5. Kết cấu của đề tài
2.2.1.3. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ theo khu vực
Thị trường của cụng ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Nghệ An cú thể chia thành 3 khu vực chớnh: thị trường thành phố Vinh, thị trường cỏc huyện thuộc tỉnh Nghệ An, thị trường miền Bắc. Việc phõn chia thị trường theo khu vực là cần thiết bởi mỗi khu vực đều cú những đặc điểm về văn hoỏ, kinh tế, địa lý riờng. Do đú nhu cầu của mỗi vựng về sản phẩm dược phẩm cũng cú sự khỏc nhau đồng thời khả năng mà cụng ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Nghệ An cú thể đỏp ứng nhu cầu này cũng khụng giống nhau. Mặt khỏc, phõn tớch kết quả theo khu vực để biết được rừ hiệu quả kinh doanh của từng khu vực từ đú cú biện phỏp đầu tư hợp lý nhất. Qua bảng 2.5 ta thấy:
Trung tõm thương mại Dược - Mỹ phẩm Vinh:
Năm 2007 đạt doanh thu 64514 (triệu đồng), chiếm 31.38% tỷ trọng, sang năm 2008 doanh thu là 70920 (triệu đồng), chiếm 32.1% tăng 6406 (triệu đồng) với tỷ lệ là 9.93%. Mặc dự tỷ trọng giảm nhưng doanh số của trung tõm vẫn tăng do trung tõm được đặt tại trung tõm của thành phố Vinh, nơi đụng người đi lại mua hàng, hơn nữa đõy là nơi được khỏch hàng tin tưởng bởi cỏc mặt hàng cú chất lượng tốt của cụng ty và cỏc mặt hàng trung tõm làm đại lý phõn phối. Năm 2009 doanh thu đạt 90749 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 32.86% tỷ lệ tăng 27.96%, chứng tỏ cụng ty đó cú điều chỉnh kịp thời nờn doanh thu và tỷ trọng đó tăng so với năm 2008.
Trung tõm thương mại Dược - Mỹ phẩm Hà Nội:
Năm 2007 đạt 53991 (triệu đồng), chiếm tỷ trọng 26.27%, sang năm 2008 doanh thu đạt 56824 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng là 25.72% và năm 2009 là 70340 (triệu đồng) chiếm tỷ lệ là 25.47%. Như vậy doanh thu của trung tõm thương mại Dược - Mỹ phẩm Hà Nội qua cỏc năm tăng về doanh số, nhưng lại giảm về tỷ trọng, nguyờn nhõn vẫn là do trung tõm thương mại của được xõy dựng tại ở những vị trớ thuận lợi về đi lại và đội ngũ cỏn bộ, nhõn viờn của trung tõm thương mại nhiệt tỡnh với khỏch hàng ngày một tin tưởng
vào chất lượng hàng hoỏ của cụng ty, đõy cũng là cỏc mặt hàng thiết yếu của đời sống nhõn dõn do đú mà doanh thu hàng năm khụng ngừng tăng lờn, kết quả tiờu thụ cũng tăng. Mặt khỏc tại trung tõm hiờn nay đang thực hiờn đa dạng húa ngành nghề kinh doanh bằng việc cho thuờ văn phũng.
Cỏc chi nhỏnh Huyện:
Năm 2007 đạt doanh thu 87085 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 42.35% sang năm 2008 đạt 93190 (triệu đồng) tỷ lệ tăng 7,01%. Năm 2009 doanh thu đạt 115079 (triệu đồng) tăng về số tuyệt đối 21889 (triệu đồng) tỷ lệ tăng 23.49%. Dưới đõy là thống kờ sơ bộ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cỏc chi nhỏnh huyện, thành của cụng ty (thụng qua doanh số) năm 2009:
Bảng 2.6. Bảng Thống kờ doanh số hiệu thuốc chi nhỏnh 2009
Doanh số 2009
Doanh số (triệu đồng) Tỷ trọng (%)
Chi nhỏnh Hưng Nguyờn 6.099 5.3
Chi nhỏnh Nam Đàn 6.560 5.7
Chi nhỏnh Anh Sơn 2.302 2
Chi nhỏnh Con Cuụng 7.020 6.1
Chi nhỏnh Thanh Chương 4.948 4.3
Chi nhỏnh Tương Dương 1.726 1.5
Chi nhỏnh Kỳ Sơn 245 0.3
Chi nhỏnh Nghi Lộc 8.401 7.3
Chi nhỏnh Diễn Chõu 8.401 7.3
Chi nhỏnh Quỳnh Lưu 10.587 9.2
Chi nhỏnh Yờn Thành 17.262 15
Chi nhỏnh Đụ Lương 3.221 2.8
Chi nhỏnh Tõn Kỳ 5.179 4.5
Chi nhỏnh Nghĩa Đàn 3.798 3.3
Chi nhỏnh Quỳ Hợp 5.869 5.1
Chi nhỏnh Quỳ Chõu 1.956 1.7
Chi nhỏnh Quế Phong 1.151 1
Chi nhỏnh TP Vinh 20.254 17.6
Tổng cộng 115.079 100
Qua bảng thống kờ doanh số của cỏc hiệu thuốc chi nhỏnh cú thể thấy rằng: Mặc dự đều là sản phẩm của cụng ty, tuy nhiờn doanh số của cỏc mặt hàng tại cỏc chi nhỏnh là khỏc nhau. Doanh số tiờu thụ của cỏc hiệu thuốc chi nhỏnh huyện là chưa cao và chưa tương xứng với khả năng của từng địa phương. Mặc dự doanh thu tỷ trọng, tỷ lệ tăng đều qua hàng năm năm 2008 cao hơn năm 2007 và năm 2009 tăng so với năm 2008, nhưng vị trớ của cỏc chi nhỏnh huyện cú rất nhiều tiềm năng nờn cụng ty cần phải mở rộng kinh doanh cả cơ cấu lẫn chủng loại mặt hàng đồng thời cụng ty phải quan tõm hơn nữa đổi mới trang thiết bị bỏn hàng, gúp phần đẩy mạnh phỏt triển thị trường tiờu thụ hàng hoỏ.