Với bộ máy lao động bố trí nh trên, với trình độ kết hợp với ngời lao động có kinh nghiệm và nhiệt tình đang là một thế mạnh của Công ty trong việc thúc đẩy năng lực sản xuất kinh doanh, tiến tới nâng cao chất lợng sản phẩm, và có chiến lợc phát triển kinh doanh đúng đắn và hợp lý. Những thế mạnh này đã phát huy một số tác động cụ thể bằng việc sản lợng hàng hoá sản xuất kinh doanh đợc tiêu thụ tăng nhanh qua các năm, doanh thu và lợi nhuận cũng tăng. Điều này cũng tác động tích cực đối với ngời lao động. Cụ thể thu nhập của ngời lao động năm sau cao hơn năm trớc. Thu nhập bình quân năm 2001 là 750.000đ/ tháng, năm 2001 là 800.000đ/ tháng. Đây là tác động tích cực đối với ngời lao động , khiến họ yên tâm sản xuất kinh doanh và gắn bó với Công ty.
2.3 ĐẶC ĐIỂM VỀ NGUỒN VỐN CỦA CễNG TY.
Cụng ty là một doanh nghiệp nhà nước, vốn của Cụng ty tớnh đến ngày 31/12/2001 Tổng nguồn vốn của Cụng ty là 45 tỷ VNĐ, trong đú vốn cố định chiếm 30 tỷ, vốn lưu động chiếm 15 tỷ. Cụng ty đứng vào khoảng thứ 15 trong tổng số 15 thành viờn của Tổng cụng ty.
Cú thể nhận thấy,với nguồn vốn lớn như vậy sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Cụng ty cú một ưu thế so với cỏc doanh nghiệp khỏc trong việc chủ động khai thỏc nguồn vật tư, đầu tư mở rộng sản xuất, tạo lũng tin với khỏch hàng, tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm cho Cụng ty. Tuy nhiờn vấn đề đầu tư mở rộng sản xuất đang là một trong những chiến lược trọng điểm mà Cụng ty đó, đang và sẽ thực hiện hoàn chỉnh hơn trong những kỳ kinh doanh tiếp theo.
2.4 PHÂN TÍCH CễNG TÁC NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY. TY.
Nghiờn cứu thị trường là khõu đầu tiờn trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm và bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào cũng phải tiến hành. Đảm nhiệm chức năng này phần lớn là do cỏc cỏn bộ ở phũng tiếp thị mà bộ phận chủ yếu chịu trỏch nhiệm về cụng việc này là do bộ phận lập kế hoạch thị trường. Ngoài ra về phớa Cụng ty thỡ giỏm đốc, cỏc phú giỏm đốc, trưởng phũng tiếp thị cũng xuống tận cỏc địa bàn cỏc chi nhỏnh đại lý để xem xột và thu thập thụng tin về khỏch hàng và thị trường để cú hướng điều chỉnh và biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả tiờu thụ của Cụng ty.
Thụng qua 3 trung tõm, 2 cửa hàng và 3 đại lý trờn toàn quốc mà tập trung chủ yếu ở cỏc tỉnh phớa Bắc, gửi cỏc bỏo cỏo kết quả kinh doanh và tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của đơn vị mỡnh phụ trỏch cho Cụng ty. Cỏc cỏn bộ phũng tiếp thị thụng qua cỏc nguồn này cựng bỏo cỏo kết quả kinh doanh tại Cụng ty và tiếp tục tiến hành phõn tớch, đỏnh giỏ nhu cầu của khỏch hàng đối với từng thị trường. Điều này tiết kiệm được chi phớ khụng phải điều tra, giỏm sỏt cỏc đại lý để cú số liệu và thụng tin sỏt thực.
Cụng ty cũng tham gia vào hội trợ triển lóm hàng tiờu dựng chất lượng cao để điều tra thụng tin về thị trường và qua đú cũng từ sự phản hồi của khỏch hàng đối với cỏc sản phẩm của Cụng ty mà Cụng ty sẽ cú những chớnh sỏch hợp lý, hoàn chỉnh về sản phẩm để phục vụ tốt hơn nhu cầu tiờu dựng của con người, và qua đú Cụng ty cũng đỏnh giỏ chớnh xỏc hơn về năng lực sản xuất của mỡnh và sự tớn nhiệm của khỏch hàng đối với cỏc sản phẩm và với Cụng ty. Tuy nhiờn hoạt động này của Cụng ty khụng được tiến hành thường xuyờn nờn kết quả tớch cực thu được từ hoạt động này cũn chưa thật sự tốt.
Phũng tiếp thị của Cụng ty cũng đó làm việc khỏ cụ thể về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường nhưng hiệu quả của cụng việc này cũn chưa cao, chưa phản ỏnh đỳng với năng lực của Cụng ty. Cỏc sản phẩm như Gạo chỉ cung ứng cho xuất
khẩu theo chỉ tiờu của Tổng cụng ty cũn tiờu thụ ở trong nước thỡ chiếm rất ớt, cỏc sản phẩm về nước giải khỏt: Sữa đậu nành, bia, mỳ ăn liền…chỉ tiờu thụ chủ yếu ở địa bàn Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc cũn ở cỏc địa bàn khỏc thỡ hầu như khụng cú. Đõy cũng chớnh là hạn chế mà cụng ty đang gặp phải trong việc mở rộng thờm thị trường tiờu thụ sản phẩm, cần khẳng định hơn nữa vị trớ của mỡnh trong kinh doanh để cho sản phẩm của mỡnh đến với người tiờu dựng nhiều hơn. Nguyờn nhõn của cỏc hạn chế này một phần là do trỡnh độ của cỏc nhõn viờn trong phũng cũn nhiều hạn chế, chưa thực sự tớch cực trong cụng việc.