Cụng ty kinh doanh vận tải – xõy dựng và chế biến lương thực Vĩnh Hà là một doanh nghiệp Nhà nước vừa sản xuất và kinh doanh cỏc sản phẩm về lương thực, thực phẩm nhằm phục vụ cho nhu cầu tiờu dựng trong nước và cung ứng xuất khẩu gạo theo chỉ tiờu của Tổng cụng ty giao cho. Trong cơ chế thị trường hiện nay, Cụng ty gặp phải khụng ớt khú khăn nhưng cụng ty vẫn vượt qua và khẳng định được vị trớ của mỡnh trờn thị trường. Điều này cú thể núi cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty hoạt động khỏ tốt, việc tổ chức thực hiện cỏc kế hoạch tiờu thụ tương đối chặt chẽ.
Cụng tỏc tiờu thụ là phần quan trọng nhất của Cụng ty, nú phải được chuẩn bị cú hệ thống, cú lụgic và phải cú sự chuẩn bị đồng bộ, nếu khụng thỡ cụng tỏc tiờu thụ sẽ dẫn đến tắc nghẽn, tồn đọng và kộo theo nú là cả một chuỗi cỏc hoạt
69 Phũng tiếp thị PGĐ kinhdoanh Phũng kinh doanh Bộ phận XNK
động ảnh hưởng rất lớn đến sự phỏt triển và tồn tại của Cụng ty. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt như vậy của cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, cụng ty Vĩnh Hà đó tổ chức cụng tỏc tiờu thụ của Cụng ty mỡnh khỏ đầy đủ và cú hệ thống.
Cụng ty cú một phú giỏm đốc kinh doanh là người chuyờn cố vấn cho giỏm đốc và thực hiện cỏc nhiệm vụ được giao về sản xuất kinh doanh như xõy dựng cỏc chiến lược kinh doanh, tỡm cỏc biện phỏp để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, tỡm cỏc đối tỏc để hợp tỏc làm ăn.
- Phũng kinh doanh: Cú 8 người, cú nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, tham mưu cho phú giỏm đốc để hoạt động sản xuất kinh doanh cú hiệu quả, quản lý toàn bộ mặt hàng sản xuất kinh doanh của cụng ty, giới thiệu sản phẩm làm cụng tỏc quảng cỏo.
- Phũng tiếp thị: Cú 6 người cú nhiệm vụ nghiờn cứu thị trường, tỡm mọi cỏch để đưa sản phẩm hành hoỏ đến với người tiờu dựng, đồng thời thu thập thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng.
- Bộ phận XNK cũng đúng một vai trũ quan trọng trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, bộ phận này làm việc chưa thật sự hiệu quả chớnh vỡ vậy mà cho đến nay Cụng ty vẫn chưa cú một lụ hàng trực tiếp xuất khẩu mà Cụng ty chỉ
cung ứng xuất khẩu theo chỉ tiờu của Tổng cụng ty. Tuy nhiờn bộ phận này cũng phải đi thu mua cỏc sản phẩm, hàng hoỏ đủ để đỏp ứng nhu cầu của Tổng Cụng ty và thậm chớ cũn để tiờu thụ nội địa. Ngoài ra cũng phải kiểm tra, quản lý tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh và tiờu thụ, cựng cỏc phũng kinh doanh, tiếp thị nghiờn cứu thị trường và lập kế hoạch sản xuất và tiờu thụ trong cỏc kỳ kinh doanh tiếp theo của Cụng ty.
Để bộ phận XNK hoạt động thật sự cú hiệu quả và đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty thỡ trong năm tới bộ phận này núi riờng và toàn Cụng ty núi chung sẽ phải tỡm mọi biện phỏp để tự mỡnh trực tiếp xuất khẩu mà khụng phải qua Tổng Cụng ty thỡ lỳc đú Cụng ty làm ăn mới thực sự cú hiệu quả, doanh thu tiờu thụ sẽ tăng cao vỡ rằng ta ″mua tận gốc và bỏn tận ngọn″.