5. Sữa đậu nành 1000 lớt 474 490 6 DVkho bóiTriệu4.390
3.1 Quan tõm đến cụng tỏc quảng cỏo.
Quảng cỏo là phương tiện đắc lực giỳp cho việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ngày càng tăng. Ngày nay quảng cỏo cũn được coi là một sức mạnh cạnh tranh
sắc bộn, quảng cỏo dễ nghe, dễ hiểu sẽ thu hỳt sự quan tõm chỳ ý của người tiờu dựng về hỡnh ảnh sản phẩm cũng như về Cụng ty trong tiềm thức người tiờu dựng.
Ngày nay, đời sống kinh tế xó hội ngày càng phỏt triển nhu cầu tiờu dựng ngày càng tăng, nhu cầu về lương thực thực phẩm khụng chỉ là mối quan tõm hàng đầu của người tiờu dựng. Thụng tin quảng cỏo sẽ giỳp cho cung – cầu gặp nhau trờn thị trường.
Hiện tại Cụng ty đó cú một số thụng tin quảng cỏo trờn bỏo Bỏo tiờu dựng, bỏo lao động, Thời bỏo kinh tế và quảng cỏo trờn đài phỏt thanh và truyền hỡnh Hà Nội, tuy nhiờn số lần quảng cỏo cũn thưa thớt, chưa phỏt huy được tỏc dụng của quảng cỏo, nội dung quảng cỏo khụng gõy ấn tượng đối với người tiờu dựng.
Phần lớn khỏch hàng tiờu thụ của Cụng ty đều là cỏc khỏch hàng truyền thống, quen thuộc, khụng cần quảng cỏo mà chỉ kinh doanh theo uy tớn của Cụng ty mà thụi, cũn đa phần cỏc khỏch hàng mới, tiềm ẩn thỡ chưa biết đến sản phẩm của Cụng ty. Hiện tại Cụng ty vận tải –xõy dựng và chế biến lương thực là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Tổng Cụng ty lương thực miền Bắc, việc xuất khẩu cỏc lụ hàng ra thị trường nước ngoài đều qua Tổng cụng ty, do đú Cụng ty khụng chỳ trọng nhiều đến cụng tỏc quảng cỏo, hơn nữa Cụng ty cũng khụng xỏc định ngõn sỏch cụ thể cho hoạt động Marketing mà Cụng ty chỉ tiờu tiền theo từng trường hợp cụ thể.
Để đẩy mạnh việc tiờu thụ sản phẩm, trước hết là để giữ vững cỏc thị trường đang chiếm lĩnh, sau đú tăng cường và mở rộng thị trường để tằng sức cạnh tranh với cỏc đối thủ. Để đạt được kết quả Cụng ty cần xem xột từng mặt hàng để xỏc định đối tượng quảng cỏo, cụng cụ quảng cỏo và nội dung quảng cỏo.
- Đối với sản phẩm gạo, đối tượng quảng cỏo là cỏc Cụng ty lương thực thực phẩm trong ngành, cỏc Cụng ty xuất khẩu lương thực, qua Tổng Cụng ty và qua toàn bộ dõn cư trờn toàn quốc.
- Đối tượng quảng cỏo của sản phẩm sữa đậu nành là mọi tầng là mọi tầng lớp trong xó hội, khụng phõn biệt độ tuổi, giới tớnh, ai cũng cú thể sử dụng sản phẩm này được.
* Cụng cụ quảng cỏo: Tuỳ theo đối tượng cần quảng cỏo của từng mặt hàng ta chọn cỏc cụng cụ quảng cỏo sau:
- Với sản phẩm gạo ta chọn cụng cụ quảng cỏo là: + Tạp chớ Kế hoạch và đầu tư, bỏo Thời bỏo kinh tế. + Quảng cỏo trờn mạng Internet quốc tế
+ Thiết kế in Catalog gửi cỏc đối tỏc.
- Với sản phẩm sữa đậu nành thỡ Cụng ty cần quảng cỏo trờn truyền hỡnh, trờn đài phỏt thanh.
* Thời gian và tần suất quảng cỏo:
- Với mặt hàng gạo thỡ chọn quảng cỏo trờn tạp chớ với tần suất 2 lần/ thỏng. Trờn mạng Internet 2 trang cho mặt hàng gạo, gửi Catalog cho cỏc Cụng ty lương thực đối tỏc 6 thỏng 1 lần.
- Với sản phẩm sữa đậu nành, quảng cỏo trờn truyền hỡnh Hà Nội vào mựa hố hàng năm với 2 lần trong một kỳ trong 20 giõy. Quảng cỏo trờn đài phỏt thanh cựng với thời điểm như trờn truyền hỡnh 2 lần/ kỳ trong 40 giõy.
* Nội dung quảng cỏo:
Nội dung quảng cỏo cần ngắn gọn, dễ hiểu, dễ kết hợp với hỡnh ảnh, màu sắc, õm thanh nhằm tỏc động mạnh tới tõm lý khỏch hàng.
- Sản phẩm đạt tiờu chuẩn chất lượng.
- Được người tiờu dựng bỡnh chọn hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Bảo đảm bổ dưỡng cho sức khỏe và tuyệt đối an toàn vệ sinh thực phẩm, sản phẩm của Cụng ty phự hợp với mọi lứa tuổi, giới tớnh, giỏ cả bỡnh dõn và cú nhiều chủng loại phong phỳ.
Với phương chõm quảng cỏo là khỏch hàng sẽ biết đến và tin tưởng sản phẩm của Cụng ty nhiều hơn, khuyến khớch, kớch thớch cỏc khỏch hàng tiềm ẩn mua và mua thường xuyờn sản phẩm của Cụng ty.
* Chi phớ cho quảng cỏo: - Quảng cỏo trờn truyền hỡnh
2 x 5000.000 = 10.000.000 VNĐ - Quảng cỏo trờn đài phỏt thanh
5 x 400.000 = 2000.000 VNĐ - Quảng cỏo trờn tạp chớ, trờn bỏo
6 x 5000.000 = 30.000.000 VNĐ - Quảng cỏo trờn mạng Internet quốc tế
15.000.000 VNĐ
- In ấn gửi Catalog cho khỏch hàng
100 tờ x 2 x 5000 = 1000.000 VNĐ Tổng chi phớ cho quảng cỏo = 73 triệu VNĐ. * Lợi nhuận thu được từ chương trỡnh quảng cỏo
Dự tớnh khi cú chương trớnh quảng cỏo thỡ đạt kết quả tiờu thụ tăng khoảng 6%. Ta cú doanh thu tăng được khi cú chương trỡnh quảng cỏo là:
Lợi nhuận tăng thờm là: 12000 x 7% = 840 triệu.
Lợi nhuận tăng thờm đó tớnh đến chi phớ quảng cỏo là: 840 triệu -73 triệu = 767 triệu.VNĐ