II. Các điểm yếu (W) 1
Bảng 4.11 Quy mô chăn nuôi của các trang trại và sản lượng thức ăn chăn nuôi tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
4.2.1 Định hướng phát triển thị trường
4.2.1.1 Quan điểm
Bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển tốt đều phải xây dựng cho mình những chiến lược và quan điểm trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Mỗi công ty có một mục tiêu, chiến lược và quan điểm phát triển riêng, nhưng tất cả đều hướng tới sự phát triển bền vững. Đối với công ty cổ phần Nam Việt, từ khi bắt đầu thành lập, công ty đã xây dựng cho mình những chiến lược và đặt ra cho mình những quan điểm, mục tiêu cho chiến lược phát triển đó:
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín của công ty với khách hàng trước tiên bằng chất lượng và giá cả sản phẩm hợp lý, bên cạnh đó là phương thức phục vụ.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả các công ty trên thị trường, bằng cách tích kiệm các chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng các chương trình khuyến mại, hỗ trợ đại lý và người chăn nuôi.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đại lý và người chăn nuôi, bằng cách làm ăn có uy tín, cư sử với khách hàng đúng mực.
- Quan điểm cả ba cùng có lợi (công ty - đại lý - người chăn nuôi). Đây là quan điểm hết sức quan trọng cho sự phát triển bền vững của công ty. Với thực trạng ngành chăn nuôi của nước ta hiện nay, nếu lợi ích chỉ nghiêng về một trong hai phía thì cả ba đều không thể tồn tại.
- Tất cả các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty đều phải tuân thủ theo đúng quy định của luật pháp Nhà Nước.
Từ quan điểm trên, công ty cổ phần Nam Việt ngày càng chiếm được lòng tin của đại lý và người chăn nuôi trên tất cả các thị trường nói chung và thị trường Thái Nguyên nói riêng. Điều đó đã phần nào được chứng minh bằng sản lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty tăng khá nhanh hàng năm.
4.2.1.2 Mục tiêu
Trong 3 năm qua, công ty cổ phần Nam Việt đã đạt được những thành công đáng kể trong chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Sản lượng hàng hoá của công ty liên tục tăng và hiện đang đứng vị trí thứ 5 trong số 10 công ty có sản lượng tiêu thụ lớn nhất trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên. Tuy nhiên tổng sản lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty vẫn còn ở mức thấp. Hiện nay sản lượng tiêu thụ bình quân của công ty mới đạt khoảng 3.500/ tháng. Mục tiêu của công ty cổ phần Nam Việt trong năm 2006 là tiếp tục
tăng sản lượng và cân đối cơ cấu sản phẩm tiêu thụ giữa thức ăn cho gia súc và gia cầm. Trong những năm qua phần lớn sản lượng hàng hoá của công ty tiêu thụ trên thị trường là thức ăn cho gia súc (lợn) còn thức ăn cho gia cầm chiếm tỉ lệ rất nhỏ. Kế hoạch đặt ra cho năm 2006 là tổng sản lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty thấp nhất là 60.000 tấn/ năm, tăng hơn năm 2005 là 18.185 tấn/ năm, tương đương 43,489%. Riêng đối với thị trường Thái Nguyên, do đây là thị trường có nhiều thuận lợi như ngành chăn nuôi đang phát triển theo hướng trang trại, công ty đặt ngay trên địa bàn, nên mục tiêu sản lượng hàng hoá đặt ra đối với thị trường Thái Nguyên năm 2006 là 6.500 tấn/ năm, tăng hơn năm 2005 là 2.974 tấn, tương đương 84,345%.
Về hệ thống đại lý phân phối, công ty đã xây dựng các chiến lược và mục tiêu cụ thể đối với từng địa bàn. Riêng đối với thị trường Thái Nguyên, công ty tiếp tục áp dụng hình thức xây dựng hệ thống đại lý cấp I ở tất cả các huyện. Mỗi huyện có từ 1 đến 2 đại lý cấp I cho một thương hiệu sản phẩm của công ty. Như vậy với mục tiêu này, tính đến cuối năm 2006, hệ thống đại lý cấp I của công ty trên địa bàn Thái Nguyên là 16 - 20 đại lý.
Công ty tiếp tục tập trung vào các đối tượng chăn nuôi chuyên nghiệp, quy mô lớn và các vùng chăn nuôi tập trung, đây là mục tiêu hết sức quan trọng và đúng đắn cho sự phát triển lâu dài của công ty.
Đối với đội ngũ nhân viên, đặc biệt nhân viên marketing có vai trò quan trọng cho sự phát triển của công ty. Chính vì vậy, công ty có nhiều chính sách để thu hút nhân viên giỏi, nhiệt tình trong công việc về làm việc cho công ty.