5. Kết cấu của đề tài
2.2.1.4 Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ theo thời gian
Để thực hiện tốt kế hoạch bỏn hàng đũi hỏi doanh nghiệp phải phõn bổ chỉ tiờu doanh thu bỏn hàng theo quý làm cơ sở cho việc tổ chức chỉ đạo và quản lý kinh doanh. Vỡ hoạt động kinh doanh dược phẩm chịu sự ảnh hưởng rất lớn bởi sự thay đổi thời tiết trong năm, phõn tớch doanh thu bỏn hàng theo quý nhằm mục đớch thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bỏn hàng đồng thời phõn tớch cũng thấy được sự biến dộng của doanh thu bỏn hàng qua cỏc thời điểm khỏc nhau và những nhõn tố ảnh hưởng của, qua đú cú những chớnh sỏch và biện phỏp thớch hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh.
Đơn vị: Triệu đồng
Quý Năm 2007 Năm 2008 Năm2009 So sỏnh
2008/2007
So sỏnh 2009/2008
Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%)
I 42269 20.56 46573 21.08 59293 21.47 4304 10.18 12720 27.31
II 50061 24.35 51168 23.16 64237 23.26 1107 2.21 13069 25.54
III 32463 15.79 35924 16.26 44767 16.21 3461 10.66 8843 24.61
IV 80797 39.3 87269 39.5 107871 39.06 6472 8.01 20602 23.61
Cả năm 205590 100 220934 100 276168 100 15344 55234
Qua số liệu ở bảng 2.7, ta thấy kết quả kinh doanh trờn thị trường của cụng ty như sau:
Trước tiờn, ta đi xem xột về thời tiết trong năm để thấy được đõu là mựa tiờu dựng nhiều thuốc nhất. Nhỡn vào tỷ trọng, ta thấy lượng hàng hoỏ tiờu thụ của cụng ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Nghệ An ở từng quý trong năm khỏc. Quý IV là khoảng thời gian mà cụng ty đạt được doanh thu cao nhất so với cỏc quý khỏc, khối lượng doanh thu luụn đạt khoảng 39% tổng doanh thu của toàn cụng ty. Cụ thể năm 2007 đạt 80797 (triệu đồng) tỷ lệ 39.3% tổng doanh thu cả năm. Năm 2009 đạt 107871 (triệu đồng) chiếm tỷ lệ 39,06 cú được điều này là do cuối năm cụng ty đều bỏn được khối lượng hàng hoỏ lớn, đõy cũng là thời điểm thời tiết chuyển mựa và diễn biến thất thường cỏc dịch bệnh trong thời gian này thường cú tớnh đột biến… ảnh hưởng đến sức khỏe của người dõn, vỡ vậy hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty được tăng mạnh. Cỏc quý khỏc trong năm khụng cú gỡ đặc biệt do đú hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ tương đối đồng đều và ổn định.
Sau đõy ta đi xem xột tỡnh hỡnh tiờu thụ ở cựng quý nhưng trong cỏc năm khỏc nhau.
Quý I: Năm 2007 đạt 42269 (triệu đồng), năm 2008 đạt 46573 (triệu đồng), như vậy quý I năm 2008/2007 tăng về số tuyệt đối là 4304 (triệu đồng) ứng với tỷ lệ tăng 10.18%, đến năm 2009 doanh thu đạt 59293 (triệu đồng) tăng so với năm 2008 là 12720 (triệu đồng) tỷ lệ 27.31%. Như vậy qua cỏc năm quý I đều tăng lờn.
Quý II: Năm 2007 đạt 50061 (triệu đồng), năm 2008 đạt 51168 (triệu đồng) về số tuyệt đối tăng 1107 (triệu đồng) tỷ lệ 2.21%. Năm 2009, đạt 64237 (triệu đồng) ứng với tỷ lệ tăng 25.54%.
Quý III: Năm 2007 đạt 32463 (triệu đồng), năm 2008 đạt 35924 tăng 3461 (triệu đồng) tỷ lệ 10.66%. Năm 2009 đạt 44767 (triệu đồng) tăng so với năm 2008 là 8843 (triệu đồng) tỷ lệ là 24.61%.
Quý IV. Năm 2007 đạt 80797 (triệu đồng). Năm 2008 đạt 87269 (triệu đồng) tăng về số tuyệt đối là 6472 (triệu đồng) so với năm 2007. Năm 2009 đạt 107871 (triệu đồng) tăng 20602 (triệu đồng) tỷ lệ là 23.61% so với năm 2008.
Trờn đõy là một vài phõn tớch cú thể thấy rằng việc nắm bắt được nhu cầu qua cỏc thời điểm trong năm cũng như diễn biến thời tiết trong năm là yếu tố rất quan trọng để cụng ty lựa chọn và cung cấp đủ sản phẩm phự hợp đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng qua đú gia tăng doanh số bỏn hàng. Kết quả trờn đõy cụng ty đó chỳ trọng yếu tố này và gúp phần khụng nhỏ cho thành tớch vượt kế hoạch của cụng ty. Tuy nhiờn, cụng ty cũng cần sử dụng cỏc biện phỏp tớch cực hơn để doanh thu trong thời gian tới đạt kết quả cao hơn.