4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨ U:
2.3.1.3Chiến lược về giá
Giá cả là một vấn đề nhạy cảm đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào. Nó quyết định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu… Chính vì thế có một chính sách giá hợp lí là điều rất cần thiết. Hiện tại Công ty đang phải cạnh tranh về giá đối với các đối thủ trong cùng thị trường. Và có thểđứng vững được Công ty cần phải đưa các chính sách giá phù hợp với từng thời điểm. Chính sách giá được thể hiện rõ qua bảng sau:
Bảng 2.12: Bảng báo giá của Công ty (2008_2010)
Đơn vị tính : Đồng/tấn STT Loại than 2008 2009 2010 I Than cục 1 Cục 2 2.800.000 3.260.000 4.000.000 2 Cục 3 2.750.000 3.215.000 3.500.000 3 Cục 4 2.220.000 2.840.000 3.200.000 4 Cục 5 1.950.000 2.210.000 3.000.000 II Than cám 1 Cám 1 2.120.000 2.410.000 2.700.000 2 Cám 2 1.950.000 2.220.000 2.600.000 3 Cám 3 1.900.000 2.100.000 2.500.000 4 Cám 4 1.450.000 1.855.000 2.300.000 5 Cám 5 1.120.000 1.550.000 1.850.000 6 Cám 6 850.000 1.000.000 1.200.000
Bảng 2.13: Bảng so sánh mức chênh lệch giá của Công ty (2008_2010)
Đơn vị tính : Đồng/tấn
Loại than Chênh lệch 2009/2008 Chênh lệch 2010/2009
Than cục (+/-) % (+/-) % Cục 2 460.000 16.4 740.000 22.7 Cục 3 465.000 16.9 285.000 8.9 Cục 4 620.000 27.9 360.000 12.7 Cục 5 260.000 13.3 790.000 35.7 Than cám Cám 1 290.000 13.7 290.000 12 Cám 2 270.000 13.8 380.000 17.1 Cám 3 200.000 10.5 400.000 19 Cám 4 405.000 27.9 445.000 24 Cám 5 430.000 38.4 300.000 19.4 Cám 6 150.000 17.6 200.000 20
Nguồn:Phòng Kinh doanh[7] Qua bảng báo giá và bảng so sánh mức giá 3 năm qua của Công ty, giá bán của tất cả các loại than đều tăng theo từng năm, nguyên nhân chủ yếu tác động đến giá than tăng là do chi phí vận chuyển và chi phí nhân công tăng. Chính vì vậy, ban lãnh đạo của Công ty Toàn An luôn xác định mục tiêu đưa ra mức giá cụ thể cho từng loại than sao cho đạt lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, chính sách giá của Công ty còn cao, đặc biệt là sản phẩm than Cục do nguồn nguyên vật liệu đầu vào cao. Vì chính sách giá đối với sản phẩm than Cục chưa phù hợp đã dẫn đến công tác hoạt động mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn.
45
Bảng 2.14: Bảng giá bán một số loại than chủ yếu của Công ty so với đối thủ cạnh tranh chính
Đơn vị tính : Đồng/tấn Loại than Công ty Toàn An Công ty Đông Bắc Công ty Nam Hải
Cục 2 4.000.000 3.890.000 3.900.000
Cục 3 3.500.000 3.490.000 3.495.000
Cám 3 2.500.000 2.500.000 2.520.000
Nguồn:Phòng Kinh doanh[7] Nhìn vào bảng ta thấy, giá sản phẩm than loại Cục 2 và Cục 3 của Công ty là cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Chủng loại than Cục 2 và Cục 3 của Công ty Đông Bắc có mức giá cạnh tranh nhất, trong khi chất lượng thì không thua kém nhiều so với Công ty Toàn An cho nên họ có thể chiếm thị trường nhiều hơn. Bằng chứng là hiện nay trên thị trường tiêu thụ than, Công ty Đông Bắc đang chiếm thị phần cao rất lớn tại các tỉnh Đông Nam Bộ. Cho nên, Công ty Toàn An cần phải xem xét lại mức giá đối với hai chủng loại sản phẩm này nhằm để cạnh tranh với các đối thủ khác cũng như công tác mở rộng thị trường tiêu thụ. Tuy nhiên, về mức giá của chủng loại than Cám 3 của Công ty Toàn An thì “mềm” hơn sơ với các đối thủ cạnh tranh và đạt ở mức thấp, trong khi chất lượng về chủng loại than này không thua kém so với các Công ty khác, thậm chí có phần vượt trội hơn. Điều này khẳng định chất lượng, uy tín đối với chủng loại than Cám 3 này của Công ty.
Trong giai đoạn phát triển, cần phải có sự điều chỉnh giá để có thể đạt được doanh thu cao nhất. Như sẽ giảm giá chiết khấu trên doanh thu khi Công ty đã bán được lượng hàng cũng như xây dựng như dự tính. Đây cũng chính là chiến lược nhằm giữđược thị phần và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh mới gia nhập ngành.
Là nhà nhập hàng và phân phối nên sự điều chỉnh giá của Công ty còn phụ thuộc vào chính sách giá cả của đối tác. Công ty luôn chú trọng khảo sát mức giá của các đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phí để đưa ra những mức giá cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm.
¾ Kết quảđạt được khi sử dụng công cụ giá:
Chính nhờ có những chính sách giá cả tương đối hợp lý đối với chủng loại than Cám 3 mà Công ty đã có được nhiều khách hàng từ sản phẩm này. Thị phần của Công ty đối với mặt hàng này đang ngày được mở rộng. Có thể nói là chính sách giá cả của Công ty đã góp phần không nhỏ trong việc tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường của Công ty. Tuy nhiên, công tác điều chỉnh giá đối với than Cục 2 và Cục 3 chưa đạt hiệu quả, làm cho công tác mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn.