1. Thực trạng hoạt động tiờu thụ sảnphẩm sứ vệ sinhViglacera của Cụng ty Sứ
1.3.Thị trường tiờu thụ
Thị trường là nơi Cụng ty tiờu thụ sản phẩm của mỡnh. ở đú, Cụng ty bỏn sản phẩm sứ vệ sinh cho người tiờu dựng. Cụng ty dành phần lớn số lượng sản phẩm để tiờu thụ trong nước, số lượng này chiếm đến trờn dưới 70% tổng số lượng sứ vệ sinh Viglacera được tiờu thụ. Thị trường nội địa là thị trường chủ yếu của Cụng ty để tiờu thụ sản phẩm. Cũn khoảng gần 30% số lượng sứ vệ sinh là dành để tiờu thụ ở một số thị trường nước ngoài. Số lượng sản phẩm dành cho xuất khẩu này khụng lớn do Cụng ty đang ở giai đoạn thăm dũ, tỡm thị trường cú nhu cầu và phự hợp với khả năng, tỡnh hỡnh sản xuất của Cụng ty.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm sứ vệ sinh mang thương hiệu Viglacera của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ đối với thị trường nội địa và xuất khẩu được thể hiện ở Bảng số 6 bờn dưới
Bảng số 6: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera theo thị trường qua cỏc năm 2002 - 2004
Nội dung
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Số lượng Giỏ trị Số lượng Giỏ trị Số lượng Giỏ trị (sản phẩm) (ng đồng) (sản phẩm) (ng đồng) (sản phẩm) (ng đồng) Xuất khẩu 138.037 46.804.830 138.208 46.990.720 138.572 47.114.480 Tiờu thụ nội địa 414.113 140.015.170 413.162 139.905.213 413.628 140.060.160
Tổng 552.150 186.820.000 551.370 186.895.933 552.200 187.174.640
Nhỡn vào bảng số 6 thấy, số lượng sản phẩm tiờu thụ năm 2003 giảm đi chỳt ớt so với năm 2003 là 780 sản phẩm hay giảm đi 0,14%. Số lượng này giảm là do năm 2003, số lượng tiờu thụ được trong nội địa giảm. Năm 2002, tiờu thụ nội địa đạt 414.113 sản phẩm. Sang đến năm 2003, số lượng này là 413.162 sản phẩm, tức là giảm đi 951 sản phẩm ( giảm đi 0,23%) so với năm 2002. Song, trong năm này, số lượng sản phẩm được tiờu thụ ở thị trường nước ngoài lại tăng lờn 171 sản phẩm (tức tăng lờn 0,12%) so với số lượng sản phẩm sứ vệ sinh xuất khẩu năm 2002. Năm 2004, số lượng sản phẩm tiờu thụ được cả ở thị trường nội địa và thị trường nước ngoài đều tăng, do vậy đó làm cho tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ được của Cụng ty tăng lờn 552.200, tăng so với năm 2003 là 830 sản phẩm hay tăng 0,15% so với năm 2003. Cụ thể, số lượng sản phẩm tiờu thụ nội địa năm 2004 tăng thờm 466 sản phẩm (tăng 0,11%) so với số lượng sản phẩm tiờu thụ nội địa năm 2003. Số lượng sản phẩm xuất khẩu tăng thờm 364 sản phẩm (tăng 0,26%) so với số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường nước ngoài năm 2003.
Về giỏ trị sản phẩm, cú thể núi rằng qua ba năm gần đõy, giỏ trị cỏc sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera khụng ngừng tăng, tất nhiờn là do nhiều yếu tố tỏc động nờn tăng khụng nhiều. Tuy nhiờn, đú cũng là một điều đỏng mừng vỡ trong tỡnh hỡnh cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc duy trỡ được số lượng cũng như giỏ trị của cỏc sản phẩm là một việc rất khú.
Năm 2003, giỏ trị sản phẩm sứ vệ sinh tiờu thụ ở thị trường nước ngoài tăng 185.890.000 đồng, tức là tăng 0,4% so với giỏ trị tiờu thụ ở thị trường nước ngoài năm 2002. Và sang năm 2004, giỏ trị này lại tăng 123.860.000 đồng, hay tăng 0,26% so với năm 2003. Điều này cho thấy, Cụng ty khụng chỉ giữ được những thị trường xuất khẩu truyền thống, thõm nhập một số thị trường mới với số lượng cũn hạn chế, mà cũn tăng được số lượng và giỏ trị sản phẩm tiờu thụ trờn cỏc thị trường này.
Đối với thị trường nội địa, do năm 2003 số lượng sản phẩm tiờu thụ được cú giảm chỳt ớt nờn đó ảnh hưởng chỳt ớt đến giỏ trị của cỏc sản phẩm tiờu thụ, làm cho giỏ trị của cỏc sản phẩm sứ vệ sinh giảm đi 109.957.000 đồng (tức là giảm đi 0,08%) so với giỏ trị sản phẩm tiờu thụ trong nước năm 2002. Năm 2004, giỏ trị sản phẩm tiờu thụ được trong nước tăng 123.860.000 đồng, tức là tăng 0,26% so với năm 2003 do số lượng sản phẩm được người tiờu dựng trong nước sử dụng nhiều hơn, sản phẩm đó được người tiờu dựng chấp nhận cả về kiểu dỏng, chất lượng…
Cú thể thấy rằng, Cụng ty Sứ Thanh Trỡ đó tiờu thụ khoảng 25% sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera ở cỏc thị trường nước ngoài trong tổng số lượng sản phẩm được tiờu thụ của Cụng ty trong ba năm gần đõy. Số lượng sản phẩm cũn lại khoảng 75% sản phẩm là dành cho tiờu thụ nội địa. Như vậy cú thể núi rằng, thị trường nội địa là thị trường chủ yếu, quan trọng của Cụng ty, cũn thị trường xuất khẩu mới chỉ là bước đầu khai thỏc. Cụng ty cần tỡm hiểu thờm nữa thị trường của cỏc nước trong khu vực và một số nước khỏc cú những nhu cầu về sứ vệ sinh phự hợp với khả năng sản xuất của Cụng ty để ngày càng tăng hơn nữa số lượng sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường nước ngoài, từ đú tăng doanh thu và lợi nhuận cho Cụng ty.
Hiện nay, thị trường nội địa là thị trường chớnh của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ. Số lượng sản phẩm được tiờu thụ chiếm khoảng 75% trong tổng số lượng sản phẩm được tiờu thụ của Cụng ty. Sản phẩm sứ vệ sinh của Cụng ty đó cú mặt ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam của đất nước ta. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ở thị trường nội địa qua ba năm 2002 – 2004 được thể hiện cụ thể ở Bảng số 7 và biểu đồ số 5 bờn dưới.
Bảng số 7: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa qua cỏc năm 2002 – 2004
TT Thị trường
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Số lượng Trị giỏ Số lượng Trị giỏ Số lượng Trị giỏ (sản phẩm) (ng đồng ) (sản phẩm) (ng đồng ) (sản phẩm) (ng đồng )
1 Miền Bắc 248.467 84.008.832 248.005 84.065.375 248.193 84.127.918
2 Miền Trung 40.422 13.541.370 41.352 13.808.650 41.362 13.841.033
3 Miền Nam 125.224 42.464.968 123.805 42.031.188 124.073 42.091.209
Tổng 414.113 140.015.170 413.162 139.905.213 413.628 140.060.160
(Nguồn: Phũng Kinh doanh)
Biểu đồ 5: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ ở thị trường nội địa qua cỏc năm 2002 - 2004
Giá trị
0 50000000 100000000
Nă m 2002 Nă m 2003 Nă m 2004
Nă m N g h ìn đ ồ n g
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Số lư ợ ng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
0 100000 200000 300000
Nă m 2002 Nă m 2003 Nă m 2004
Nă m S ả n p h ẩ m
Nhỡn vào bảng số 7, cú thể thấy rằng, thị trường miền Bắc là thị trường tiờu thụ sản phẩm chủ yếu của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ. Năm 2002, thị trường miền Bắc tiờu thụ 248.467 sản phẩm, chiếm khoảng 60% tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ trong toàn quốc. Và giỏ trị của số lượng sản phẩm này đạt 84.008.832.000 đồng. Sang đến năm 2003, số lượng này giảm, chỉ đạt 248.005, tức là giảm 462 sản phẩm, hay giảm 0,19% so với số lượng năm 2002 ở thị trường này. Tuy nhiờn, do giỏ mỗi sản phẩm cú tăng chỳt ớt, nờn trong năm 2003, giỏ trị của số lượng sản phẩm này đạt 84.065.375.000 đồng, tăng hơn năm 2002 là 0,067%. Năm 2004, số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường miền Bắc đó cú tăng thờm một chỳt, tăng 0,08% so với năm 2003. Đồng thời, giỏ trị cũng tăng lờn trong năm này, đạt 84.127.918.000 đồng, tăng 0,074% so với năm 2003. Cú thể thấy rằng trong vài năm trở lại đõy, miền Bắc xõy dựng cơ sở hạ tầng rất mạnh. Thờm vào đú, Cụng ty được đặt tại đõy. Đú là một điều kiện rất quan trọng và rất thuận lợi để Cụng ty cú thể tiờu thụ được sản phẩm của mỡnh ngày một nhiều hơn vỡ việc vận chuyển sản phẩm, việc quản lý tỡnh hỡnh tiờu thụ sẽ dễ dàng hơn… Và tất nhiờn, để tăng số lượng và giỏ trị của những sản phẩm sứ vệ sinh mang thương hiệu Viglacera trong những năm tới, Cụng ty cần phải cú những đổi mới về sản phẩm, về giỏ cả, về dịch vụ, và nhất là cỏc hoạt động quảng cỏo, xỳc tiến để đưa sản phẩm của Cụng ty đến gần với người tiờu dựng miền Bắc hơn nữa.
Đứng sau thị trường miền Bắc về số lượng và giỏ trị tiờu thụ sản phẩm là miền Nam. Đõy là một thị trường rộng lớn và là thị trường cú tiềm năng và nhu cầu tiờu thụ sản phẩm sứ vệ sinh rất lớn. Hiện nay, số lượng sản phẩm được tiờu thụ ở thị trường này của Cụng ty là 30,2% trong tổng số lượng sản phẩm bỏn ra trờn toàn quốc. Năm 2002, số lượng sản phẩm tiờu thụ tại thị trường miền Nam là 125.224 sản phẩm. Do nhiều yếu tố ảnh hưởng, nờn số lượng sản phẩm tiờu thụ vào năm 2003 giảm đi chỉ cũn 123.805 sản phẩm, tức là giảm đi 1,13% so với năm 2002. Năm 2004, số lượng sản phẩm tiờu thụ ở miền Nam là 124.073 sản phẩm, tăng so với năm 2003 là tăng 0,22%. Về giỏ trị, năm 2003, giỏ trị của số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường miền Nam là 42.031.188 đồng, giảm 1,02% so với năm 2002 do số lượng tiờu thụ cú giảm ở thị trường này. Năm 2004, giỏ trị tăng lờn 42.091.290.000 đồng, tăng so với năm 2003 là 0,14%.
Thị trường miền Trung là một thị trường nhỏ đối với Cụng ty. Bờn cạnh một số thành phố lớn tương đối phỏt triển, thỡ cũn lại là những khu vực, thành phố cú điều
kiện sống khụng cao, người dõn nghốo và cú cuộc sống khú khăn hơn ở hai miền Nam và miền Bắc. Chớnh vỡ thế mà nhu cầu của người dõn đối với sản phẩm sứ vệ sinh khụng cao được bằng cỏc thành phố, khu vực của hai miền Bắc và Nam. Cú thể thấy rằng, phần lớn những người tiờu dựng sản phẩm này chủ yếu là ở cỏc thành phố, ở cỏc tỉnh cú cuộc sống tương đối khỏ giả. Chớnh vỡ vậy, số lượng sản phẩm tiờu thụ ở đõy khụng nhiều. Cụng ty đó cố gắng rất nhiều trong việc đưa sản phẩm của mỡnh thõm nhập vào thị trường này bằng việc quảng cỏo, lập chi nhỏnh ở đõy để cú thể thu hỳt, kớch thớch nhu cầu của người tiờu dựng. Do đú, số lượng sản phẩm tiờu thụ ở miền Trung đang cú xu hướng tăng lờn trong vài năm gần đõy. Tuy nhiờn, số lượng cũn khụng đỏng kể so với miền Bắc và miền Nam và tổng số lượng sản phẩm của Cụng ty tiờu thụ ở đõy chỉ đạt khoảng trờn dưới 10% trong tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ trong cả nước. Cụ thể, năm 2002, số lượng sản phẩm tiờu thụ là 40.422 sản phẩm. Năm 2003, số lượng sản phẩm tăng lờn 41.352 sản phẩm, tăng lờn 930 sản phẩm, tăng lờn 2,3% so với năm 2002. Năm 2004, con số này tăng thờm được rất ớt là 41.352 sản phẩm. Về giỏ trị, năm 2003, giỏ trị số lượng sản phẩm bỏn được tại thị trường miền Trung là 13.808.650.000 đồng, tăng 1,97% so với giỏ trị đạt được năm 2002. Năm 2004, giỏ trị đạt 13.841.033.000 đồng, tăng so với giỏ trị năm 2003 là 0,23% so với năm 2003.
Để cú thể thấy rừ hơn tỡnh hỡnh tiờu thụ về số lượng và giỏ trị của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera tại thị trường nội địa, cú thể theo dừi ở biểu đồ số 5 ở trờn.
Thị trường nội địa là thị trường chớnh của Cụng ty. Và ở đõy, thị trường miền Bắc và thị trường miền Nam là hai thị trường chủ yếu. Cỏc sản phẩm của Cụng ty cú giỏ cả vừa phải, hợp với khả năng tiờu dựng của người tiờu dựng trong nước, song hiện nay, số lượng sản phẩm tiờu thụ khụng nhiều do Cụng ty vẫn chưa khai thỏc hết tiềm năng của cỏc khu vực, thành phố trong cả nước. Cụng ty trong giai đoạn tới cần cú những biện phỏp tớch cực hơn nữa để đưa những sản phẩm của Cụng ty đến những thành phố mới, những khu dõn cư đang bắt đầu cú nhu cầu sử dụng cỏc thiết bị vệ sinh cho hoạt động của mỡnh. Cú như vậy, Cụng ty sẽ vừa duy trỡ được số khỏch hàng cũ, đồng thời cú thờm được một số lượng khỏch hàng mới tương đối lớn. Tuy nhiờn, việc nõng dần chất lượng và hạ giỏ thành sản xuất để cú một giỏ bỏn hợp lý và chất lượng sản phẩm đảm bảo sẽ giỳp cho sản phẩm Viglacera của Cụng ty cú thể cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc hóng nổi tiếng khỏc đang thõm nhập vào thị trường
Việt Nam ngày càng nhiều và rất phong phỳ. Cụng ty cũng cần cú một hệ thống cỏc Chi nhỏnh, cửa hàng bỏn và trưng bày sản phẩm để cú thể tiếp cận được với người tiờu dựng một cỏch trực tiếp, cú đội ngũ cỏn bộ bỏn hàng, hướng dẫn sử dụng nhiệt tỡnh, hiểu kỹ về sản phẩm mà Cụng ty sản xuất ra để hướng dẫn người tiờu dựng cú thể sử dụng sản phẩm dễ dàng khi mua sản phẩm.
Bờn cạnh thị trường nội địa, thị trường xuất khẩu cũng là một thị trường khỏ quan trọng đối với Cụng ty Sứ Thanh Trỡ. Hiện nay, thị trường xuất khẩu chiếm khoảng 25% tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty. Là một cụng ty mới bắt đầu tỡm những thị trường xuất khẩu trong vài năm trở lại đõy, Cụng ty Sứ Thanh Trỡ cũn cú rất nhiều khú khăn trong việc tỡm kiếm bạn hàng để tiờu thụ sản phẩm. Sản phẩm của Cụng ty hiện nay mới chỉ xuất hiện ở một số nước là bạn hàng truyền thống của Cụng ty từ những năm đầu tham gia hoạt động xuất khẩu. Những thị trường truyền thống của Cụng ty là thị trường Nga, thị trường Ukraine, thị trường Italy và Bangladesh. Với những cố gắng trong vài năm gần đõy của cỏc cỏn bộ kinh doanh của Cụng ty, hiện nay, thị trường tiờu thụ của Cụng ty ở nước ngoài đó cú thờm một số thị trường mới như thị trường Mauritius (Chõu Phi), thị trường Bỉ, và mới đõy cú những đơn đặt hàng của Nhật và một số nước khỏc.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong thời gian qua được cho trong bảng 8 và sơ đồ 6.
Bảng số 8: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera tại một số thị trường xuất khẩu qua cỏc năm 2002 –2004
TT Thị trường
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Số lượng Giỏ trị Số lượng Giỏ trị Số lượng Giỏ trị (sản phẩm) (ng đồng) (sản phẩm) (ng đồng) (sản phẩm) (ng đồng) 1 Italy 13.802 4.679.906 13.726 4.652.653 12.819 4.335.804 2 Nga 55.214 18.721.665 55.320 18.751.267 54.706 18.703.758 3 Ukraine 40.411 13.702.340 40.486 13.723.134 40.582 13.726.456 4 Cỏc thị trường khỏc 28.610 9.700.919 28.676 9.863.666 30.465 10.348.462 Tổng 138.037 46.804.830 138.208 46.990.720 138.572 47.114.480
(Nguồn: Phũng Xuất khẩu)
Nă m 2002 Số lư ợ ng (sản phẩm) 10,00% 40,00% 29,28% 20,73%
Italy Nga Ukraine Thị trư ờng khá c
Nă m 2003 Số lư ợ ng (sản phẩm)
9,93%
40,03% 29,29%
20,75%
Italy Nga Ukraine Thị trư ờng khá c
Nă m 2004 Số lư ợ ng (sản phẩm)
9,25%
39,48% 29,29%
21,98%
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
61 Nhỡn qua bảng 8 cú thể thấy, thị trường Nga là thị trường tiờu thụ nhiều sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera nhất. Số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường này chiếm khoảng 40% tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường nước ngoài. Thị trường Nga là một thị trường rộng lớn, khụng những thế thị trường này khụng phải là một thị trường khú tớnh. Cụng ty đó và đang khai thỏc thị trường này để cú thể tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ngày càng nhiều. Năm 2002, thị trường này tiờu thụ được 55.214 sản phẩm với giỏ trị (tớnh ra VND) là 18.721.665.000 đồng. Sang năm 2003, số lượng này tăng thờm chỳt ớt là 55.320 sản phẩm, tức là tăng lờn 106 sản phẩm hay tăng 0,19% so với năm 2002. Cựng với đú, giỏ trị của số lượng sản phẩm tiờu thụ tại đõy cũng tăng thờm 29.602.000 đồng, tức là tăng thờm 0,16% so với năm 2002. Năm 2004, số lượng sản phẩm bị giảm đi 614 sản phẩm, tức là giảm đi 1,1% so với năm 2003. Điều này đó ảnh hưởng đến giỏ trị của số sản phẩm đú, khiến cho giỏ trị của số sản phẩm tiờu thụ tại thị trường Nga trong năm 2004 giảm đi 0,25% so với năm 2003.
Sau thị trường Nga là thị trường Ukraine. Đõy cũng là thị trường lớn và cũng là bạn hàng truyền thống của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ từ lõu. Thị trường này cũng tiờu thụ khỏ nhiều sản phẩm của Cụng ty. Số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường Ukraine thường chiếm khoảng 29% tổng số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường nước ngoài của Cụng ty. Cụng ty xỏc định đõy là bạn hàng truyền thống và cú tiềm năng lớn đối với Cụng ty. Năm 2002, số lượng sản phẩm tiờu thụ ở thị trường này là 40.411 sản phẩm và cú giỏ trị là 13.702.340.000 đồng. Sang đến năm 2003, số lượng này tăng lờn 40.486, tăng 0,19% và giỏ trị của số lượng sản phẩm này cũng tăng lờn 0,15% so với