5. Kết cấu của đề tài
2.2.1.2 Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ theo hỡnh thức bỏn
Việc phõn tớch kết quả theo hỡnh thức bỏn cho ta thấy được doanh số bỏn ra chủ yếu của cụng ty thu được từ hỡnh thức bỏn nào để cú biện phỏp hỗ trợ
xỳc tiến bỏn ra một cỏch hợp lý thỳc đẩy tiờu thụ và đem lại hiệu quả cao. Qua bảng 2.4 ta thấy:
Năm 2007, bỏn buụn chiếm tỷ trọng 61.4% với tổng số tiền thu được từ bỏn buụn là 126232 (triệu đồng), cũn bỏn lẻ chiếm tỉ trọng 38.6% so với số tiền thu về là 79358 (triệu đồng), chứng tỏ bỏn buụn đem lại doanh thu cho doanh nghiệp lớn hơn bỏn lẻ.
Năm 2008 bỏn buụn thu về 140757 (triệu đồng) với tỷ trọng 63.71% tăng về số tuyệt đối là 14525 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 11.51% so với năm 2007, trong khi đú bỏn lẻ được 80177 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 36.29% tăng về số tuyệt đối là 819 ứng với số tương đối là 1.03%. Năm 2009 bỏn buụn thu về 188457 (triệu đồng) với tỷ trọng 68.24% tăng về số tuyệt đối là 47700 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 33.89% so với năm 2008, trong khi đú bỏn lẻ được 87711 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 31.76% tăng về số tuyệt đối là 7534 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 9.4% so với năm 2008. Qua số liệu phõn tớch cho thấy bỏn buụn ngày càng cú doanh thu cao chiếm phần lớn doanh thu của cụng ty.
Nguyờn nhõn bỏn buụn ngày càng tăng là do đặc điểm của bỏn buụn là bỏn với số lượng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, qua đú cụng ty cú thể đẩy mạnh, quay vũng của vốn và khai thỏc triệt để khả năng sinh lời của vốn. Hàng năm cụng ty thường nghiờn cứu liờn kết ký hợp đồng với cỏc bệnh viện, cỏc đại lý… để tăng doanh thu về hỡnh thức này. Bờn cạnh bỏn buụn là bỏn lẻ cỏc năm qua xu hướng giảm, tuy bỏn lẻ mang lại doanh thu ớt cho cụng ty nhưng cụng ty vẫn cú biện phỏp hợp lý để ngăn chặn sự giảm này vỡ thụng qua việc bỏn hàng này, cụng ty cú thể nắm bắt được một cỏch nhanh chúng nhu cầu của thị trường để cú những phản ỏnh kịp thời ứng phú trong chiến lược kinh doanh, bởi vậy cụng ty cần phải khụng ngừng cố gắng để mở rộng hoạt động bỏn lẻ phục vụ khỏch hàng là người tiờu dựng cuối cựng.
Bảng 2.4. Phõn tớch tỡnh hỡnh thị trường tiờu thụ hàng hoỏ theo hỡnh thức bỏn hàng trong 3 năm (2002 - 2004)
Đơn vị: triệu đồng
Cỏc chỉ tiờu Năm 2007 Năm 2008 Năm2009 So sỏnh
2008/2007 So sỏnh 2009/2008 Số tiền TT (%) Số tiền thị trường (%)
Số tiền TT (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%)
Bỏn buụn 126232 61.4 140757 63.71 188457 68.24 14525 11.51 47700 33.89
Bỏn lẻ 79358 38.6 80177 36.29 87711 31.76 819 1.03 7534 9.4
Tổng cộng 205590 100 220934 100 276168 100 15344 7.46 55234 20
Đơn vị: Triệu đồng
Cỏc chỉ tiờu Năm 2007 Năm 2008 Năm2009 So sỏnh
2008/2007
So sỏnh 2009/2008
Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%)
1. TTTM Dược – Mỹ phẩm Vinh 64514 31.38 70920 32.1 90749 32.86 6406 9.93 19829 27.96 2. Cỏc chi nhỏnh Huyện 87085 42.35 93190 42.18 115079 41.67 6105 7.01 21889 23.49 3. TTTM Dược – Mỹ phẩm Hà Nội 53991 26.27 56824 25.72 70340 25.47 2833 5.25 13516 23.79 Toàn cụng ty 205590 100 220934 100 276168 100 15344 7.46 55234 20