- Lĩnh vực kinh doanh:
TẠI CễNG TY CỔ PHẦN GEMADEPT
3.3.1.3. Mở rộng thờm tuyến vận tải container mớ
3.3.1.3.1 Cơ sở của giải phỏp
Một doanh nghiệp muốn phỏt triển thỡ phải mở rộng thị trường, giành thị phần trờn từng thị trường của đối thủ cạnh tranh qua đú cú thể bỏn được nhiều sản phẩm, dịch vụ hơn cho khỏch hàng để thu về càng nhiều lợi nhuận. Việc mở rộng thị trường cần thiết khi thị trường hiện tại bóo hũa, mức độ cạnh tranh quỏ gay gắt khụng cú lợi cho hoạt động kinh doanh của cụng ty, hay mở rộng sang thị trường cú tiềm năng lớn hơn, hay mở rộng thị trường để phõn tỏn rủi ro…
Mở rộng thờm tuyến vận tải container mới trong cung ứng dịch vụ vận tải container cũng là hỡnh thức mở rộng thị trường như trong kinh doanh sản phẩm hữu hỡnh. Việc mở rộng cỏc tuyến vận tải sẽ giỳp doanh nghiệp tăng sản lượng container được vận tải, cú thể tiếp cận được với những khỏch hàng mới tiềm năng hơn mà nếu chỉ kinh doanh ở tuyến vận tải cũ thỡ sẽ khụng cú cơ hội phục vụ những khỏch hàng này.
Việc mở thờm tuyến vận tải mới gắn chặt với năng lực vận tải của đội tàu của doanh nghiệp. Tuyến vận tải mới đưa vào khai thỏc sẽ phải dựa trờn năng lực vận tải của đội tàu, đội tàu cú khả năng vận tải đi xa hay khụng, cú khả năng đi biển trờn những tuyến hành trỡnh dài hay khụng… Bờn cạnh đú cũn phụ thuộc vào thị trường hàng húa chủ yếu trờn tuyến vận tải dự kiến mở thờm đú.
Về mặt thực tế, hiện nay tuyến vận tải container của Gemadept cũn hạn chế với 5 tuyến được đưa vào khai thỏc trong đú tuyến Thỏi Lan sản lượng rất thấp do khụng cạnh tranh được với thị trường. Cú rất nhiều tuyến khỏc cú nhu cầu vận tải container rất lớn như Nhật Bản, Hàn Quốc, Chõu Âu, Mỹ… nhưng Gemadept chưa thể khai thỏc cỏc tuyến này, nguyờn nhõn chủ yếu là do đội tàu chưa đủ năng lực. Trong thời gian tới cựng với sự phỏt triển đầu tư đội tàu, Gemadept cần thiết phải mở rộng, tăng thờm một số tuyến vận tải, cũng như tớnh toỏn xem xột lại cỏc tuyến cũ để cú thể bỏ đi những tuyến khai thỏc khụng đem lại hiệu quả cao. Cú như vậy mới đem lại hiệu quả kinh tế cao cho dịch vụ vận tải container của mỡnh.
3.3.1.3.2 Nội dung của giải phỏp
Việc mở thờm cỏc tuyến vận tải mới phải dựa trờn sự phõn tớch chi tiết về năng lực vận tải của tàu, loại hàng húa nào sẽ chuyờn chở chủ yếu trờn tuyến ấy, khỏch hàng là ai, ở đõu, khả năng giành được thị phần ở tuyến mới như thế nào… Cụ thể trước mắt cụng ty nờn mở thờm tuyến vận tải đi Nhật, Hàn Quốc và bỏ tuyến Thỏi Lan hoặc phải đề ra biện phỏp cú thể giảm cước tuyến Thỏi Lan thỡ mới cú thể cạnh tranh ở tuyến này được. Trong tương lai mở rộng thờm cỏc tuyến vận tải container đi chõu Âu và Mỹ.
Nhật Bản và Hàn Quốc là hai quốc gia ngày càng cú quan hệ buụn bỏn nhiều hơn với Việt Nam, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam với cỏc nước này ngày càng tăng. Hơn nữa Nhật Bản và Hàn Quốc nằm trờn cựng một tuyến đường vận chuyển vỡ thế sẽ cú điều kiện khai thỏc hết năng lực vận tải của tàu bằng hỡnh thức xếp lẫn hàng tới Hàn Quốc và Nhật Bản trờn cựng một tàu. Hơn nữa 2 cảng trung chuyển container lớn là HongKong và Kaoshung đều nằm trờn tuyến đường này.
Cú tuyến vận tải, cú đội tàu container, một việc hết sức quan trọng khỏc đú là tỡm nguồn hàng cho đội tàu của mỡnh. Cụng ty phải xỏc định được trờn mỗi tuyến đường thỡ mặt hàng nào được chuyờn chở, số lượng bao nhiờu…Trước hết, cụng ty cổ phần Gemadept phải nhắm vào cỏc chủ hàng trong nước, sau đú từng bước tham gia vào hệ thống mụi giới quốc tế để tỡm hàng cho đội tàu hoạt động ở bất cứ tuyến nào cú thể đem lại lợi nhuận cao trờn cơ sở năng lực chuyờn chở của đội tàu. Quốc gia lỏng giềng Trung Quốc đang thu hỳt được rất nhiều đầu tư từ nước ngoài và hiện đang là “cụng xưởng của thế giới”. Trong việc thay đổi địa bàn sản xuất như vậy, dịch vụ vận tải container cũng cú xu hướng thay đổi theo. Trung Quốc cú nguồn hàng dồi dào để chuyờn chở nhưng cũng là thị trường cạnh tranh gay gắt nhất.
Để tỡm được nguồn hàng cho đội tàu phự hợp với cỏc tuyến vận chuyển của mỡnh, cụng ty cũng nờn tăng cường việc tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng hàng năm. Đõy là biện phỏp để cụng ty củng cố mối quan hệ làm ăn lõu dài với những đối tỏc quen thuộc và cú cơ hội tỡm kiếm thờm những khỏch hàng mới.
3.3.1.3.3 í nghĩa của giải phỏp đối với việc nõng cao sức cạnh tranh của dịch vụ vận tải container tại cụng ty cổ phần Gemadept
Mở thờm tuyến vận tải container chắc chắn sẽ làm cho sản lượng vận tải container của Gemadept tăng lờn đỏng kể. Cựng với việc duy trỡ và phỏt triển thờm cỏc tuyến hiện cú chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuận lớn hơn cho Gemadept. Với việc mở thờm tuyến mới là Nhật Bản và Hàn Quốc, 2 tuyến này sẽ cú những
hỗ trợ nhất định đối với cỏc tuyến cũ trong việc chuyển tải tàu như đó phõn tớch ở trờn sẽ tăng cường năng lực vận tải ở cỏc tuyến cũ và qua đú tăng sức cạnh tranh cho dịch vụ vận tải container của Gemadept ở cỏc tuyến này.