V. Thực trạng tình hình phân phối máy bơm nớc của Công ty Sản xuất &
3. 1 Chiến lợc phân phối và mục tiêu
Các Công ty lớn, các Công ty đa quốc gia trên thế giới có đợc sự thành công đều phải xây dựng chiến lợc và mục tiêu phân phối sản phẩm ngay từ khi xâm nhập thị trờng. Tuỳ theo đặc điểm sản phẩm và tính chất phức tạp của thị trờng tiêu thụ các Công ty thiết lập chiến lợc phân phối rất khác nhau. Có rất nhiều phơng án xây dựng chiến lợc phân phối nhng chiến lợc chung cho một Công ty là xây dựng một chiến lợc chung cho toàn bộ hệ thống phân phối và bên cạnh đó xây dựng các chiến lợc phân phối riêng ( xuất phát từ chiến lợc chung ) cho từng khu vực thị trờng cụ thể. Có nh vậy chiến lợc phân phối mới phát huy hiệu quả một cách toàn diện.
Với đặc điểm của sản phẩm, thị trờng và khả năng của mình,Công ty Sản xuất & Thơng mại Châu á lựa chọn chiến lợc phân "phối chọn lọc" với mục tiêu trớc mắt là bao phủ toàn bộ thị trờng miền Bắc và các thành phố lớn ở khu vực miền Nam và miền Trung. Thị trờng miền Bắc do ban lãnh đạo của Công ty và các nhân viên của Công ty tại trụ sở của Công ty phụ trách. Còn các thành phố ở khu vực miền Bắc và miền Trung do 2 chi nhánh của Công ty là Chi Nhánh Công ty Sản xuất & Thơng mại Châu á- Đ/C: 92- 94 Đống Đa- Đà Nẵng và Chi Nhánh ở Thành Phố Hồ Chí Minh do Công ty TNHH Sản Xuất& Thơng Mại Xây Dựng Thy Phúc- Đ/C: 131 Lý Thờng Kiệt, p7, Quận Tân Bình phụ trách. Công ty vạch kế hoạch, còn hai chi nhánh này tự tổ chức hoạt động phân phối và tự hạch toán, cuối mỗi năm nộp lợi nhuận về cho Công ty. Nhng một phần là do đặc tính của ngời tiêu dùng, một phần là do công tác làm thị tr-
ờng của hai chi nhánh không tốt nên sản lợng tiêu thụ các loại máy bơm nớc của Công ty ở hai khu vực này rất thấp. Hiện nay cả hai khu vực này cũng chỉ chiếm khoảng 30% sản lợng và doanh số bán ra.
Hoạt động phân phối ở hai khu vực miền Nam và miền Trung do hai chi nhánh phụ trách không hiệu quả nên hệ thống phân phối ở hai khu vực này rất yếu kém. Còn việc phân phối máy bơm nớc ở miền Bắc hiện nay là khá tốt.