a. Các điều kiện bên ngoài:
3.3.1.3.Cần coi trọng việc nghiên cứu thị trường trong và ngoà
nước
K i n h doanh trên thị trường nước ngoài đòi hỏi phải nắm vững các yếu tố môi trường xung quanh đậ có thậ thực hiện các tác nghiệp một cách chính xác nhất. Đặc biệt, kinh doanh quốc tế là một hoạt động kinh doanh trong những môi trường văn hoa, pháp luật và tâm lý khác nhau nên việc nghiên cứu thị trường lại càng trở nên quan trọng. Tuy nhiên đây lại là một trong những điậm yếu của doanh nghiệp V i ệ t Nam. Số liệu điều tra của nhóm tác giả cho thấy:
- 34% các doanh nghiệp không có khả năng tiếp cận thị trường nước ngoài.
- 22,6 các doanh nghiệp nghiên cứu không đầy đủ thị trường nước ngoài.
Sở đĩ có kết quả trên là do các doanh nghiệp của Việt Nam có vốn kinh doanh hạn hẹp cho nên xảy ra tình trạng "kéo chỗ nọ, bỏ chỗ kia" thêm nữa một phần vì nhận thức của các nhà lành doanh về vai trò quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường và chính là không có một chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài phù hợp và có tính khả thi. Trong phần này gồm:
Thị trường trong nước các doanh nghiệp phải xác định cho được: Nguồn hàng chủ lực (nguồn hàng có khối lượng lớn, đầu tư và phát triận lâu dài và là phần chủ yếu đóng góp cho k i m ngạch xuất khẩu của
doanh nghiệp m à các doanh nghiệp cạnh tranh khác không có ưu t h ế bằng)
Những lợi thế của môi trường kinh doanh trong nước: điều kiện giao thông vận tải, thông tin liên lạc, kinh tế và luật pháp, đầu tư và quy hoạch cho phát triển •.
Thị trường nước ngoài các doanh nghiệp phải xác đinh cho được: Thời cơ, thuận lợi trên thị trường nước ngoài cho hoạt động xuất
khẩu của doanh nghiệp, dở báo xu hướng biến động trên thị trường.
Tinh hình cạnh tranh, những quy phạm luật pháp, nhu cầu và thị hiếu của người mua trên thị trường
Những đặc điểm của hệ thống kênh phân phối trên thị trường,
3.3.1.4. Các doanh nghiệp của Việt Nam phải xác định và xây dựng cho được ưu thế cạnh tranh của riêng mình.