Cụng ty vận tải – xõy dựng và chế biến lương thực Vĩnh Hà là Cụng ty cú địa điểm chớnh đúng tại Hà Nội, đồng thời khu vực Miền Bắc cũng là thị trường tiờu thụ trọng điểm của Cụng ty. Khu vực này cú tổng doanh thu chiếm 45% trong tổng doanh thu của Cụng ty.
Với đặc điểm của sản phẩm là những mặt hàng thụng dụng, phục vụ cho nhu cầu hàng ngày của mọi người nờn cú thể núi khỏch hàng của cụng ty là mọi tầng lớp trong xó hội, khụng hạn chế một ai, khụng phõn biệt giới tớnh, độ tuổi, thu nhập. Thụng qua cỏc trung tõm và đại lý trờn toàn quốc, cỏc sản phẩm của cụng ty đó được người tiờu dựng đún nhận tuy nhiờn số lượng sản phẩm tiờu thụ cũn ở mức thấp, và khỏch hàng biết đến sản phẩm của cụng ty cũn hạn chế và chủ yếu ở cỏc thị trường, Hà Nội, Thỏi Bỡnh. Việc xuất khẩu gạo của cụng ty cũn phụ thuộc vào chỉ tiờu của tổng cụng ty và thị trường xuất khẩu là Cuba, Irắc, Liờn Xụ cũ và gần đõy cũn xuất khẩu sang thị trường Inđụnờxia.
Túm lại: Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty đó cú nhiều hoạt động nhưng kết quả cũn chưa cao, chưa thực hiện được một cỏch triệt để, đồng bộ, cũn cú nhiều hạn chế cần khắc phục như:
- Cụng ty chưa cú bộ phận chuyờn trỏch về khõu nghiờn cứu thị trường, đội ngũ nghiờn cứu chưa nhiều, trỡnh độ khụng đồng đều, chưa cú chuyờn mụn sõu.
- Cỏc hội nghị khỏch hàng chưa được tổ chức thường xuyờn trong năm, cỏc cuộc tổ chức nếu cú diễn ra cũn mang tớnh hỡnh thức, chưa cú tớnh thuyết phục, chưa khơi dậy được ý thức của khỏch hàng.
- Cụng ty chưa thật sự đi sõu vào nghiờn cứu nhu cầu của khỏch hàng, của thị trường chớnh vỡ vậy mà chưa cú chớnh sỏch sản phẩm cụ thể.
Để thỳc đẩy cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty cần cú một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, đồng thời phải chỳ trọng hơn nữa đến khõu chất lượng sản phẩm, chủng loại, kiểu dỏng, mẫu mó sản phẩm phải thớch nghi được với thị hiếu của khỏch hàng.