2. Sữa đậu nành 1000 lớt 38 66,3 23,7 174,47 35,
2.6.5 Phân tích kết quả tiêu thụ theo từng loại kênh.
Công ty vận tải xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà thực hiện tiêu thụ sản phẩm theo hai kênh trực tiếp và gián tiếp. Khách hàng có thể đến tận Công ty để mua hàng trực tiếp tại hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm số 9A-Vĩnh Tuy và 780-Minh Khai ngay cạnh Công ty. Các khách hàng có thể mua lẻ hay các đại lý có thể ký kết hợp đồng. Kênh gián tiếp chủ yếu đợc thực hiện tại phòng kinh doanh , các đại lý đến đặt hàng lấy hàng tại đây.
Bảng kết quả tiêu thụ qua các kênh.
Hỡnh thức bỏn 2001 2002
Giỏ trị % Giỏ trị %
Bỏn trực tiếp 10907,91 7 10588,66 6 Bỏn giỏn tiếp 14.4919,39 93 165889 94 Tổng doanh thu 155.827,3 100 176.477,66 100
2 cửa hàng nờn cỏc khỏch hàng đến mua là rất ớt, và chủ yếu là cỏc khỏch hàng gần nơi sản xuất. Cũn đối với phương thức bỏn giỏn tiếp năm 2002 chiếm 92%, riờng qua Tổng cụng ty, doanh thu mà Cụng ty thu được chủ yếu qua phương thức tiờu thụ này.
+ Bỏn trực tiếp tại Cụng ty cú một lợi thế rất lớn là địa điểm bỏn ngay tại Cụng ty, khụng mất chi phớ lưu kho do đú cú thể lấy dễ dàng. Mặt khỏc theo hỡnh thức này lợi dụng được uy tớn của Cụng ty tại khu vực, người mua cú nhu cầu đến mua. Song bỏn theo hỡnh thức này Cụng ty cú bất lợi là khụng mở rộng được thị trường, đặc biệt là cỏc khu vực, tập trung đụng dõn cư. Do đú việc phỏt triển đại lý và cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm là hết sức cần thiết.
+ Hỡnh thức bỏn giỏn tiếp, Cụng ty chỉ thụng qua cỏc trung gian là đại lý đó khẳng định được tầm quan tõm trọng của mỡnh. Nếu năm 2001 là 93% thỡ sang đến năm 2002 tăng lờn 94%. Qua hỡnh thức này Cụng ty phải tớnh toỏn đến thị hiếu và nhu cầu của khỏch hàng tại từng khu vực để xõy dựng cỏc đại lý, từ đú gúp phần đưa sản phẩm của mỡnh tới tất cả cỏc thị trường trong nước.
Để nõng cao hơn nữa doanh thu qua hỡnh thức này đối với Cụng ty cần phải xõy dựng cho mỡnh cỏc chi nhỏnh trờn cỏc thị trường mà Cụng ty đó, đang và sẽ tiờu thụ cỏc sản phẩm, với sự hỗ trợ tớch cực của cỏc chi nhỏnh cựng với cỏc đại lý thỡ kết quả tiờu thụ của cả hai hỡnh thức này đều sẽ tăng cao.