III. BIệN PHỏP THỳC ĐẩY HOạT ĐộNG TIấU THụ SảN PHẩM CủA VMC
3. Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ và giảm giỏ thành sản phẩm
Chớnh sỏch giỏ được Tổng giỏm đốc đưa ra phự hợp nhưng phải linh hoạt, lấy cơ sở tiờu thụ được sản phẩm nhưng phải đảm bảo kinh doanh cú lói. Mặc dự chớnh sỏch giỏ đưa ra dựa trờn cơ sở phõn tớch kỹ cỏc chi phớ, tỡnh hỡnh thị trường (bao gồm nhu cầu, dung lượng thị trường, cỏc mức giỏ và sự cạnh tranh). Để giỏ bỏn thực sự trở thành động lực thỳc đẩy việc tiờu thụ, VMC tiếp tục thực hiện cỏc biện phỏp:
- Sử dụng linh hoạt cỏc kỹ thuật điều chỉnh giỏ
+ Giảm giỏ cho cỏc khỏch hàng mua với số lượng lớn , khỏch hàng truyền thống với phương thức trả đủ tiền ngay để thu hỳt và giữ khỏch hàng.
+ Chiết giỏ chỉ ỏp dụng cho cỏc lại lý lớn cú cơ cấu tổ chức tốt và năng lực về tài chớnh tương đối mạnh.
Quyết định giỏ sản phẩm cũng rất phức tạp , đũi hỏi VMC phải nghiờn cứu kỹ, tỷ mỉ, hợp lý để cú thể định giỏ thớch hợp cho sản phẩm của mỡnh trong từng giai đoạn nhất định nhưng cần phải lưu ý đến cỏc yếu tố : chi phớ hoạt động sản xuất kinh doanh, vật tư đầu vào, nguồn vào, quan hệ cung cầu, sức mua của đồng tiền, lợi thế của sản phẩm... Giỏ thành sản phẩm là một căn cứ quan trọng để xỏc định giỏ bỏn sản phẩm . Sản phẩm với giỏ thành cao sẽ làm cho giỏ bỏn tăng cao làm hạn chế số lượng tiờu thụ. Do vậy để giảm giỏ thành sản phẩm VMC phải ỏp dụng một số biện phỏp cụ thể như sau:
- Giảm giỏ vật tư đầu vào bằng cỏch thay thế một số linh kiện, phụ tựng nhập ngoại bằng cỏc linh kiện sản xuất trong nước cú tớnh năng kỹ thuật và chất lượng tương đương vớ dụ như hoỏ chất để pha sơn, matớt, chất đỏnh búng nước sơn, phụ tựng cho xe Kia Ceres, Kia GTX, lốp, ăc qui ụtụ...
- VMC nờn tăng cường sự hợp tỏc lõu dài với cỏc xớ nghiệp sản xuất phụ tựng ụtụ trong nước để tiến tới nội địa hoỏ một số chi tiết lắp rỏp nhằm thực hiện cam kết với Nhà nước Việt Nam về chương trỡnh nội địa hoỏ sản phẩm.
- Tiếp tục thực hiện chương trỡnh cắt giảm chi phớ: giảm chi tiờu những khoản khụng cần thiết, giảm chi phớ sản xuất, chi phớ quản lý và cỏc chi phớ khỏc. Cụ thể: kiểm soỏt nguồn mua vật tư linh kiện đầu vào trong nước, kể cả cỏc nguồn linh kiện từ nước ngoài phải cú bỏo giỏ rừ ràng.
- Kờu gọi cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn phỏt huy sỏng kiến cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm như tiết kiệm điện năng tiờu thụ, tiết kiệm nước, chi phớ văn phũng phẩm...
- Kờu gọi cỏn bộ cụng nhõn viờn giữ gỡn nội qui kỷ luật, tạo một trường sản xuất tốt giỳp cho việc tăng năng suất lao động,
- Cú ý thức sản xuất để trỏnh mất mỏt, hỏng, vỡ vật tư sản xuất...