cửa những hoạt động sản xuất của họ.
+ Thể hiện những quyết tâm ở lại trong ngành bằng những tuyên bố hoặc hành vi công khai.
+ Thể hiện rõ sức mạnh hơn hẳn qua các nước đi cạnh tranh, điều này có tác dụng đẩy lùi mọi nỗ lực của các đối thủ cạnh tranh khác trong cuộc chiến.
+ Phát triển và bộc lộ những thông tin làm giảm sự không chắc chắn về suy thoái trong tương lai, điều này làm giảm khả năng các công ty khác đánh giá quá cao triển vọng của ngành và ở lại trong ngành.
+ Làm tăng độ mạo hiểm cho các công ty khác trong việc ở lại ngành bằng một việc làm nảy sinh nhu cầu về tái đầu tư cho các sản phẩm mới hoặc cải tiến trong công nghệ.
4.4.1.2. Các doanh nghiệp thách đấu
- Là các doanh nghiệp lớn nhưng không phải là doanh nghiệp số một trên thị trường, các mục tiêu tăng trưởng nhanh ở cấp công ty và chiến lược tăng trưởng tập trường, các mục tiêu tăng trưởng nhanh ở cấp công ty và chiến lược tăng trưởng tập trung rất phù hợp cho việc mở rộng thị phần.
- Giành thị phần từ những hãng nào, dựa trên những phương pháp như:
+ Tấn công vào những đối thủ đứng đầu thị trường một cách trực tiếp và chính diện; + Thu tóm thị phần từ các đối thủ cạnh tranh nhỏ khác và yếu thế hơn;
+ Tránh đối đầu trực tiếp.
- Các chiến lược quan trọng nhất:
+ Giữ giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh;
+ Đổi mới (hoặc cải tiến) sản phẩm hoặc kích thích các nhu cầu mới;
+ Cải thiện dịch vụ, nhất là giao nhanh hơn đến tận tay khách hàng nào có ý thức về dịch vụ;
+ Bố trí lực lượng bán hàng tốt hơn và rộng lớn hơn, hoặc xây dựng hệ thống phân phối tốt hơn;
+ Tăng cường và cải tiến công tác quảng cáo và khuyến mãi.
- Yêu cầu đối với quá trình thực hiện chiến lược giảng thị phần:
+ Tránh hành động quá chậm; + Làm chưa đúng mức;
+ Làm không trôi chảy;
+ Không đánh giá hết đối thủ cạnh tranh; + Không xác định được điểm dừng.
- Những câu hỏi đặt ra khi đưa ra các chiến lược có tính thách đấu và đe dọa các đối thủ cạnh tranh. các đối thủ cạnh tranh.
+ Khả năng trả đũa có thể xẩy ra đến mức nào?
+ Những hành động trả đũa sẽ được tung ra nhanh chóng đến mức nào? + Những hành động trả đũa có hiệu quả tiềm tàng đến mức nào?
+ Những hành động trả đũa sẽ căng thẳng tới mức nào? ở đây sự căng thẳng đề cập tới mức độ mà đối thủ cạnh tranh sẵn sàng trả đũa một cách mãnh liệt kể cả khi họ bị tổn hại.
+ Liệu có thể tác động tới sự trả đũa đó hay không?