- DDP Delivered Duty Paid (…named place) Giao hàng đã nộp thuế (…nơi đến quy định).
b.Nội dung phương án kinh doanh:
Nội dung phương án kinh doanh bao gồm : - Đánh giá tình hình thị trường.
- Lựa chọn mặt hàng, qui cách, chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, bao bì đóng gói, số
lượng, giá cả của sản phẩm.
- Lựa chọn phương thức giao dịch, thị trường mục tiêu và khách hàng giao dịch. - Đề ra các biện pháp để đạt mục tiêu.
- Sơ bộđánh giá hiệu quả kinh tế thể hiện qua các chỉ tiêu sau:
• Chỉ tiêu lời/lỗ:
• Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ:
+ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu (Kx):
Là số tiền trong nước phải chi ra để có được 1 đơn vị ngoại tệ tính theo giá FOB.
Tổng chi phí hàng xuất khẩu (VND)
Kx =
Tổng doanh thu hàng xuất khẩu (Ngoại tệ)
Kx < tỷ giá hối đoái thời điểm thanh toán ⇒ nên xuất khẩu.
Kx > tỷ giá hối đoái thời điểm thanh toán ⇒ không nên xuất khẩu.
93
+ Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu (Kn):
Là số tiền trong nước thu được khi phải chi 1 đơn vị ngoại tệđể nhập khẩu .
Tổng doanh thu bán hàng nhập khẩu (VND)
Kn =
Tổng chi phí hàng nhập khẩu (Ngoại tệ)
Kn > tỷ giá hối đoái thời điểm thanh toán ⇒ nên nhập khẩu.
Kn < tỷ giá hối đoái thời điểm thanh toán ⇒ không nên nhập khẩu.
Lưu ý: khi sử dụng chỉ tiêu Kx, Kn, người xuất khẩu hoặc nhập khẩu cần phải dựđoán tương đối đúng về tỷ giá hối đoái thời điểm thanh toán.
3.2. ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 3.2.1. Khái niệm: 3.2.1. Khái niệm:
Đàm phán hợp đồng ngoại thương là quá trình thương lượng giữa hai hoặc nhiều bên ở
các nước khác nhau để tiến hành trao đổi, thảo luận về các điều khoản và điều kiện mua bán hàng hoá để đi đến một thỏa thuận thống nhất là ký kết được hợp đồng ngoại thương nhằm
đem lại lợi ích cho cả các bên.
Đàm phán hợp đồng ngoại thương mang tính khoa học và tính nghệ thuật.
3.2.2. Các hình thức đàm phán: