II. Các điểm yếu (W) 1
Bảng 4.10 Các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và người chăn nuôi năm
và người chăn nuôi năm 2005
Tên công ty Khuyến mãi Quảng cáo Hội thảo
Đại lý cấp II Người chăn nuôi Thường xuyên K. Thường xuyên Thường xuyên K. Thường xuyên Nam Việt X X X X CP X X X X Proconco X X X X AF X X X X Cargill X X X X New Hope X X X X EH X X X X Dabaco X X X X Con heo vàng X X X X Hà Việt X X X X Công ty khác X X X X
Đối với người chăn nuôi thì hầu hết các công ty cũng ít làm các chương trình khuyến mại, thường 1 năm các công ty chỉ làm 2 đến 3 lần và mỗi lần thường kéo dài 1 tháng. Hình thức khuyến mại cho người chăn nuôi thường là mì chính, đường, tiền, áo phông, mũ in tên và logo của công ty. Theo phỏng vấn điều tra, tôi thấy chỉ có một số công ty như Dabaco, Con heo vang, Nam Việt là thường xuyên có các chương trình khuyến mại cho người chăn nuôi, nhằm mục đích thu hút người chăn nuôi dùng sản phẩm của công ty nhiều hơn. Theo chúng tôi thì hình thức này thường không mang lại nhiều hiệu quả ở những vùng chăn nuôi tập trung, quy mô lớn, vì trước đây rất nhiều công ty áp dụng hình thức khuyến mại này lại lấy nguồn kinh phí từ trong chất lượng thức ăn nên làm cho chất lượng thức ăn kém hơn nhiều so với lúc trước khuyến mại. Chính vì thế mà hình thức khuyến mại này trở nên kém hiệu quả ở những vùng chăn nuôi tập trung hay những nhà chăn nuôi lớn. Hình thức khuyến mại này chỉ còn phù hợp đối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, trình độ người chăn nuôi còn thấp.
Chương trình quảng cáo
Hầu hết các công ty đang bán hàng trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên đều ít lựa chọn hình thức quảng cáo trên đài, báo, truyền hình..., chỉ có công ty Con heo vàng là công ty duy nhất thường xuyên quảng cáo trên đài, báo, tivi và những nơi công cộng. Hình thức này hiện nay cũng không đem lại nhiều hiệu quả, nhưng chi phí lại rất tốn kém. Hiện nay những vùng chăn nuôi quy mô lớn, tập trung thì người chăn nuôi mua TĂCN căn cứ vào chất lượng, uy tín thương hiệu của các công ty trên thị trường. Đối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, tận dụng, người chăn nuôi có trình độ chăn nuôi thấp, phụ thuộc phần lớn vào các đại lý, nên đại lý giới thiệu loại thức ăn nào thì họ mua loại đó.
Chương trình hội thảo
Đây là hình thức mà hầu hết các công ty lớn, đặc biệt là các công ty nước ngoài đều thường xuyên tổ chức cho những người chăn nuôi (đặc biệt là
những nhà chăn nuôi lớn). Hình thức này giúp người chăn nuôi nâng cao được trình độ chăn nuôi của mình, nhận biết được loại thức ăn tốt, loại thức ăn phù hợp cho từng giai đoạn phát triển của vật nuôi..., từ đó, giúp người chăn nuôi, chăn nuôi có lãi cao hơn.
Trong chương trình hội thảo, ngoài phần chính giảng dạy về kỹ thuật chăn nuôi thì công ty thường giới thiệu với người chăn nuôi về những sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty, phát mũ áo có in logo và tên của công ty, phát phiếu mua hàng giảm giá khi mua sản phẩm của công ty... Đây cũng là một hình thức quảng cáo về công ty và sản phẩm của công ty tới người chăn nuôi nhanh và hiệu quả nhất.
Đây là hình thức có chi phí tương đối cao nhưng đem lại kết quả rất tốt vì hình thức này thường thu hút được các hộ chăn nuôi nhiều, chăn nuôi chuyên nghiệp tham gia.
Để tổ chức một cuộc hội thảo thành công cho công ty và người chăn nuôi, đòi hỏi phải có đội ngũ nhân viên marketing, nhân viên kỹ thuật có nhiều kinh nghiệm thực tế trong chăn nuôi, kinh nghiệm trên thị trường và phải có phương pháp truyền đạt tốt những kỹ thuật, kinh nghiệm về chăn nuôi để làm sao người chăn nuôi dễ tiếp thu nhất, để họ dễ dàng áp dụng những kỹ thuật, kinh nghiệm đó vào công việc chăn nuôi của họ.
Như vậy, ta thấy đây là điểm yếu của nhiều công ty trong nước đặc biệt là các công ty mới thành lập như công ty Nam Việt.
4.1.4.7 Quy mô chăn nuôi và lượng cầu thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
Quy mô chăn nuôi có ảnh hưởng lớn tới khả năng phát triển thị trường của ngành sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi. Ngành chăn nuôi càng phát triển (chăn nuôi quy mô lớn, tập trung) thì nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp càng cao.
Để thấy rõ tình hình phát triển của ngành chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên qua 3 năm ta xem bảng 4.11.