4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨ U:
3.2.1Xây dựng chính sách giá hợp lý
Hiện nay, giá cả là một trong những tiêu thức cạnh tranh chủ yếu giữa các Công ty trong ngành sản xuất và kinh doanh than. Đặc biệt trong môi trường cạnh tranh khốc liệt thì việc hoạch định một chính sách giá cả phù hợp có ý nghĩa sống còn đối với Công ty.
Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm, song phổ biến và hiệu quả nhất là căn cứ vào mức độ cạnh tranh và nhu cầu trên thị trường. Độ co giãn của nhu cầu cho biết phản ứng của khách hàng với giá cả. Mức độ cạnh tranh cho biết được mức giá nào thì sản phẩm của Công ty có thể cạnh tranh tiêu thụ được. Bên cạnh đó để xác định được mức giá phù hợp, Công ty cần phải căn cứ vào chi phí sản xuất, giá cả sản phẩm cùng loại trên thị trường... Công ty có thể xác định mức giá bán tối ưu theo 5 bước sau:
[Nguồn: Tác giả tự tổng hợp] Sơđồ 3.1: Sơđồ xác định mức giá bán tối ưu Xác định mục tiêu Xác định chi phí Dựđoán lượng bán Xác định giá cạnh tranh Quyết định mức giá tối ưu
Tóm lại, Công ty cần có một chính sách giá cả linh hoạt, song giá linh hoạt không có nghĩa là luôn thay đổi làm khách hàng mất lòng tin. Để có được chính sách giá phù hợp cần căn cứ vào những đặc điểm sau:
+ Trong tâm lý khách hàng giá cả phản ánh chất lượng do vậy sản phẩm chất lượng cao thì giá không thể thấp.
+ Chi phí đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, chi phí vận chuyển… tăng sẽ làm giá tăng giá thành vì thế phải điều chỉnh giá bán.
+ Các chi phí khác như hỗ trợ kích thích tiêu thụ, tăng dịch vụđều làm tăng chi phí tăng giá bán.
+ Mức giá quá cao sẽ làm giảm sản lượng tiêu thụ. Chất lượng sản phẩm và giá cả là hai yếu tố cần thiết song song với nhau vì vậy bên cạnh việc cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty phải xây dựng cơ cấu giá cả hợp lý để một phần bù đắp chi phí đầu tư, mặt khác đề cao uy tín chất lượng sản phẩm, đồng thời phải bảo đảm kích thích tiêu thụ. Muốn vậy Công ty cần phải thực hiện các biện pháp sau:
• Xác định mức giá phù hợp cho từng loại sản phẩm than cụ thể. Đặc biệt đối với than Cục 2 và than Cục 3, Công ty nên điều chỉnh lại mức giá đối với chủng loại này. Than Cục 2, Công ty nên điều chỉnh giảm xuống mức 3.950.000 đồng/tấn, tức giảm 50.000 đồng/tấn so với năm 2010, than Cục 3 giảm 10.000 đồng/tấn, đồng nghĩa với hạ mức giá loại than này còn 3.490.000 đồng/tấn. Tuy nhiên, đối với chủng loại than Cám 3 Công ty nên giữ mức giá như năm 2010 là 2.500.000 đồng/tấn, vì đây là sản phẩm chiến lược của Công ty nhằm ổn định sản lượng tiêu thụ và việc mở rộng qua thị trường Bình Dương được thuận lợi hơn. Tôi xin đề xuất mức giá bán tối ưu cụ thể theo bảng sau:
61 Bảng 3.1 Giá bán đề xuất 6 tháng đầu năm Đơn vị tính: đồng/tấn STT Loại than 2010 Giá bán tháng đầđều n xuăm ất 6 I Than cục 1 Cục 2 4.000.000 3.950.000 2 Cục 3 3.500.000 3.490.000 3 Cục 4 3.200.000 3.200.000 4 Cục 5 3.000.000 3.000.000 II Than cám 1 Cám 1 2.700.000 2.700.000 2 Cám 2 2.600.000 2.600.000 3 Cám 3 2.500.000 2.500.000 4 Cám 4 2.300.000 2.300.000 5 Cám 5 1.850.000 1.900.000 6 Cám 6 1.200.000 1.210.000
Nguồn: Phòng kinh doanh[7] • Khi lượng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng bằng chính sách giá. Công ty không nên giảm giá bởi với mức giá như hiện nay việc giảm giá có thểảnh hưởng xấu đến hình ảnh và uy tín sản phẩm của Công ty. Thay vào đó Công ty nên thực hiện tăng chiết khấu giảm bớt tiền mặt khi mua hàng, thời gian thanh toán chậm, tiền hàng ứng trước, giảm giá theo khối lượng hàng hóa mua (chiết khấu giá)…
• Công ty cần có chính sách ưu đãi về giá đối với các khách hàng truyền thống, khách mua nhiều lần…
• Ngoài ra Công ty cần phải có nhiều phương thức thanh toán mới cho phù hợp với yêu cầu phát triển chung. Khách hàng bây giờ không chỉ thanh toán bằng tiền mặt, séc, chuyển khoản mà còn bằng ngoại tệ, thẻ tín dụng, giao hàng trả tiền sau, thanh toán trả chậm.