V. Thực trạng tình hình phân phối máy bơm nớc của Công ty Sản xuất &
1. Chiến lợc sản phẩm và thị trờng
Công ty Sản xuất & Thơng mại Châu á hiện nay phân phối 3 loại máy bơm nớc là SEALAND ( máy bơm nớc dân dụng và công nghiệp của Italy ), và các loại máy bơm nớc dân dụng của HANIL và SINZU ( Hàn Quốc ). Trong đó các loại máy bơm nớc của SEA-LAND có giá cả và chất lợng cao nhất, sau đó đến HANIL, rồi đến SINZU.
Công ty phân loại sản phẩm rất rõ ràng, các loại máy SEA- LAND giành cho khách hàng có thu nhập cao, các loại máy bơm nớc HANIL giành cho khách hàng có thu nhập khá và cao, còn các loại máy của SINZU giành cho khách hàng có thu trung bình.
Nh vậy là các loại máy của công ty đợc phân loại để đảm bảo bao phủ thị trờng toàn bộ các khách hàng có thu nhập từ trung bình đến cao. Nhng công ty chọn các loại máy bơm nớc HANIL là sản phẩm chính. Vì vậy, mà các loại máy bơm này nhận đợc nhiều sự đầu t của Công ty cả về tài chính và nhân lực.
Thị trờng mục tiêu mà công ty vơn tới để phân phối các sản phẩm của mình là các khách hàng có thu nhập khá và cao ở các thành phố và thị xã ở khu vực miền Bắc.
Chiến lợc sản phẩm và thị trờng của Công ty rõ ràng đã giúp Công ty đạt đợc những thành tựu đáng kể. Nh bảng báo cáo kết quả doanh số ở bảng 2 cho thấy doanh số các loại máy bơm của Công ty năm 2000 là 25,345 tỉ, năm 2001 là 32,344 tỉ, năm 2002 là 38,246 tỉ.
Sở dĩ doanh số và sản lợng các loại máy bơm của Công ty tăng nhanh là do nhu cầu của toàn thị trờng tăng trởng mạnh, phần khác là do các loại máy bơm của Công ty đã có uy tín trên thị trờng và thu hút sự chú ý mua sắm của khách hàng.
Trong tổng doanh số các loại máy bơm năm 2002 là 38,246 tỉ thì các loại máy Hanil chiếm tới 70%, còn SINZU chiếm 5%, mặc dù các loại máy SEA-
thu các loại máy bơm nớc vì các loại máy bơm của Sea- land đợc công ty nhận phân phối bắt đầu từ cuối năm 2001 nên đến nay vẫn đang trong giai đoạn xâm nhập thị trờng. Sở dĩ SINZU chỉ chiếm có 5% tổng doanh thu năm 2002 là vì Công ty Sản xuất & Thơng mại Châu á tập trung vào các loại máy có chất lợng khá và cao nên không đầu t nhiều cho các loại máy SINZU.