+ Các đối thủ cạnh tranh thậm chí còn không để ý tới bởi những sự điều chỉnh chủ yếu mang tính nội bộ đối với doanh nghiệp đưa ra nước đi đó.
+ Các đối thủ cạnh tranh không quan tâm lo lắng tới các nước đi đó bởi họ có nhận thức và giả thiết riêng về ngành và về phương sách cạnh tranh ở đó.
+ Hạt động của các đối thủ cạnh tranh chỉ bị suy giảm chút ít (nếu có) tính theo các tiêu thức riêng của họ.
4.4.1.4. Các doanh nghiệp đang tìm chỗ đứng trên thị trường
- Các doanh nghiệp này cố gắng tìm kiếm và chiếm các vị trí nhỏ trên thị trường mà dường như các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không chú ý tới.
+ Doanh nghiệp áp dụng hình thức chuyên môn hoá theo đặc điểm khách hàng, địa lý, mặt hàng, phẩm chất hàng hoá, dịch vụ và chất lượng hàng hoá.
+ Doanh nghiệp áp dụng hình thức chia cắt thị trường một cách công phu, sử dụng nguồn vốn nghiên cứu một cách hiệu quả, chọn mức tăng trưởng một cách kỹ càng, sử dụng người tổng giám đốc điều hành giỏi có kinh nghiệm trong quản lý.
- Mục tiêu của chiến lược này là xác định được một đoạn thị trường mà ngay cả trong giai đoạn suy thoái nó không những giữ được mức cầu ổn định hoặc suy giảm rất chậm mà còn có tính cấu trúc cho phép có lợi nhuận cao.
Sau đó doanh nghiệp sẽ đầu tư để xây dựng vị trí của nó trong giai đoạn này, và có thể áp dụng một số hành động trong chiến lược “Người đứng đầu”.
4.4.2. Các chiến lược kinh doanh
Doanh nghiệp làm thế nào để đáp lại những hành động của các đối thủ cạnh tranh trong ngành mà những đối thủ này đang tìm cách để tối đa hóa lợi thế cạnh tranh và khả năng sinh lãi của chính họ.
- Cần làm rõ các doanh nghiệp hoạt động trong ngành manh mún sẽ cố gắng phát triển chiến lược cạnh tranh hỗ trợ cho chiến lược phát triển tổng quát.
- Cần xem xét những thách thức đối với việc phát triển lợi thế cạnh tranh trong các ngành phôi thai và tăng trưởng.
- Cần xem xét bản chất của mối quan hệ cạnh tranh trong ngành công nghiệp chín muồi. Xem xét các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược kinh doanh tổng quát thành công có thể áp dụng các phương thức cạnh tranh như thế nào để quản lý sự phụ thuộc lẫn nhau trong cạnh tranh thuộc mỗi ngành.
- Đánh giá những vấn đề về quản lý chiến lược cạnh tranh chung của một doanh nghiệp ở trong ngành suy giảm, nơi mà cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là rât cao vì nhu cầu thị trường xuống.
4.4.2.1. Chiến lược trong ngành manh mún