2. Khả năng cạnh tranh của sảnphẩm sứ vệ sinhViglacera của Cụng ty Sứ
2.1.Khả năng cạnh tranh về giỏ cả
Giỏ cả là một trong những yếu tố đầu tiờn mà người tiờu dựng quan tõm, và nú cũng là một cụng cụ quan trọng trong cạnh tranh.
Hiện nay, phần lớn cỏc cụng ty đều xỏc định cho mỡnh giỏ bỏn của sản phẩm theo cụng thức:
Giỏ bỏn = Giỏ thành sản xuất + Tỷ lệ lói dự tớnh
Nếu đi tham khảo giỏ của những sản phẩm sứ vệ sinh cựng loại của cỏc hóng đang cú mặt ở thị trường hiện nay cú thể nhận thấy, núi chung, giỏ của ToTo là cao nhất, tiếp đú là giỏ của Inax, American Standard, của Ceasar, sau đú là giỏ của Viglacera, và thấp nhất là giỏ của một số cụng ty sản xuất khỏc ở trong nước. Cú thể lấy vớ dụ như giỏ của một dỏng bệt của một số hóng, sản phẩm này cú kớch cỡ, kiểu dỏng gần giống nhau, giỏ của cỏc hóng cú sự khỏc nhau như sau:
67 - Inax: 1.300.000 đồng/sản phẩm - Viglacera: 750.000 đồng/sản phẩm - American Standard: 1.100.000 đồng/sản phẩm - Ceasar: 930.000 đồng/sản phẩm - Vinatas: 500.000 đồng/sảnphẩm
Nhỡn vào giỏ của sản phẩm bệt cú sự tương tự nhau về bề ngoài này cú thể nhận thấy sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera cú một thuận lợi lớn là giỏ cả sản phẩm thấp hơn cỏc sản phẩm của cỏc hóng nổi tiếng khỏc. Đõy là một thuận lợi trong việc cạnh tranh về giỏ ở thị trường dành cho những người cú thu nhập vừa phải.
Tuy nhiờn, cú một cõu hỏi được đặt ra là : “Tại sao với giỏ thấp ở mức trung bỡnh trờn thị trường như vậy mà sản phẩm của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ lại phải chịu một sức ộp lớn trong cạnh tranh như vậy?”. Và cõu trả lời cho cõu hỏi này đú là, một phần trong giỏ bỏn của cỏc hóng nổi tiếng cú cả một phần tỷ lệ giỏ trị của thương hiệu nổi tiếng mà sản phẩm đú mang, một phần nữa là do tõm lý thớch sử dụng những sản phẩm ngoại của người tiờu dựng Việt Nam, nờn mặc dự giỏ của sản phẩm cú cao nhưng người tiờu dựng vẫn thớch sử dụng.
Cỏc sản phẩm được sản xuất ở Cụng ty Sứ Thanh Trỡ thời gian qua là những sản phẩm ở mức giỏ trung bỡnh trờn thị trường. Đú là những thuận lợi của Cụng ty trong cạnh tranh vỡ giỏ nhõn cụng ở Việt Nam khụng cao, nguyờn vật liệu chớnh để sản xuất sản phẩm chủ yếu được mua ở cỏc vựng trờn đất nước ta. Do đú đó giảm được rất nhiều chi phớ cho sản xuất, từ đú làm cho giỏ thành và giỏ bỏn của cỏc sản phẩm thấp hơn cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc hóng khỏc. Và với mức giỏ đú, người tiờu dựng Việt Nam cú thể chấp nhận được, chất lượng cũng cú thể núi là tương đương. Tuy nhiờn hiện nay, cú nhiều hóng đó đầu tư dõy chuyền cụng nghệ, thiết bị hiện đại, liờn doanh để cú thể sản xuất cỏc sản phẩm sứ vệ sinh của mỡnh ở Việt Nam để giảm bớt chi phớ sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm để thõm nhập dễ hơn vào thị trường. Chớnh vỡ thế, những sản phẩm của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ càng phải cạnh tranh quyết liệt với cỏc hóng khỏc để giành lấy khỏch hàng, giành lấy thị trường.
Vừa qua, vào cuối năm 2004, đầu năm 2005, Cụng ty đó cho sản xuất và ra đời một dũng sản phẩm mới. Những sản phẩm này được đỏnh giỏ là những sản phẩm cao
68 cấp cả về chất lượng lẫn mẫu mó, cú thể sỏnh ngang với cỏc sản phẩm mới của cỏc hóng rất nổi tiếng như Toto, Inax… Do được đầu tư từ khi bắt đầu nghiờn cứu, chế tạo ra khuụn, lựa chọn nguyờn liệu, men…, nờn dũng sản phẩm cao cấp này cú giỏ cao hơn hẳn cỏc sản phẩm truyền thống của Cụng ty hiện nay với mục tiờu tập trung những sản phẩm này với việc ỏp dụng chớnh sỏch giỏ cao cho người tiờu dựng cú thu nhập cao.
Vớ dụ, đối với sản phẩm chậu rửa, Cụng ty đó sản xuất một mẫu sản phẩm kiểu dỏng mới là chậu treo tường CR1 với giỏ khỏ cao so với cỏc sản phẩm cũ là 1.082.400 đồng. Đối với sản phẩm bệt, Cụng ty đó cho ra đời cỏc sản phẩm mới như bệt liền kột BL1 – với tờn gọi Sofa, BL2; bệt treo tường kột õm KA1 - được đặt tờn là Rome. Giỏ của cỏc sản phẩm này giao động từ 3.446.300 – 4.940.000 đồng.
Như vậy, với sự ra đời của dũng sản phẩm mới này, Cụng ty đó khẳng định với thị trường về một dũng sứ vệ sinh cao cấp. Nhưng, việc đỏnh giỏ về chất lượng của những sản phẩm này liệu cú phự hợp với mức giỏ cao đú khụng lại phải do người tiờu dựng đỏnh giỏ sau thời gian sử dụng. Cụng ty cần cú những biện phỏp để giới thiệu sản phẩm đến người tiờu dựng để họ cú những nhu cầu về sản phẩm mới, để họ sử dụng sản phẩm và qua đú, Cụng ty sẽ thu thập những ý kiến đú để tiếp tục triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh ngày một hiệu quả hơn. Cựng với đú, Cụng ty cần cú những biện phỏp để nõng cao hơn nữa chất lượng của cả những sản phẩm cũ và nhất là những sản phẩm mới để phự hợp với mức giỏ hiện nay.