Công ty cần xây dựng chính sách hỗ trợ, khuyến khích các nhà phân phối,
đại lý … đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm bằng nhiều biện pháp như :
Đối với Nhà phân phối: xây dựng cơ chế, chính sách ổn định gắn quyền lợi lâu dài của khách hàng với Công ty trên cở sở bình đẳng với các kênh phân phối khác. Xây dựng tại mỗi Khu vực từ 1 - 2 nhà phân phối có tiềm lực nhằm giảm bớt
đầu mối quản lý. Ngoài ra cần có chếđộ ưu đãi trong việc góp vốn cổ phần của các nhà phân phối với Công ty để gắn liền hiệu quả hoạt động của Công ty với quyền lợi Nhà phân phối.
Đối với Đại lý: có quy chế ràng buộc để các Đại lý bán theo giá quy định
được niêm yết công khai, Đại lý hưởng hoa hồng theo sản lượng tiêu thụ.
3.1.3.4 Xây dựng giá bán linh hoạt với từng thị trường, đối tượng khách hàng hàng
Hiện nay, Việc xây dựng giá bán tại Công ty còn dựa trên yếu tốđịnh giá của các Công ty May dẫn đầu thị trường, chưa linh hoạt theo thời gian thanh toán. Để
nâng cao năng lực cạnh tranh trong thời gian tới, theo ý kiến của Tác giả, Công ty cần xây dựng một cơ chế giá linh hoạt theo từng thị trường, theo thời điểm và theo từng đối tượng khách hàng bằng các biện pháp sau :
Xây dựng chính sách chiết khấu, chính sách giá phù hợp theo thị trường, khu vực, theo điều kiện thanh toán ngay hoặc thanh toán trả chậm để khách hàng lựa chọn theo khả năng tài chính của khách hàng, như :
- Xây dựng giá bán riêng theo vùng trên cơ sởđảm bảo cạnh tranh.
- Thực hiện điều chỉnh giá bán đơn lẻ cho những thị trường nhạy cảm về giá, thị trường có mức độ cạnh tranh cao trong những thời điểm thị trường có biến động
- Xây dựng chính sách giá cho các hợp đồng có ký quỹ hoặc bảo lãnh ngân hàng với mức chiết khấu tương đương hoặc cao hơn lãi suất ngân hàng.
- Hỗ trợ chi phí vận chuyển, trợ giá cho những địa bàn, khu vực thị trường xa, mức độ cạnh tranh cao hoặc nhằm mục tiêu chiếm lĩnh thị trường.