- Số lượng khai thác hợp đồng:
Mặc dù việc triển khai các sản phẩm BHNT tại Quảng Bình muộn hơn so với các tỉnh khác nhưng hiện nay công ty đã đạt được những thành công nhất định và là một trong những tỉnh có doanh thu cao của Bảo Việt Nhân Thọ Việt Nam. Số lượng hợp đồng khai thác từ năm 2007 đến năm 2009 được thể hiện ở bảng 2.
Nhìn vào bảng 2 ta thấy số lượng hợp đồng khai thác mới của công ty từ năm 2007 đến năm 2009, năm sau giảm hơn năm trước. Đặc biệt năm 2008, số hợp đồng khai thác giảm 1603 hợp đồng so với năm 2007. Nguyên nhân chính là do công ty đã chú trọng đến hiệu quả chất lượng hợp đồng, không bán các hợp đồng nhỏ bằng cách quy định mức phí đầu tiên tối thiểu (trong năm 2005 quy định tối thiểu 100.000/tháng/HĐ, đến năm 2008 quy định tối thiểu 300.000/tháng/HĐ), khuyến khích khai thác những hợp đồng lớn, nộp phí dài kỳ.
Bảng 2: Số lượng hợp đồng khai thác theo từng địa bàn của Công ty BVNT QB
(ĐVT: Hợp đồng) Năm Địa bàn 2007 2008 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008
Tuyên, Minh Hoá 1437 1061 1012 -376 -49
Bố Trạch 706 429 421 -277 -8
Đồng Hới 2096 1509 1329 -587 -180
Quảng Ninh 424 315 245 -109 -70
Lệ Thuỷ 1035 1100 1009 65 -91
Tổng cộng 6.993 5.390 4.913 -1603 -477
( Nguồn: Phòng quản lý và phát triển đại lý công ty) Xét cụ thể trên từng địa bàn, số hợp đồng khai thác tại Đồng Hới chiếm tỷ trọng lớn nhất (chiếm 27% năm 2009), do đời sống ở thành phố cao hơn, thu nhập của người dân tương đối cao, mặt khác do nhận thức của họ đối với tầm quan trọng của bảo hiểm nên công ty đã rất thành công ở thị trường này. Bên cạnh đó, Quảng Ninh là thị trường chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong tổng số hợp đồng khai thác được (chiếm 5% năm 2009). Nói chung, tổng số hợp đồng khai thác giảm qua 3 năm nhưng tổng doanh thu của công ty lại tăng trưởng mạnh qua các năm bởi số tiền trong mỗi hợp đồng tăng cao. Để tiếp tục phát triển và tăng trưởng hơn nữa, Bảo Việt Nhân Thọ Quảng Bình cần có những bước đi đúng đắn, những chính sách và cải tiến sản phẩm, cải tiến cách thức bán hàng hoàn toàn phù hợp với khả năng, nhu cầu ngày một thay đổi của thị trường, điều này sẽ đem lại cho Bảo Việt Nhân Thọ Quảng Bình một số lượng hợp đồng khai thác mới tương đối nhưng mang về một khoản doanh thu lớn góp phần ổn định kinh doanh cho công ty đồng thời làm tăng trưởng và phát triển nền kinh tế Quảng Bình nói chung.