D Môi trường tự nhiên
1 Quyền năng mặc cả của khách hàng
CÔNG TYTNHHMTV ĐỘNG CƠ VÀ MÁY NÔNG NGHIỆP MIỀN NAM XEM XÉT ĐỂ THỰC HIỆN
XEM XÉT ĐỂ THỰC HIỆN
Kính chào Ông/Bà.
Đây là cuộc điều tra về mức độ hấp dẫn của các chiến lược có thể thay thế mà SVEAM xem xét để thực hiện. Kết quả từ cuộc điều tra này sẽ là cơ sở để thực hiện luận văn tốt nghiệp thạc sĩ của tôi. Vì vậy, tôi rất cần sự giúp đỡ của Ông/Bà bằng việc tham gia trả lời các câu hỏi dưới đây. Mỗi ý kiến đóng góp của Ông/Bà đều thật sự rất có giá trị và ý nghĩa đối với tôi. Tôi xin chân thành cảm ơn Ông/Bà đã bớt chút thời gian để trả lời bảng khảo sát này!
Câu hỏi 1: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 2: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 3: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược phát triển thị trường. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 4: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang. (1 = không hấp
dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 5: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược hội nhập về phía trước. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 6: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược hội nhập về phía sau. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 7: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
Câu hỏi 8: Ông/Bà vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn của yếu tố dưới đây ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược cải tiến hoạt động Marketing. (1 = không hấp dẫn, 2 = có hấp dẫn đôi chút, 3 = khá hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn). Nếu yếu tố nào đó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thì không chấp điểm hấp dẫn.
CÁC THÔNG TIN THU THẬP ĐƯỢC VÀ KẾT QUẢ XỬ LÝ BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT 2 BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT 2
Bảng a: Điểm hấp dẫn của chiến lược thâm nhập thị trường
Yếu tố quan trọng
Số phiếu Điểm
hấp dẫn 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Các yếu tố bên trong
1. Chất lượng sản phẩm cao, ổn định 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 2. Đa dạng hóa sản phẩm 2 2 2 3 2 2 3 2 2 2 2 3. Công nghệ sản xuất hiện đại 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4. Lợi thế về qui mô (công suất nhà máy, hệ
thống phân phối) 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3
5. Mối liên kết trung gian phân phối và công ty
chưa chặt chẽ 2 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2
6. Đầu vào ổn định 2 2 2 1 2 2 1 2 2 2 2
7. Quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 2 2 2 2 1 2 1 2 1 2 2 8. Lãnh đạo có tầm nhìn 3 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 9. Cơ cấu tổ chức chặt chẽ, rõ ràng, hiệu quả 2 3 2 3 3 2 4 3 3 2 3 10. Kinh doanh hiệu quả, thương hiệu mạnh. 2 2 2 1 2 2 2 2 2 1 2 11. Hoạt động marketing chưa phát huy hết năng
lực 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1
12. Chính sách bán hàng chưa linh hoạt 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 13. Năng lực tài chính mạnh, khả năng huy động
vốn cao. 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3
14. Nhân viên có trình độ cao, ý thức kỷ luật tốt,
ổn định 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2
15. Hệ thống lương chưa khuyến khích 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16. Hệ thống thông tin nội bộ tốt 2 2 2 2 1 2 2 1 2 1 2
Các yếu tố bên ngoài