5. Kết cấu của đề tài
3.2.2 Lựa chọn phương ỏn chiến lược
Để nõng cao năng lực trong sản xuất kinh doanh, củng cố và mở rộng thị trường thỡ xõy dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh núi chung và chiến lược marketing núi riờng phự hợp cú vai trũ vụ cựng quan trọng. Từ kết quả kết hợp cỏc cơ hội, thỏch thức và điểm mạnh điểm yếu, trong giai đoạn này cụng ty nờn lựa chọn chiến lược:
Chiến lược phỏt triển sản phẩm (S123456, O123456): Tỡm cỏch tăng trưởng bằng cỏch phỏt triển sản phẩm. Sau khi xớ nghiệp đạt tiờu chuẩn GMP, uy tớn của cụng ty ngày càng được nõng lờn, khỏch hàng tin tưởng chung thủy và với một hệ thống phõn phối được quản lý khỏ chặt chẽ, cú kinh nghiệm việc phỏt triển sản phẩm mới sẽ tốn ớt chi phớ, hiệu quả cao,nhằm trỏnh được những điểm yếu của cụng ty và mối đe dọa tư cỏc đối thủ cạnh tranh cú tiếm lực mạnh trờn thị trường. Chiến lược phỏt triển sản phẩm tạo ra nhiều sản phẩm mới sẽ tạo ra lợi thế về quy mụ cho doanh mục cỏc sản phẩm của doanh nghiệp.
Cụng ty cú thể tận dụng dõy chuyền cụng nghệ hiện đại đạng sử dụng dể nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm. Cụng ty cũng cú thể mở rộng danh mục sản phẩm bằng cỏch bổ sung sản phẩm cú tớnh năng, tỏc dụng đặc trưng, chất lượng khỏc nhau nhằm phục vụ nhu cầu của khỏch hàng.
Chiến lược khai thỏc thị trường (S34, O356): Nhằm phỏt huy thế mạnh của cụng ty cú hệ thống nhà phõn phối tăng trưởng, về đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ và nhiệt tỡnh. Cụng ty nờn tập trung khỏc thỏc cỏc thị trường trong cỏc khu vực điều trị, khu vực phúng khỏm để tăng doanh số bỏn ra. Cụng ty cần nỗ lực hơn nữa trong cụng tỏc marketing nhằm tăng sức mua
của khỏch hàng, qua cải tiến bao gúi sản phẩm, nõng cao chất lượng phục vụ trước, trong và sau khi bỏn hàng, giải quyết thỏa đỏng cỏc yờu cầu tư vấn và thắc mắc của khỏch hàng qua đú xõy dựng lũng tin thu hỳt khỏch hàng. Cụng ty cũng cần chỳ ý đến thỏi độ phục vụ và trỡnh độ của đội ngũ mậu dịch viờn và trỡnh dược viờn để cú thể đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng, làm hài lũng khỏch hàng.
Chiến lược thỳc đẩy cỏc hoạt động tăng hiệu quả sử dụng vốn (W1, T123): Cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp để đấy nhanh vũng quay của vốn, rỳt ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng khản năng thu hồi vốn bằng cỏch tăng năng suất lao động để rỳt ngắn thời gian sản xuất. Cụng ty cần tạo lập và tăng cường hơn nữa cỏc mối quan hệ với cỏc tổ chức tài chớnh, đặc biệt là với cỏc ngõn hàng thương mại để cú thể tận dụng sự giỳp đỡ của cỏc tổ chức này trong việc cho vay vốn tớn dụng bởi vỡ đõy là nguồn huy đụng được số vốn lớn và nhah chúng. Mặt khỏc, cụng ty cũng cần tạo vốn bằng cỏch tham gia liờn doanh, liờn kết tạo điều kiện hỗ trợ vốn lưu động, tăng năng lực vốn cụng nghệ , duy trỡ mối qua hệ tốt với nhà cung ứng nguyờn vật liệu. Để làm được điều đú cụng ty cần tạo được lũng tin cho đối tỏc bằng uy tớn, lịch sử, luụn đảm bảo nguyờn tắc cụng bằng, bỡnh đẳng giữa cỏc bờn tham gia, phải xõy dựng cỏc quy định rừ ràng về quyền lợi và trỏch nhiệm của mỗi bờn tham gia