2. Sữa đậu nành 1000 lớt 38 66,3 23,7 174,47 35,
2.9 Marketing – Mix trong tiờu thụ sản phẩm 1 Chớnh sỏch sản phẩm.
2.9.1 Chớnh sỏch sản phẩm.
Sự biến động khụng ngừng của nhu cầu thị trường đó buộc mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển thỡ phải thớch ứng với sự biến động đú. Khụng cú một doanh nghiệp nào thành cụng mà chỉ kinh doanh duy nhất một loại sản phẩm nhất định. Thụng thường cỏc doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường đều ỏp dụng hai chớnh sỏch sản phẩm cơ bản là chuyờn mụn hoỏ và đa dạng hoỏ sản phẩm.
- Chuyờn mụn hoỏ sản phẩm cú thể giỳp cho cỏc doanh nghiệp phỏt huy được lợi thế so sỏnh của mỡnh so với cỏc doanh nghiệp khỏc như: lợi thế về kỹ thuật sản xuất, về đội ngũ lao động cú trỡnh độ chuyờn sõu, năng suất lao động cao, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường.
- Đa dạng hoỏ sản phẩm giỳp Cụng ty đỏp ứng kịp thời cỏc nhu cầu của khỏch hàng từ đú nõng cao uy tớn của doanh nghiệp. Đa dạng hoỏ cũng giỳp cho cỏc doanh nghiệp tận dụng mỏy múc thiết bị, phỏt huy được cỏc nguồn nhõn lực dư thừa. Đa dạng hoỏ là cỏch tốt nhất trong việc đảm bảo mục tiờu an toàn trong kinh doanh, giảm bớt rủi ro khi doanh nghiệp chỉ kinh doanh một vài loại sản phẩm.
Đối với Cụng ty vận tải – xõy dựng và chế biến lương thực Vĩnh Hà thỡ hiện tại Cụng ty đang kinh doanh theo hướng đa dạng hoỏ sản phẩm nhưng cỏc sản phẩm của Cụng ty khụng được chuyờn mụn hoỏ nờn tớnh năng cạnh tranh của cỏc sản phẩm của Cụng ty là khụng cao, việc cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại của Cụng ty khỏc là khú khăn nờn điều này đó làm cho cỏc sản phẩm của Cụng ty khụng được người tiờu dựng biết đến nhiều. Trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty thỡ hầu hết cỏc khỏch hàng của Cụng ty đều là cỏc khỏch hàng truyền thống, việc mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm đang là điều tối quan trọng đối với sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty.
Hiện tại mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Cụng ty là Gạo, mặt hàng sản xuất thỡ bao gồm cỏc loại nước giải khỏt như: Sữa đậu nành, bia và Cụng ty cũn đang kinh doanh cỏc loại dịch vụ khỏc như mỡ ăn liền, chỏo ăn liền, xõy dựng … và hàng năm Cụng ty cũn thu được một khoản tiền trong việc cho thuờ kho bói và kinh doanh dịch vụ. Và hầu hết cỏc sản phẩm mà Cụng ty hiện đang kinh doanh sản xuất thỡ đều là cỏc sản phẩm thụng dụng trờn thị trường, nú mang tớnh chất bỡnh dõn, phổ biến.
* Sản phẩm Gạo: Cụng ty chỉ thua mua cỏc sản phẩm thụ và đem về chế biến, thực chất Cụng ty khụng sản xuất được Gạo. Gạo chia làm 2 loại khỏc nhau gạo xuất khẩu và gạo nội địa.
- Gạo xuất khẩu: Đõy là loại gạo được chế biến tuỳ theo từng hợp đồng mua bỏn cụ thể và phự hợp với thị hiếu của thị trường xuất. Thụng thường loại gạo này là
gạo chất lượng cao hoặc trung bỡnh nhưng cú đủ cỏc tiờu chuẩn để cú thể xuất khẩu được.
- Gạo nội địa: Thường là loại gạo thương phẩm, chế biến theo đơn đặt hàng của khỏch hàng, phự hợp với thị hiếu của người tiờu dựng trong nước và phục vụ chung cho nhu cầu của thị trường.
* Nước giải khỏt: bao gồm Sữa đậu nành, bia là hai loại nước giải khỏt chớnh mà cụng ty hiện đang sản xuất. Với mỗi loại thỡ chỳng đều cú những cụng dụng riờng, cú đặc tớnh sử dụng riờng như với Sữa đậu nành thỡ cụng dụng là thơm ngon, mỏt bổ dưỡng cho sức khoẻ người tiờu dựng.
* Chớnh sỏch chất lượng sản phẩm của Cụng ty: Chất lượng là điều kiện đầu tiờn để đảm bảo cho sự sống cũn của cỏc doanh nghiệp. Do đặc điểm của sản phẩm đều là cỏc sản phẩm phục vụ cho nhu cầu về ăn uống của người tiờu dựng cho nờn khõu chất lượng sản phẩm được Cụng ty quan tõm hàng đầu, sản phẩm muốn tiờu thụ được thỡ chất lượng phải tốt, tin cậy được. Với mỗi một sản phẩm trước khi đem ra thị trường tiờu thụ thỡ đều được ban kiểm tra chất lượng sản phẩm của Cụng ty kiểm tra thật kỹ lưỡng, cỏc sản phẩm phải đạt tiờu chuẩn như đối với Gạo thỡ phải khụng ẩm mốc, mọt, cỏc hạt gạo phải trắng, khụ, thơm, giàu chất dinh dưỡng. Sữa đậu nành thỡ phải đạt được độ sỏnh đặc của Sữa, phải thơm, phải đạt độ lipớt, độ đạm, vụ trựng…và một điều tối quan trọng là cỏc sản phẩm này đều phải đảm bảo được tiờu chuẩn về an toàn vệ sinh thực phẩm, an toàn sức khoẻ cho người tiờu dựng, trỏnh việc đem cỏc sản phẩm khụng đủ chất lượng, khụng an toàn cho người sử dụng đem bỏn ra thị trường nếu khụng Cụng ty sẽ gặp phải rắc rối lớn trong vấn đề tồn tại.
Cú thể núi với chớnh sỏch sản phẩm như trờn đó giỳp cho Cụng ty đỏp ứng được những nhu cầu cụ thể của thị trường. Với cỏc sản phẩm cú những đặc tớnh cụng dụng như vậy Cụng ty đẫ phần nào tạo dựng được uy tớn của mỡnh trờn thị
trường. Để cho Cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm được mạnh hơn Cụng ty cần phải nõng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, đa dạng hoỏ chủng loại mẫu mó, cải tiến trang thiết bị mỏy múc, mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiờu thụ ra khắp đất nước. Tuy nhiờn chớnh sỏch sản phẩm của Cụng ty cũn cú nhiều hạn chế, Cụng ty cần cú hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn và khi đú cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm sẽ mạnh hơn.