1. Khái quát về công ty TNHH truyền thông Poly Lịch sử ra đời của công ty.
1.5.Khách hàng mục tiêu sản phẩm sữa BaVi của công ty Poly
Vì công ty vừa là nhà phân phối, đại lý và vừa thực hiện chiến lược khai thác thị trường giúp công ty cổ phần sữa quốc tế nên công ty Poly xác định khách hàng mục tiêu của mình là 2 đối tượng chính dựa vào mục đích mua sản phẩm đó là: khách sử dụng với mục đích hàng tiêu dùng và khách hàng sử dụng với mục đích kinh doanh ở trên địa bàn Hà Nội.
Đối với khách hàng sử dụng với mục đích kinh doanh thì đối tượng chính là: hệ thống siêu thị trên địa bàn Hà Nội(siêu thị Thành Đô, hệ thống phân phối VNF, siêu thị AB Mart…), quán café, khối trường học(mần non và cấp I), khối nhân viên văn phòng. Đối với thị phần này thì mục tiêu doanh thu là chiếm 35% so với tổng doanh thu từ sữa tươi. Công ty không được phép phân phối sữa cho các cửa hàng tạp hóa, các hộ gia đình kinh doanh vì đây là quy định của công ty cổ phần sữa quốc tế khi ký kết hợp đồng với công ty Poly. Phần thị trường này được chính nhân viên kinh doanh của công ty thực hiện vì đây là một đoạn thị trường béo bở dễ tiếp cận khi sản phẩm mới tung ra trên thị trường
Còn về khách hàng sử dụng với mục đích tiêu dùng sẽ là các hộ gia đình tại địa bàn Hà Nội, đối tượng chính là trẻ em từ 2 đến 9 tuổi, phụ nữ từ 22 đến 55 tuổi. Và thị phần này chiếm 65% doanh thu về sữa. Đây là những đối tượng chính vì trẻ em là những người cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng trong quá trình hoạt động mà sữa là sản phẩm tốt nhất đáp ứng tốt nhất được thành phần dinh dưỡng của trẻ. Sữa là sản
phẩm làm đẹp da, cung cấp nhiều vitamin A, D, tạo men tiêu hóa cho dạ dày nên cũng rất tốt cho phụ nữ, hơn nữa người phụ nữ ở độ tuổi này thường là những người quan tâm tới gia đình và là người có quyền quyết định cao hơn so với đàn ông trong chuỗi sản phẩm tiêu dùng..