- Doanh nghiệp không có đủ năng lực marketing, không có lợi thế cạnh tranh cần thiết, không
6.2.4. Các mụctiêu giá của công ty
Thông thường mục tiêu giá của các công ty trong thị trường công nghiệp được quy về ba nhóm chính là: mục tiêu về chi phí, mục tiêu cạnh tranh, mục tiêu khách hàng. Hình thức cụ thể của ba nhóm mục tiêu này là 5 loại mục tiêu sau: Lợi nhuận mục tiêu, ổn định giá, mục tiêu thị phần, giá cạnh tranh.
- Lợi nhuận mục tiêu: Doanh nghiệp xác định giá của sản phẩm dựa trên toàn bộ dự án đầu tư sản xuất sản phẩm đó. Trong đó, các chi phí đầu tư được tính toán, chu kỳ sống của sản phẩm được dự báo. Doanh nghiệp xác định mức doanh số, lợi nhuận ở các mức giá khác nhau trên cơ sở đó sẽ quyết định mức giá tối ưu tạo ra lợi nhuận kỳ vọng. Giá có thể được tính bằng công thức sau:
- Ổn định giá: Với mục tiêu này, nhà quản lý mốn ổn định cạnh tranh, không muốn cạnh tranh qua giá, mà sử dụng các yếu tố cạnh tranh phi giá cả. Theo đó giá có thể được tính theo công thức:
Giá dự kiến = Chi phí đơn vị sản phẩm + lãi dự kiến
- Định giá theo mục tiêu thị phần: Với mục tiêu này, các nhà quản lý sử dụng giá để gia tăng, duy trì, hay thậm chí giảm thị phần. Các công ty muốn tăng thị phần có thể sử dụng chính
59
Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn đầu tư Số lượng sản phẩm tiêu thụ
Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn
đầu tư Số lượng tiêu thụ Giá (bảo đảm lợi nhuận mục tiêu) = Chi phí đơn vị sản phẩm +
sách giá xâm nhập thị trường, ngược lại muốn duy trì thị phần có thể áp dụng chính sách hớt váng sữa.
- Giá cạnh tranh: Theo mục tiêu này, công ty sẽ định giá sản phẩm của mình cao hơn hay ngang bằng hay thấp hơn đối thủ cạnh tranh.