách là người sản xuất ở đầu kênh nhưng không phải là chủ kênh phân phối nên họ thường chỉ quan tâm tới tác nhân trung gian đầu tiên trực tiếp quan hệ với họ. Họ đòi hỏi những người trung gian này phải là những người kinh doanh mua bán rõ ràng, mua hàng nhiều, lấy hàng nhanh, đúng hẹn, giá cả công khai, thanh toán sòng phẳng, có sự hỗ trợ về công nghệ và tài chính.
Ngày nay với phương thức liên kết thông qua ký kết hợp đồng trách nhiệm giữa nhà khoa học – nhà nông – nhà doanh nghiệp – các nhà phân phối và nhà nước đang thực sự có vai trò to lớn trong giải quyết vấn đề phân phối sản phẩm nông nghiệp đến tay người tiêu dùng hiệu quả đảm bảo lợi ích hài hòa của mọi thành viên trong kênh [1].
Chương 2: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG, PHẠM VI VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU