5. Kết cấu của đề tài
2.2.1.1Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng húa theo ngành hàng
Việc phõn tớch, đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ theo mặt hàng cho thấy được mặt mạnh, mặt yếu của từng ngành hàng để cú thể tăng cường lượng hàng hoỏ cho những mặt hàng cú khối lượng bỏn ra chiếm tỷ trọng lớn và cú xu hướng tăng để từ đú đầu tư vào một cỏch đỳng đắn hợp lý. Với hơn 30 mặt hàng sản xuất và gần 1000 mặt hàng của cỏc cụng ty dược phẩm khỏc trong và ngoài nước mà cụng ty làm đơn vị nhập khẩu và phõn phối.
Bảng 2.3. Phõn tớch thị trường tiờu thụ hàng húa theo kết cấu mặt hàng kinh doanh
Đơn vị: Triệu đồng
Cỏc chỉ tiờu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sỏnh
2008/2007
So sỏnh 2000/2008
Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TT(%) Số tiền TL(%) Số tiền TL(%)
1. Sản phẩm tõn dược 111985 54.47 118929 53.83 144077 52.17 6944 6.2 25148 21.14
2. Sản phẩm đụng dược 66056 32.13 69815 31.6 86275 31.24 3759 5.69 16460 23.58
3. Thực phẩm chức năng 27549 13.4 32190 14.57 45816 16.59 4641 16.85 13626 58.76
4. Tổng cộng 205590 100 220934 100 276168 100 15344 7.46 55234 20
Qua bảng 2.3 ta thấy: Sản phẩm tõn dược:
Đõy là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong 3 năm (2007 - 2009) của cụng ty. Sản phẩm tõn dược là mặt hàng truyền thống của cụng ty từ ngày cụng ty đi vào sản xuất cho đến nay. Năm 2007 chiếm tỷ trọng là 54.47%, năm 2008 chiếm tỷ trọng là 53.83% năm 2009 chiếm tỷ trọng là 52.17%. Như vậy tỷ trọng của cỏc sản phẩm tõn dược qua cỏc năm 2002 đến 2004 cú sự suy giảm do cụng ty chưa thực sự chỳ trọng vào khai thỏc thị trường mà chỉ dựa trờn cơ sở khỏch cũ, trong khi đú cỏc cụng ty khỏc cựng ngành lại cú sự khai thỏc thị trường liờn kết rộng rói với khỏch hàng làm lượng khỏch hàng của cụng ty cú sự suy giảm. Mặt khỏc, nhu cầu của người dõn hiện nay rất chuộng dựng thuốc ngoại hơn là thuốc nội, cụng ty cần cú những biện phỏp và chớnh sỏch phự hợp để chiến thắng hàng ngoại nhập như giảm giỏ hoặc cú những chớnh sỏch hỗ trợ… bởi vỡ mặt hàng tõn dược cỏc cụng ty nước ngoài cú lợi thế cạnh tranh rất lớn, và ngày càng cú nhiều cụng ty nước ngoài đầu tư sản xuất và cung cấp thuốc tõn dược tại thị trường Việt Nam nờn sự cạnh tranh sẽ rất là gay gắt, thị trường tõn dược là một thị trường cú tiềm năng lớn, cụng ty cần chỳ ý tập trung khai thỏc, tiờu thụ nhúm hàng này nhằm lấy lại thị phần. Tổng doanh thu mặt hàng này năm 2007 là 111985 (triệu đồng) năm 2008 là 118929 (triệu đồng) về số tuyệt đối tăng 6944 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 6.2% cũn tổng doanh thu năm 2009 là 144077 (triệu đồng) tăng lờn về số tuyệt đối so với năm 2008 là 25148 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 21.14%, như vậy xột về doanh thu ngành hàng này tăng đều qua cỏc năm.
Sản phẩm đụng dược:
Cũng giống như sản phẩm tõn dược, sản phẩm đụng dược trong những năm qua giảm về tỷ trọng nhưng doanh thu vẫn tăng qua cỏc năm cụ thể năm 2007 tổng doanh thu mặt hàng này là 66056 (triệu đồng) năm 2008 là 69815 (triệu đồng) về số tuyệt đối tăng 3759 tương ứng với số tương đối là 5.69%, cũn tổng doanh thu năm 2009 là 86275 tăng lờn về tuyệt đối so với năm 2008 là 16460 (triệu đồng) tương ứng với số thương đồi là 23.58%. Sự tăng lờn về
doanh thu này là do trong những năm qua tỡnh hỡnh bệnh tật diễn ra phức tạp, xuất hiện nhu cầu lớn phũng và chữa cỏc bệnh dịch như cỳm virut, cỳm A(H1N1)… do đú doanh số mặt hàng này tăng mặc dự tỷ trọng giảm.
Thực phẩm chức năng:
Với mặt hàng thực phẩm chức năng thỡ tỷ trọng và doanh thu qua cỏc năm đều tăng. Cụ thể doanh thu năm 2007 là 27549 (triệu đồng) năm 2008 là 32190 (triệu đồng), tăng 4641 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 16.85% cũn năm 2009 doanh thu đạt 45816 tăng 13626 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 58.76% sự tăng lờn về tỷ lệ, tỷ trọng, doanh thu mặt hàng này là do đời sống nhõn dõn ngày càng được nõng cao, thu nhập bỡnh quõn tăng chớnh vỡ thế nhu cầu chăm súc sức khỏe tăng cao, cho nờn lượng cầu về mặt hàng này tăng nhanh hơn. Sự tăng lờn về cả tỷ trọng lẫn doanh thu mặt hàng này là do chất lượng của mặt hàng này, điều này phản ỏnh được sự tăng lờn về quy mụ và trong đà này dự đoỏn trong cỏc năm tới nhu cầu về mặt hàng này vẫn tiếp tục tăng mạnh, do đú cụng ty cần chỳ trọng đầu tư hơn nữa.
Vậy cỏc mặt hàng của cụng ty đều cú sự tăng lờn về doanh số, mặc dự tỷ trọng cú giảm ở một số mặt hàng nhưng khụng đỏng kể nờn tổng doanh thu bỏn hàng của toàn cụng ty tăng đều qua cỏc năm cụ thể: tổng doanh thu năm 2007 là 205590 (triệu đồng) năm 2008 tổng doanh thu là 220934 (triệu đồng) tăng 15344 (triệu đồng), cũn tổng doanh thu năm 2009 là 276168 (triệu đồng) tăng 55234 (triệu đồng). Đạt được kết quả này là do cỏc mặt hàng chủ yếu của cụng ty đều tăng doanh số nờn tổng doanh số của cụng ty tăng lờn.
Nhỡn chung tỡnh hỡnh kinh doanh của cỏc ngành hàng của cụng ty là tốt, tuy nhiờn từng ngành hàng cụ thể vẫn cũn tồn tại một số vấn đề cần giải quyết do vậy để phỏt triển thị trường tiờu thụ hàng húa thỡ cụng ty cần quan tõm và khắc phục tồn tại.