- Đoạn thị trờng trung bình: đây là đoạn thị trờng bao gồm những ngời có thu nhập trung bình (thu nhập từ 1,53 triệu đồng/tháng) Trên thị trờng này
6 Biết từ thông tin khác 20 52, 9 75.0 29 58
3.3.3. Môi trờng nội bộ Công ty
Bao gồm các nhân tố: tài chính, năng lực sản xuất và công nghệ, lực lợng lao động, marketting đã đợc phân tích ở Chơng 2.
Qua phân tích các nhân tố ảnh hởng đến tình hình hoạt động kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty ở các phần trên, chúng ta có thể đánh giá những mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, nguy cơ của Công ty và phân tích ma trận SWOT nh sau.
a. Cơ hội (Opportunities)
a.1. Nền kinh tế của Việt Nam tăng trởng ổn định, ngành xây dựng đang phát triển mạnh, tốc độ đô thị hóa ngày càng nhanh nên nhu cầu về vật liệu xây dựng tăng.
a.2 Thu nhập bình quân đầu ngời ngày càng tăng nên nhu cầu về ở nhà đẹp ngày càng tăng, đây là cơ hội để Công ty đẩy mạnh bán hàng.
a.3. Môi trờng công nghệ ngày càng tiên tiến hiện đại, Công ty có thể dễ dàng tiếp cận với các công nghệ mới, để nâng cao chất lợng sản phẩm. Nhờ đó có thể tiết kiệm đợc chi phí, giảm giá thành sản phẩm...
a.4. Xu hớng hội nhập các nền kinh tế tạo ra cơ hội cho Công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ.
b. Nguy cơ (Thearts)
b.1. Sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh của Công ty rất phong phú và luôn có mẫu mới để khách hàng lựa chọn.
b.2. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO và hiệp định thơng mại tự do Asean có hiệu lực toàn bộ thì Công ty phải cạnh tranh với các đối thủ nớc ngoài. Sản phẩm của họ có chất lợng tốt nhng giá có thể thấp hơn so với sản phẩm của Công ty.
b.3. Sản phẩm thay thế cho gạch men Ceramic ngày càng nhiều, xu hớng của những ngời có thu thập cao chuyển sang sử dụng các sản phẩm thay thế với chất lợng tốt hơn. Cho nên có thể dẫn đến mức cầu bảo hòa.
c. Mặt mạnh (Strengths)
c.1. Sản phẩm của Công ty với chất lợng và giá hợp lý đáp ứng đợc nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp nên ngày càng có nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm của Công ty. Sản phẩm của Công ty đợc ngời tiêu dùng bình chọn hàng Việt nam chất lợng cao trong nhiều năm liền.
c.2. Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên cao, nhiệt tình và năng nổ trong công việc nên rất thuận lợi trong việc tiếp thu công nghệ mới.
c.3. Dây chuyền sản xuất của Công ty đợc sản xuất với công nghệ tiên tiến hiện đại với chất lợng đồng bộ, công nghệ Đức và Italia.
c.4. Nguồn nguyên liệu chính của Công ty chủ yếu là tự khai thác và mua trong nớc nên có điều kiện để giảm giá thành tăng khả năng cạnh tranh.
c.5. Vị trí địa lý thuận lợi cho việc tổ chức phân phối sản phẩm đến với các đại lý và ngời tiêu dùng.
d. Mặt yếu (Weakneses)
d.1. Sản phẩm của Công ty có chất lợng cha cao, mẫu mã cha phong phú đa dạng, cha đáp ứng đợc nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập cao.
d.2. Nguồn vốn hoạt động của Công ty chủ yếu là vốn vay và chiếm dụng của khách hàng, khả năng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp rất hạn chế nên rất khó chủ động trong việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh.
d.3. Hệ thống kênh phân phối của Công ty cha hợp lý, Công ty phụ thuộc rất lớn vào các đại lý độc quyền tại các khu vực thị trờng.
d.4. Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới của Công ty đang còn bị động, cha có sản phẩm đi trớc so với các đối thủ khác.
d.5. Thị trờng của Công ty còn nhỏ, hẹp chủ yếu tập trung ở khu vực miền trung.
e. Kết hợp mặt mạnh và cơ hội
Nhu cầu về sản phẩm gạch men ngày càng tăng và sản phẩm của Công ty với chất lợng tơng đối tốt và giá cả hợp lý đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng. Chiến lợc của Công ty là tập trung và khai thác thị trờng đối với những ngời có thu nhập thấp và trung bình.
f. Kết hợp điểm yếu với cơ hội
Môi trờng công nghệ ngày càng tiên tiến hiện đại nhng chất lợng sản phẩm của Công ty cha cao.
Nhu cầu về gạch men ngày càng tăng nhng mạng lới kênh phân phối của Công ty cha hợp lý nên cha đẩy mạnh đợc tiêu thụ sản phẩm.
Chiến lợc của Công ty cần tiếp thu công nghệ mới để nâng cao chất lợng sản phẩm và mở rộng mạng lới kênh phân phối (cấp 2) để khai thác thị trờng.
g. Kết hợp điểm mạnh và nguy cơ:
Công ty tự tổ chức khai thác nguyên liệu chính đây là điều kiện thuận lợi để Công ty giảm giá thành sản phẩm và có thể cạnh tranh đợc với sản phẩm các hãng khác khi họ giảm giá bán.
Chất lợng và mẫu mã sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng cao và phong phú. Vì vậy Công ty cần phải khích lệ đội ngũ lao động thiết kế những mẫu mã sản phẩm mới, nghiên cứu quy trình công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm.
h. Kết hợp những mặt yếu và nguy cơ
Các Công ty ở nớc ngoài có tiềm lực về tài chính rất mạnh trong khi đó tình hình tài chính của Công ty không mạnh. Để cạnh tranh đợc với các đối thủ có tiềm lực tài chính mạnh Công ty cần phải có giải pháp huy động các nguồn vốn cổ đông, nguồn vốn với lãi suất thấp để nâng cao khả năng tự tài trợ và hạ giá thành sản phẩm.
Mẫu mã sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh đa dạng, phong phú, Công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thiết kế mẫu sản phẩm mới.
Trên cơ sở phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Công ty, chúng tôi tiến hành xây dựng ma trận SWOT nh sau.
Các cơ hội Các nguy cơ