II. Các điểm yếu (W) 1
Bảng 4.9 Hình thức phân phối của các công ty trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
Công ty Hình thức phân phối
Qua cấp I Trực tiếp với cấp II Trực tiếp với trang trại Nam Việt X X X Higro X Proconco X Dabaco X NewHope X EH X AF X Cargill X Con heo vàng X X X Hà Việt X
Các công ty khác X X X
Nguồn: Tổng hợp từ số liệu phỏng vấn điều tra
Qua bảng 4.9 ta thấy, hiện nay trên điạ bàn tỉnh Thái Nguyên hầu hết các công ty áp dụng hình thức phân phối qua đại lý cấp I là chính, nhưng đối với một số công ty như công ty Con heo vàng, công ty cổ phần Nam Việt thì đang thực hiện cả 3 hình thức bán hàng là bán cho đại lý cấp I, bán trực tiếp cho các đại lý cấp II lớn và bán trực tiếp cho các trang trại chăn nuôi, nhưng chủ yếu là các trang trại lợn quy mô từ 200 con lợn thịt trở lên. Hình thức này thường được các công ty áp dụng ở một số thị trường gần, hoặc các tỉnh mà công ty không có các đại lý cấp I lớn, có khả năng bao phủ thị trường rộng.
Đối với công ty cổ phần Nam Việt thì việc áp dụng hình thức bán hàng như hiện nay trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên là rất hợp lý, vì công ty đặt ngay trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên nên khả năng cung cấp hàng cho các đại lý cấp II lớn và các trang trại chăn nuôi lớn là khá thuận lợi, như vậy, hàng hoá của công ty xâm nhập thị trường nhanh và phát triển tốt hơn. Thực tế là ở mỗi huyện, công ty có thể mở 2 - 3 đại lý bán hàng trực tiếp cho công ty mà không có sự cạnh tranh giữa các đại lý cùng công ty với nhau.
4.1.4.6 Hoạt động quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, hội thảo
Qua phỏng vấn điều tra, tôi thấy hầu hết các công ty, đặc biệt là các công ty nước ngoài, công ty liên doanh đều không thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại cho các đại lý cấp II. Thường trong 1 năm, các công ty này chỉ tổ chức 1 đến 2 lần và mỗi lần kéo dài từ 15 đến 30 ngày. Đối với một số công ty như công ty Con heo vàng, công ty Dabaco, công ty cổ phần Nam Việt thì đây là những công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại cho các đại lý cấp II. Mỗi năm họ thường tổ chức 5 đến 6 lần và mỗi lần thường kéo dài khoảng 1 tháng. Các chương trình khuyến mại mà các công ty thường tổ chức cho các đại lý cấp II là khuyến mại bằng tiền, quạt, đồng hồ, tivi, nồi cơm điện... Các hình thức khuyến mại có giá trị lớn
như trên thường phải đi kèm với mức sản lượng của công ty quy định cho đại lý cấp II. Đây là hình thức làm tăng lợi nhuận cho các đại lý cấp II, để từ đó khuyến khích đại lý cấp II tập trung bán hàng cho công ty mình.