- Đoạn thị trờng trung bình: đây là đoạn thị trờng bao gồm những ngời có thu nhập trung bình (thu nhập từ 1,53 triệu đồng/tháng) Trên thị trờng này
5. Thị trờng tiêu thụ còn nhỏ, hẹp chủ yếu tập trung ở khu vực miền trung.
4.1. Chiến lợc Marketing của Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế
4.1. Chiến lợc Marketing của Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế Thừa Thiên Huế
4.1.1. Chiến lợc thị trờng mục tiêu
Xuất phát từ thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty là tơng đối yếu thế, nếu nh trực tiếp cạnh tranh với các đối thủ mạnh thì cơ hội thành công sẽ rất thấp. Tấn công vào các khe hở của thị trờng đặc biệt thích hợp với điều kiện của Công ty. Hiện tại trên thị trờng một số đối thủ cạnh tranh mạnh nh Viglacera, Đồng Tâm, Cosevco... chủ yếu tập trung vào những khúc thị trờng có thu nhập cao cho nên họ sẽ ít chú ý đến những thị trờng của những ngời có thu nhập thấp và trung bình. Trong những năm qua Công ty đã khai thác tốt đoạn thị trờng của những ngời có thu nhập thấp và trung bình ở khu vực miền trung, vì vậy trong trong thời gian tới Công ty vẫn tiếp tục tập trung khai thác đoạn thị trờng này và đây chính là thị trờng mục tiêu của Công ty vì nó phù hợp với năng lực cạnh tranh của Công ty nh:
- Về sản phẩm: Gạch men Hucera là sản phẩm bình dân có chất lợng t- ơng đối tốt, có uy tín đối với ngời tiêu dùng, sản phẩm khá đa dạng.
- Về giá cả: Gạch men Hucera là một trong những loại gạch có mức giá trung bình thấp phù hợp với nhu cầu của những ngời có thu nhập thấp và trung bình.
- Về các nguồn lực khác: Công ty có lợi thế về tự khai thác nguyên liệu nên chủ động về nguyên liệu và giảm đợc giá thành sản phẩm nên Công ty có thể cạnh tranh đợc trên các đoạn thị trờng.
Chiến lợc thị trờng mục tiêu của Công ty là khai thác tối đa thị trờng trung bình và thấp ở khu vực miền trung và mở rộng ra thị trờng những ngời có thu nhập cao và thị trờng ở các khu vực khác.
Để việc chọn chiến lợc thị trờng mục tiêu này có thể đảm bảo thành công, Công ty nên áp dụng chiến lợc Marketing tập trung. Chiến lợc Marketing tập trung hoàn toàn phù hợp khi mà khả năng tài chính và một số nguồn lực khác còn hạn chế, đặc biệt là trong bối cảnh các đối thủ cạnh tranh vợt trội hơn hẳn Công ty về nhiều mặt.