2. Khỏi quỏt về Cụng ty Sứ Thanh Trỡ (Thanhtri Sanitary Ware Company)
3.2.Nhõn tố chủ quan
Để cú thể cạnh tranh trờn thị trường trong và ngoài nước, bản thõn Cụng ty Sứ Thanh Trỡ phải cú những cố gắng bằng chớnh khả năng, nội lực của mỡnh. Bờn cạnh sự ảnh hưởng của cỏc nhõn tố khỏch quan đó núi ở trờn, khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty cũn bị ảnh hưởng bởi rất nhiều nhõn tố khỏch quan. Dưới đõy, em
xin nờu ra một vài nhõn tố mà theo em cú ảnh hưởng khỏ lớn đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ.
3.2.1.Thương hiệu
Hiện nay, thương hiệu Viglacera của Cụng ty cũng đó xuất hiện bờn cạnh cỏc thương hiệu nổi tiếng khỏc, chứng tỏ sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera cũng đó và đang cú chỗ đứng trờn thị trường.
Tuy nhiờn, thương hiệu của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ vẫn bị người tiờu dựng đỏnh giỏ thấp hơn so với thương hiệu của cỏc hóng nổi tiếng một phần là do tõm lý thớch dựng đồ ngoại của người Việt Nam. Song một lý do khỏc cũng ảnh hưởng đến tõm lý đú của người tiờu dựng chớnh là những sản phẩm mang cỏc thương hiệu nổi tiếng đạt được những tiờu chuẩn về chất lượng, mẫu mó, độ tinh tế của sản phẩm. Điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến tõm lý khi lựa chọn mua sản phẩm của người tiờu dựng và đồng thời cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty. Đõy là một yếu tố rất quan trọng mà Cụng ty Sứ Thanh Trỡ cần phải quan tõm xõy dựng thương hiệu, xõy dựng hỡnh ảnh tốt đẹp về sản phẩm của Cụng ty để thu hỳt được khỏch hàng, ngày một nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty.
3.2.2.Nguồn nhõn lực
Một yếu tố quan trọng giỳp Cụng ty cú được lợi thế cạnh tranh là con người. Cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn viờn yờu nghề, yờu Cụng ty, làm việc hăng say. Đú là một tập thể vững mạnh, đoàn kết, nhất trớ để cựng nhau đưa Cụng ty ngày càng hoạt động cú hiệu quả hơn.
Mặc dự cú một tập thể vững mạnh, song năng suất lao động của người lao động trong cụng ty cũn chưa cao. Nhiều người vẫn bị ảnh hưởng bởi tư tưởng của cơ chế cũ, vẫn thấy kiểu làm việc trong cỏc cơ quan Nhà nước trong cơ chế cũ. Một mặt thấy được nhu cầu cần phải thay đổi cung cỏch làm việc nhưng mặt khỏc lại chậm chạp, thiếu năng động trong việc cải thiện tỡnh hỡnh này. Hiện nay, việc nắm bắt nhu cầu của thị trường, sự thay đổi cỏc chớnh sỏch của đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết để Cụng ty cú thể điều chỉnh hoạt động của mỡnh, song hoạt động nghiờn cứu này ở Cụng ty cũn yếu, do đú đó ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tiều thụ và khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ.
3.2.3.Vấn đề quản lý doanh nghiệp và tỡnh hỡnh tài chớnh
Hiện nay, Cụng ty Sứ Thanh Trỡ là một trong những cụng ty thuộc Tổng Cụng ty Thuỷ tinh và Gốm xõy dựng Viglacera. Là cụng ty Nhà nước, đú vừa là điều kiện tốt để Cụng ty hoạt động trong những năm mới chuyển đổi nền kinh tế. Song trong giai đoạn hiện nay, cỏch quản lý đú đó khiến cho Cụng ty khụng năng động trong việc nắm bắt thị hiếu, sở thớch của người tiờu dựng, khụng chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Những điều đú đó ảnh hưởng khụng nhỏ đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty. Sắp tới, Cụng ty sẽ tiến tới cổ phần hoỏ để tự làm mới mỡnh để hoạt động cú hiệu quả hơn, gúp phần nõng cao khả năng cạnh tranh của phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty.
Nhiều năm trở lại đõy, Cụng ty luụn hoạt động sản xuất kinh doanh cú hiệu quả, hoàn thành nghĩa vụ đối với Nhà nước. Đú là bước đà quan trọng, và cũng là một thuận lợi để Cụng ty cú thể tiếp tục phỏt triển hơn nữa, đầu tư vào những dự ỏn phỏt triển sản phẩm, phỏt triển Cụng ty nhằm ngày càng nõng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh trong thời gian tới.
3.2.4.Cụng nghệ
Cú thể núi cụng nghệ là một trong những nhõn tố quyết định đến chất lượng, số lượng sản xuất của Cụng ty. Sau hai lần đầu tư lớn năm 1995 và 1996, Cụng ty đó đưa vào sử dụng những dõy chuyền cụng nghệ hiện đại, đồng bộ với cụng suất lớn. Do đưa vào sản xuất những dõy chuyền cụng nghệ của Mỹ, Italy, Anh…, Cụng ty đó cú thể sản xuất ra nhiều sản phẩm hơn, chất lượng đồng bộ hơn, tiết kiệm được chi phớ sản xuất. Bởi vậy, sản phẩm sứ vệ sinh mang nhón hiệu Viglacera đó cú thể cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường.
Nhưng hiện nay, Cụng ty mới chỉ khai thỏc được khoảng 80% cụng suất thiết kế của cỏc dõy chuyền sản xuất. Cụng ty cũng nờn quan tõm đến vấn đề này để cú thể nõng cao năng suất lao động, cải thiện tỡnh hỡnh sản xuất của mỡnh trong giai đoạn tới.
3.2.5.Chiến lược Marketing và chớnh sỏch của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ
Thực tế cho thấy, chiến lược Marketing của Cụng ty khụng mạnh bằng cỏc đối thủ cạnh tranh như ToTo, Inax hay Selta… Bởi thế, người tiờu dựng sẽ khụng cú nhiều ấn tượng về sản phẩm của Cụng ty, khụng cú niềm tin khi sử dụng sản phẩm, do đú khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh của Cụng ty cũng bị ảnh hưởng khụng nhỏ.
Cụng ty xỏc định cho mỡnh thị trường tập trung vào những người cú thu nhập vừa và thấp do đú chớnh sỏch giỏ đặt ra là chớnh sỏch giỏ thấp. Nhiều hóng sản xuất sứ vệ sinh hiện nay cũng sử dụng chớnh sỏch này, trong khi đú, chất lượng của họ được khẳng định cựng với những thương hiệu nổi tiếng. Bởi vậy, họ cạnh tranh mạnh mẽ với Cụng ty Sứ Thanh Trỡ, và đó ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty.
3.2.6.Mẫu mó chủng loại và chất lượng sản phẩm
Cú thể núi rằng, khi một cụng ty sản xuất ra nhiều mẫu sản phẩm thỡ nú cú thể đỏp ứng được những nhu cầu rất đa dạng của khỏch hàng. Cụng ty Sứ Thanh Trỡ luụn quan tõm đến vấn đề sản xuất nhiều cỏc mẫu sản phẩm, nõng danh mục sản phẩm của Cụng ty lờn để cú thể đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng và để cạnh tranh với cỏc sản phẩm của cỏc hóng khỏc.
Nhu cầu của người tiờu dựng ngày càng tăng khụng chỉ về mẫu mó, chủng loại sản phẩm mà cũn về chất lượng sản phẩm. Trong cơ chế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, chất lượng chớnh là một nhõn tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Sản phẩm sứ vệ sinh luụn cú những yờu cầu rất cao về chất lượng. Chớnh vỡ thế mà Cụng ty Sứ Thanh Trỡ phải cú những biện phỏp để khụng ngừng nõng cao chất lượng của cỏc sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera để cú thể đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng, nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường trong và ngoài nước.
Túm lại, cú rất nhiều nhõn tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ. Để tận dụng những ảnh hưởng cú lợi và trỏnh những khú khăn do cỏc nhõn tố này mang lại, Cụng ty Sứ Thanh Trỡ cần phải cố gắng nhiều hơn nữa để dần dần nõng cao chất lượng, làm phong phỳ thờm mẫu mó sản phẩm sứ vệ sinh…, từ đú nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm mang nhón hiệu Viglacera so với cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường hiện nay.
chương II Thực trạng hoạt động tiờu thụ và khả năng cạnh tranh của sản