- Đoạn thị trờng trung bình: đây là đoạn thị trờng bao gồm những ngời có thu nhập trung bình (thu nhập từ 1,53 triệu đồng/tháng) Trên thị trờng này
3.1.3. Định vị sản phẩm của Công ty trên thị trờng
Cùng với việc xác định thị trờng mục tiêu của Công ty là đoạn thị trờng Miền trung và những khách hàng có thu nhập trung bình, Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế đã định vị sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu của đoạn thị trờng này. Sản phẩm gạch men Ceramic trong những năm đầu mới đa ra thị trờng chủ yếu là những sản phẩm có kích thớc 30cmx30 cm với chất lợng tốt, mẫu mã đa dạng và đẹp; từ năm 2004 Công ty đa thêm một số mẫu gạch 40cmx40cm để đáp ứng nhu cầu của thị trờng và đa dạng hóa sản phẩm của mình. Định vị sản phẩm trên thị trờng bình dân phù hợp năng lực, khả năng cạnh tranh của Công ty, đồng thời cũng phù hợp với nhận xét của ngời tiêu dùng xếp sản phẩm gạch men Hucera vào nhóm gạch có chất lợng tơng đối tốt và giá cả trung bình phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập trung bình. Chính việc định vị sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng nên sản phẩm gạch men Ceramic của Công ty đợc ngời tiêu dùng
chấp nhận, đánh giá cao đồng thời Công ty cũng bán đợc nhiều sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh.
Sau khi nghiên cứu chúng tôi tiến hành phân chia vùng định vị sản phẩm của Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế và các đối thủ cạnh tranh theo yếu tố chất lợng và giá cả, kết quả ở hình 3.1.
Nguồn : Phòng kinh doanh- Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế
Hình 3.1 : Vùng định vị sản phẩm của Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế theo đoạn thị trờng phân theo yếu tố thu nhập.
Qua việc đánh giá vùng định vị sản phẩm của Công ty Gạch men sứ Thừa Thiên Huế, trờng hợp Gạch men Ceramic Hucera dự tính sẽ xâm nhập các thị trờng khác thì nó phải đánh giá quy mô thị trờng của từng khúc thị trờng và thị phần của các đối thủ cạnh tranh trên từng khúc thị trờng đó, năng lực, mục tiêu và chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh cũng nh các rào cản nhập từng khúc thị trờng đó.