- Doanh nghiệp không có đủ năng lực marketing, không có lợi thế cạnh tranh cần thiết, không
6.1.2.Những điểm khác biệt giữa chiến lược giá trong thịtrường công nghiệp và tiêu dùng
ví dụ minh hoạ.
4. Bài tập nhóm: Tìm và phân tích một hợp đồng phân phối của nhà sản xuất hàng hoá công nghiệp nào đó với trung gian phân phối.
Chương 6: CHIẾN LƯỢC GIÁ
6.1. TỔNG QUAN VỀ GIÁ
6.1.1. Khái niệm giá
Đối với người bán: Giá cả của một hàng hoá, dịch vụ là khoản thu nhập người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ sản phẩm đó.6
Trong đó, khoản tiền này phải đảm bảo: 1. Đủ trang trải chi phí sản xuất hàng hoá, dịch vụ. 2. Tạo ra lợi nhuận cần thiết và đáp ứng mục tiêu giá của công ty. 3. Đáp ứng được giá trị mà người mua nhận thức về sản phẩm, dịch vụ. 4. Cho phép công ty cạnh tranh tốt trên thị trường.
6.1.2. Những điểm khác biệt giữa chiến lược giá trong thị trường công nghiệp và tiêu dùng nghiệp và tiêu dùng
Bảng 6.1: So sánh chiến lược giá trong thị trường công nghiệp và tiêu dùng
6PGS. TS Trần Minh Đạo (2006), Marketing căn bản, nhà xuất bản ĐH Kinh tế quốc dân, Hà Nội. 57
Yếu tố Thị trường tiêu dùng Thị trường công nghiệp Tầm quan trọng
của giá
Thường là yếu tố quyết định nhu cầu của khách hàng
Trong đấu thầu, giá quan trọng. Trong các trường hợp khác giá kém hơn các yếu tố như chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giao hàng đúng hẹn
Độ co giãn của cầu theo giá
Độ co giãn này có thể cao hoặc thấp tuỳ vào từng loại sản phẩm
Thường không co giãn
Đấu thầu cạnh tranh
Không thường gặp trong thị trường tiêu dùng
Rất phổ biến, trong đó giá các có vai trò quan trọng.
Thương lượng giá Không phổ biến với hầu hết
sản phẩm tiêu dùng
Hầu như xuất hiện trong mọi trường hợp mua bán
Quan hệ đối tác giữa nhà sản xuất và khách hàng
Không phổ biến Rất phổ biến, định giá trên quan hệ lâu dài
6.2. CÁC YẾU TỐ CẦN XEM XÉT KHI ĐỊNH GIÁ
Khi định giá, các nhà quản lý thường xem xét sáu yếu tố sau đây: (1) Giá trị đối với khách hàng; (2) Tình trạng cạnh tranh; (3) Chi phí; (4) Mục tiêu giá của công ty; (5) Lãnh đạo cao cấp của công ty; (6) Chính phủ.