1. Khái quát về công ty TNHH truyền thông Poly Lịch sử ra đời của công ty.
1.6.Đối thủ cạnh tranh của công ty Poly về thị trường sữa.
Công ty Poly hiện đang là nhà bán buôn và kiêm luôn cả bán lẻ các sản phẩm sữa mang nhãn hiệu BaVi vì: có sự chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ IDP sang công ty Poly; giá bán buôn các sản phẩm từ IDP cho Poly là do phía IDP tính toán và quy định còn giá bán lẻ thì IDP không quy định mà là Poly tự quyết định; tổng số tiền hàng mà Poly mua sẽ được trả đầy đủ vào cuối tháng bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Xét về hoạt động phân phối sữa thì đối thủ cạnh tranh chính là phòng kinh doanh của chính công ty sữa cổ phần quốc tế, các nhà phân phối khác của công ty IDP như nhà phân phối Thịnh Phát, nhà phân phối Hòa Việt, và các nhà phân phối của các công ty sữa Mộc Châu, Vinamilk, HaNoi milk.
Từ khi xuất hiện trên thị trường sản phẩm sữa mang nhãn hiệu BaVi thì Poly chính là công ty đã tổ chức các sự kiện quảng cáo, truyền thông và làm các sự kiện trên các phương tiện đại chúng cùng với phòng marketing của công ty IDP. Ngoài ra chính Poly cũng đảm nhận luôn việc khai thác một mảng thị trường cho công ty IDP. Do có sự phân chia không rõ ràng, thiếu tính thống nhất của 2 công ty nên hoạt động phân phối hay xẩy ra trang chấp. Củ thể: công ty Poly đã khai thác thị trường siêu thị, hệ thống các đại lý, cửa hàng trên địa bàn Hà Nội mà đoạn thị trường này lại không được phía công ty IDP cho phép. IDP chỉ cho phép Poly khai thác đoạn thị trường nhà dân(mua với mục đích sử dụng) và các quán cafe mà thôi. Nhưng đó là do hệ thống phân phối các cửa hàng của Poly hoạt động hiệu quả nên được mọi người biết đến nhiều hơn so với phòng kinh doanh của công ty IDP và những đối tượng kể trên đã chủ động liên hệ với công ty Poly để mua hàng.
Sữa tươi mang nhãn hiệu BaVi xuất hiện trên thị trường muộn hơn so với sữa Mộc Châu, Vinamilk, HaNoi milk, công ty cổ phần sữa Ba Vì nên công ty Poly cũng chịu áp lực cạnh tranh rất lớn về mặt phân phối. Hệ thông phân phối của các sản phẩm sản phẩm đó đã rất thành công khi khai thác thị trường Hà Nội. Đây chính là các đối thủ cạnh tranh nhãn và cũng chính là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty Poly. Công ty cần theo giõi sát sao các hoạt động marketing, các chính sách về phân phối để từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh, chiến lược phân phối hợp lý.
Còn đối thủ cạnh tranh về ngành là tất cả các các công ty, các đại lý cùng khai thác ngành sữa trên địa bàn Hà Nội. Bao gồm các loại sữa bột, các loại sữa dê, sữa đậu nành Vinasol của các công ty Việt Nam và nước ngoài.
Đối thủ cạnh tranh công dụng và đối thủ cạnh tranh chung: bao gồm các công ty sản xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ và những công ty đang cố gắng kiếm tiền từ khách hàng của công ty Poly. Các công ty đó là: các công ty sản xuất nước giải khát như Tân Hiệp Phát, CoCaCoLa, Pesi…