II. Những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối máy
1.3 Tại khu vực miền Nam
Đây là khu vực tập trung đông dân c và cả các khu vực công nghiệp. Nhiều nơi có thu nhập cao nh Thành Phố Hồ Chí Minh, Thành Phố Vũng Tàu. Do vậy mà tiềm tiềm năng tiêu thụ là lớn. Nhng do thói quen tiêu dùng, dân c trong vùng này thờng dùng các loại máy của Trung Quốc, và các loại máy nhái của các hãng nổi tiếng vì có giá rẻ. Dĩ nhiên chất lợng của các loại máy này cũng tỉ lệ với giá cả của nó. Vì vậy mà Công ty cần đầu t thời gian và nhân lực để tác động vào nhận thức của ngời tiêu dùng để họ thấy đợc rằng tiêu dùng các sản phẩm có chất lợng cao thực chất tiết kiệm hơn rất nhiều do tính theo chi phí cả đời sản phẩm.
Hiện nay ở khu vực này tồn tại loại kênh số 2, đó là: Kênh
Số 2.
Mặc dù số lợng các đại lí và các cửa hàng bán lẻ ở khu vực này nhiều hơn ở khu vực miền Trung, nhng nếu so sánh gắn liền với mật độ dân c, môi trờng kinh doanh thì ở đây cũng có rất ít các trung gian phân phối sản phẩm của Công ty. Hiện chỉ có 9 đại lí và 22 cửa hàng bán lẻ, mà sản lợng bán của các trung gian này còn nhỏ. Nhng theo các cuộc nghiên cứu thị trờng và dự báo của Công ty thì nếu Công ty đầu t nhiều vào khu vực này nh tăng cờng nhân viên giỏi, đầu t cho quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán thì nhu cầu của khu vực này tăng lên đáng kể. Vì vậy, trong thời gian tới, Công ty cần đầu t nhiều cả về tài chính và nhân lực cho khu vực này.
Song song với việc đầu t, Công ty phải củng cố kênh phân phối số 2 tại khu vực này bằng cách xem xét và loại bỏ các trung gian yếu kém và thuyết phục thêm các trung gian có khả năng tham gia vào kênh.
Đồng thời với việc củng cố kênh số 2, Công ty phải thực hiện đa dạng hoá hệ Chi nhánh Thành
Phố Hồ Chí
Minh. Đại lí. Cửa hàng bán lẻ.
Người tiêu dùng.
Kênh Số3.
Khi nhu cầu tăng thì Công ty buộc phải thiết lập kênh 3 để tăng khả năng thoả mãn nhu cầu của khách hàng và khả năng thu thập thông tin.